服装库存从地摊---7家零售店---批发10年总结

五楼仓库_酷

    04年刚开始想要做服装的时候，自己其实是 很茫然的因为自己没有资金就只有几千块钱，就在十三行淘点货在岗顶一带拿个衣架，一个蛇皮袋摆地摊刚开始的时候生意还好一天也有100多的收入，（利润可以开始做的人少）第一个月就赚了3千多，到后来慢慢的那条街都成了服装一条街了，都是走鬼（城管来了就跑），做的人多了也就有 竞争了，原来在十三行拿12块的裤子可以有10块以上的 利润，后来就只能有几块钱赚了。后面接触服装久了才知道服装还有一个专门卖库存的市场广大。了解什么是库存服装后，才知道库存服装是什么样的，一直都以为是很垃圾的东西，以为库存都是次品，或是旧货。其实库存基本上都是好东西，性价比高，有好多都是品牌，那时候我去拿基本上都是在一折内，做工面料都很好，就是里面会混有一点小惨次，基本上不会超过2%，要认真挑。但是款就不是最新的，品牌库存的货要是有当季新新款肯定是假的，因为品牌公司跳库存一般都是要隔年才会清出来。。。呵呵说着说着就说到库存货品上了这些在以后再慢慢说。
! ~1 `) E. f" E) }7 ]+ T! D    第一次在没有去十三行拿货，在广大挑了3百多件衣服（犁人坊品牌）22块拿，想着39一件应该很好卖,因为这个牌子在广州还可以，在北京路，还有广百，中华都有专卖或专柜，且他们一般打完折都要一百多，所以想着这样应该有的做。那时候想的比较简单因为是大牌子，且基本上都是一折这样几百件几天就可以卖完了。可是当时不知道小生意也是要有定位的，卖了一个礼拜才卖出5件衣服。自己在这一个 礼拜里找问题，总结到的是自己货品和客服群没有定位。刚开始我是拿十三行的货，十三行货的特点是款新，价格便宜，缺点是做工差，布料不讲究。所以正好符合了20多岁左右在打工的靓妹们需求对他们来说只要好看款新价格便宜就OK了。这些人群是感性消费所以他们对品质的要求吧高，不会去探究性价比。并且人们本来就给地摊货一个定位，好东西是不会在街边随地摆着卖的这是人的惯性思维。而我拿的犁人坊品牌的定位是在35岁以内有稳定收入，且这个年龄段的人消费比较理性追求性价比，讲究品质，只要质量好是真正的品牌隔一年的款价格低他们还是接受的。发现这些问题后我开始找这些人群的地方。开店现在是还没有资金实力的，虽然做了一两个月的走鬼有点小收入，其实去掉生活支出也没有剩几个子。只能还是在摆地摊上面想办法，后来在一个朋友的提醒下，找到了一个用钱少又能吧让人家感觉是走江湖的办法，终于可以结束了和城管打游击的生活。其实还是摆摊的只不过有了自己的地方，提高了自己的可信度。也就是找些比较大的小区有几百户的，但是不能找老区最好是新的小区，因为老的小区。直接去和物业谈就做礼拜6礼拜天，按天算给他们，那时候我去谈的时候是150到200一天。这样对我还是能承受的，亏也是几百块，生意不好熬完了两天就走人，不像固店铺就算亏也要熬下去，最主要是自己亏不起。找到地方后花2百多块钱买了个帐篷衣架用原来的，打了用几十块弄了个广告画打着犁人坊品牌断码清货，（在小区公司不会查也不会有人投诉因为我卖的都是正品）再弄了几个大纸箱，把多余的衣服装在里面，方便晚上收摊，也可以给客人在里面挑，这样可以给人是公司出来清货的感觉。今天先写到这里，做服装的可以一起分享创业QQ183563054

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看完留脚印啊！！后续还有分享哦！！！

/pch_记忆

不错  不错 。收教了

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有服装探讨/交流可以加QQ： 1754084520/183563054 群QQ：166156754（备注写501）

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/pch_记忆 发表于 2013-7-20 15:32

5 {) h; S/ V! C5 m8 M7 {- W3 @1 w                               
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/ U4 O; Y2 A* Y5 S+ D4 C4 H( e不错  不错 。收教了

谢谢！有任何交流可加QQ： 1754084520/183563054 群QQ：166156754（备注写501）也可上门共同讨论地址：广州市白云区石潭西路国大时装城5楼（整层）电话：13808885574 李

上官

不错，谢谢你 的分享

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上官 发表于 2013-7-22 20:27

                               
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6 \0 N: e! Y. v4 y$ d不错，谢谢你 的分享

- v4 @6 o/ Q* \4 q$ ~- P谢谢你的关注，你也可以写下你的一些创业经验，我们互相交流，互相探讨

五楼仓库_酷

不好意思这几天在网店，现在开始接上上回。
4 k1 |( X* N3 q9 S1 n  在找到地方自己终于结束被追着满街跑的走鬼生活，有 了自己的固定卖场，那时候我们把做这种帐篷地摊叫特卖场，或者是促销。这方式有几个好的 特点，第一给自己有了一个好的客户群的定位，这样也就可以给自己的货源做定位了，不用像以前那样什么货都想拿但是又不知道拿什么货，自己的思维比较乱。第二给客人有了一个信赖感，以前在街边摆的时候好多客人为什么不相信我的货是真的牌子，因为我摆地摊的时候给他们感觉是不正规，不专业，衣服有问题找不到人。在销售中客人要的不是你很专业，很正规，要的是感觉你专业，正规，只有这样客人才会对你的衣服有信赖感，消除客人的抗拒心理，这也是好多人对地摊货的抗拒点。
    这些硬件的东西完善后，开张的第一天的成果喜人，卖出了一百件好，多人都是几件这样的卖，因为他们自己有一个对比在商场买一件要几百在这里才是39元，基本上都没有什么讲价的。不过也有不认识这个 牌子的客人会犹豫，怀疑怎么在商场专卖卖三四百一件的，在这里才是39元，这个时候我是这样去说服客人的，拿出一件有掉牌价的衣服，（好多品牌的衣服只要是在大商场有做过的，他吊牌上面会留有商场的价格标签贴在上面）拿着这个商场标签给客能看，和他说在广州百货里面买的就是这个价，现在我们是公司出来清货断码，色不全了，公司为了不影响正常渠道的销量，才是在这里做促销，清货。而且这样有个价格的对比，客人要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。我之前在路边29都卖不动，在小区里可以卖的好就是让客人感觉占了便宜。在这天里让自己好到了好多问题，摆帐篷也要有货品的摆放设计，怎么布置3*3帐篷才能聚人，招牌的主题怎么打，才能吸引人的眼球，怎么样才能营造出清货的氛围。。。。。明天再和大家分享，谢谢你的关注！

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转起来啊~~~~