马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
很多外贸服装销售店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。那么，我们的顾客都去哪了呢？店面没有顾客的时候，我们应该做些什么呢？
6 l' e9 j0 @2 ~( ~# u# _! G# F
人员拦截
9 b! C0 z& V0 A/ E
选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。 统一拦截话术，即遇到客户说什么。 * Z% v$ D( c! i
制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。 ( D3 P" t @* B& _
氛围拦截
5 s, D) J& @# F" d
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
2 u# B* I- ~' _& V# {3 Y
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
) G- y2 X) Y$ k$ a0 x& a! J
例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。 ! H/ o+ O) _7 o# c1 i' c' A6 \
氛围营造有3个很重要的要素： / ^0 I- j) P2 N; M8 W# t) f3 Z# A
一要抢眼，鲜艳醒目的颜色； 二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头； 三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。 % p' h0 B z0 b& f4 R
氛围营造的10种方法： （1）地贴； （2）吊旗； （3）易拉宝和X展架； （4）海报； （5）堆头； （6）拱门； （7）灯箱或者LED屏幕； （8）特殊的时候条幅； （9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯； （10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。 # `; Q& N8 t G6 B' D3 |7 o1 F
产品拦截
7 A7 A0 K) v* a1 U( ?
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。
3 S+ y6 R/ @% X7 n1 n7 z: h) j
例如，服装店不仅在陈列上吸引顾客，还会有试验性的比如防水的泼水，以此来证明衣服特点的真实可信，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
: X( h1 S7 w5 S, \ | 
[复制链接]
发表于 2016-7-12 11:31
发表于 2016-7-12 11:31
