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后来想尽办法再也借不到款了。最后决定和我朋友谈谈能否让他们给我多铺点货。经过多番努力终于达成了一个合作的模式：就是他们给我供货，我负责经营销售。一个店给我铺不低于1000件衣服。这样的合作模式其实是很好，第一、我现在暂时没有资金，没有办法进货，第二、这样合作他可以和厂家压价格，因为走的了量我朋友去厂家谈价格就有很到的优势。其实是一个很好的合作办法大家双赢。只是分成上面是按利润的三七分成。（比如一件他们拿回来代销价40元的，衣服卖90元，利润50元，我占35元，他们占15元。而且每天要把营业额全数上交给他们，一个星期后才把我的利润部分给我。）虽然当时觉得这样不是很合理，但为了生存没有办法，也只有答应了。但由于还要我负责所有的店租和人工。当时担心生意不好连铺租人工都负担不起.而且我认为这类型的商务男装都是正价几百或上千一件的，价格提高一点点应该客户也可以接受的。因为当时还没有这类型的品牌服装打折的专卖店。所以我决定把卖价都比我朋友家的卖价提高了20--50元一件。（他们卖90的,我卖110。他们卖130的，我卖179） 就这样开始了合作的模式，由于货品充足了，而我选的位置又刚好适合这类型的商务男装的消费群体，所以一开始生意就很火爆了。我记得第一个星期利润就有15000多，就我的部分就分了10000多，第二个星期又分了七千多。一个月下来除了人工铺租净赚了两万多块钱。当时看到生意这么好，马上我就开始找第二家店。由于资金不足，所以继续走临时铺的路线。因为局限于商务男装，所以找门面定位很重要。一定要找适合的消费群体密集的地方。好的地方租金又太贵，而且没什么这类型可以临时租的门面。好不容易找到了一个算是合适的地方长堤（因为附近是一德路批发市场，晚上又是酒吧一条街） 但好景不长，第三家还没站稳脚就接而连三的发生很多事了，首先是由于我一下子盘子开大了，引起了我朋友的不满。开始不愿意这样继续供货了。因为厂家对他们的支持没法这样铺货。现在店有了3家店但是朋友这里断了货源，现在要自己找钱进货，到处借钱都借不到的时候，只有开始去找朋友合作，因为自己现在开的这3家店都是盈利的，且像我这样的销售模式当时还是比较少。找了几个朋友都开始对有意向拿钱后出来合作。。。。。。 |
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发表于 2013-8-6 16:31
楼主
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