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服装经销商要多进货。无论从厂家的角度还是从服装经销商的角度考虑，货订得不够多，会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，存货怎么办? 个人强调一个概念：外贸服装市场的零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这说明一个问题：你的货不够卖，你的潜力也没发挥。库存是必然存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度。毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个前提。
6 I7 o2 @, `$ R" D/ y8 T 以服装市场上一个80平方米、3门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，货卖得越多，这个店越合算，利润才越高。而卖得多，必须建立在货很足的基础上。, W$ P) q1 I% n; n2 Y( l5 C- d! z
举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况?说到底就是进货不足。失去一个客户，带来的损失可以用这个公式来预测：1：25：8：1。 据此来看，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户，把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因断码而损失顾客，是很可怕的。
' a2 ?" d6 D+ B) }7 `" |9 z! S 同时，终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。 & N0 V! f4 O- q: v
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2016-07-15
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