继续上面说的，这样持续摆也有做了快半年的时间，基本上每天都有3个促销点在开。慢慢积累了有一帮比较固定的销售人员，在广州能做零时促销的地方也就比较熟了，并且做的还是风声水起的可以说。人性都是一样的 ，没有的时候想着有就可以了，有了的时候就想着更多。也是这点差不多 都把自己完全沉了下去。基本上那时候自己不怎么用管只是负责进货，每天去收下营业款就可以了 ，一个月都能保持在1万多的收入。想着现在应该已经做上轨道了，就这样滚起来就可以了，两、三个促销点有一万多，要是有十几个，或者更多那不是就等着收钱就可以了。认为自己已经很有经验了，当时只考虑了成功的结果没有想到失败恶果。再加上我之前在做的那个牌子犁人坊，他们现在卖剩下有一万多件准备一次清掉，价格只要13块。,我刚好又想扩大开，并始找资金，问朋友，亲戚借，**，东促西借的找了有11万加上自己的几万也有了十五、六万了。直接把犁人一次清了回来。拿着货回来后就在考虑用什么办法去操作盘货，但是当时也就是知道跑江湖，做促销点。因为钱基本上都是借来的，所以也比较急着把资金拿回来。开始以比较快的速度，加开摊点了，一个月内就开了有8个摊点。有在小区的点还有在商业街的摊点，商业街的点是比较贵的一般一天都是在1千多且都是很小的一般也就是3、4平方（早些年广州这边对这些是比较松的，好多促销点是有人承包下来再转租）找了一帮零时的销售员，只有几个点的 时候营业额监控的 问题基本上也是靠自觉，加上价格就固定一个39，那时候人也比较少，有几个都是朋友所以都没有出现过什么问题。拿了犁人坊这批货后好多问题就开始浮现出来了，为了利润最大化，我把后面这一万多件分了几个价位段，把吊牌价在,300以下都定29，400以下的39，400以上的都是59。这样就出现了一个漏洞，摊点多了人也多，人毕竟还是有私心的，他们个别人就把卖了59的记账29。还有就是当时候做库存的时候没有一次拿过这么大的量，好多东西没有考虑到。就是这一万多件其实是批发商那边卖了很久的货了，且是给人挑的比较厉害了 ，所以好多都是小码，小问的也比较多。做了有两个月就顶不下去了，卖出来的钱就只能发工资和交了摊位费，这样卖下去到最后货也没有了钱也看不到，没有办法也就把摊点都停了，只有一两个在清货，弄的自己很是疲惫。原本想着一下就可以发的，现在反而欠了十几万的债。后面自己反思最大的问题还是在货上面，其次是管理。现在就剩一堆货。当时真的很纠结，想放弃不做了，可是我是连吃饭都成问题了 而且负债十几万 亲戚的 朋友的 银行的 天天追债电话不停 。' F6 j; r2 B; m5 l8 s' d. B
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楼主
发表于 2013-7-26 15:11
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