本帖最后由 橙子迎 于 2014-2-8 23:12 编辑
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+ E+ w" m7 O: |我们知道,很多顾客尤其是女性顾客,购买服装的决定都是一时兴起冲动,临时决定购买的。在服装销售过程中,抓准时间,运用技巧,激起顾客购买服装的欲望,是成功销售服装的关键。 既然，在服装销售过程中，抓住最佳销售时机，激发顾客的购买服装欲望很重要，服装店就必须要掌握一些激起顾客购买服装欲望的技巧了。下面，我就向大家介绍四个激起顾客购买服装的欲望的方法，希望对大家的服装销售有帮助。 一、营造销售氛围 服装店可以利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的服装店销售气氛，从而起顾客的好奇心。很多顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。同时也可以通过一些道具的摆放和产品的陈列来达到吸引顾客的目的。其实服装产品的展示在服装店销售过程中很重要，把产品完美展示出来，让顾客一眼就能看到，并且通过搭配、装饰等烘托出服装的最佳卖点，吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。 二、服装价格的拆分 一些服装专卖店，往往是因为价格特别高而无人问津，其实这需要服装导购员懂得运用价格拆分法。可以先告诉顾客，产品的特征怎么样，如质量、款式等，然后到价格，若是顾客嫌价格高，可以使用价格拆分法，将比较大的价格拆分开来，如几百块的一件衣服，分到一年十二个月中，每个月就几十块前，这样一说的价格自然更能让顾客接受。 三、 运用第三方的影响力$ n( Y |: Z. C6 Z$ q- T
) b5 G/ J9 L# i& E) W可以在在销售过程中，巧妙运用第三方作为例证，这样可以使顾客获得间接的使用经验，以顾客引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。若是能够使用明星充当第三方的角色，则更有说服力。
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四、迎合顾客的购买心态/ R2 V. c+ q7 @/ n
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很多顾客都会有共同的购买心理，如占便宜，少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等，这些心理在大部分顾客身上都有，所以，若是懂得迎合顾客就的购买心理，自然能够刺激到顾客的购买欲望，从而提高服装销售业绩。以上便是我总结的激起顾客购买服装的欲望的四个方法。总的来说，服装店想要激起顾客购买服装的欲望，就一定要想尽办法，引起顾客的注意，吸引顾客的眼球。 | 
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2014-02-08
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