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当时被逼到最后没办法，又回复到一个人撑着帐篷到处小区混饭吃，那情况完完全全是为了生存，解决吃饭问题了，每天卖出多少钱就全当生活费了。凡有追债电话来都是一句话：迟点有钱就还给你，别再崔我了。当时我是孤军奋战，做帐篷不同做走鬼了。每天的开档关档也成了一件让我头痛的事了。又不可能花钱请帮手。每天就和那些和我一样历练的同行互相帮忙，至少可以解决燃眉之急啊。人在哪里都不能没有朋友，自古都是有人脉就有钱脉，在这我结识了同行的朋友，他们是卖藤椅，家私的。我们的客户消费群体定位基本一样，都是走中高档小区的路线。就这样我们两家结缘了，一起搭伙走了十几个小区。虽然还债不敢奢求，起码不再为生存而烦恼了。 一个很偶然的机会下知道了两个朋友在文德路做男装特卖场做得很成功，他们也是很偶然的进入了服装行业的。原来拿这个店是打算做回转寿司的，后来因为牌照办不下来的原因，临时拿了一些工厂的库存男装来代卖；因为其中一个曾经在一个大型的工厂做过 那工厂专门帮很多名牌服装授权贴牌生产的，一件专卖店卖五六百的香港鳄鱼T恤，柒牌，劲霸之类的衣服 他们进价四十块 卖九十 每天很多老板一去就买十几件，每天能赚几千块钱。这解释下贴牌和授权贴牌：贴牌也就是好多人说的仿牌货，自己生产一件衣服换上别人的牌子，唛头，吊牌这也就是假货。授权贴牌是：很多大的服装公司自己不生产，或生产成本高，他们就会把自己的服装授权按他们的质量要求外包给加工厂生产。（这些我会在后面点把什么是库存服装，什么是外单原单，服装品牌库存是怎么产生的，和大家分享）；他们当时随便拿餐桌拼起来，上面铺一块红布，在墙上随便手写一些品牌和原价多少钱，现价多少钱招牌。我第一次去看到的时候都看蒙了，怎么这样卖衣服也能这么赚钱呢，连档口名字啥都没的，（这和我之前做特卖做广告牌做品牌形象有很大的反差），我开始怎也不相信能赚到钱 后来我每天到他们档口玩 每天去了解 去学习 正确来讲是偷学 整整花了两个月时间去了解。每天真的好多人专门开车去买这些品牌服装，而且每天好多固定的客户。后来我总结了一下，第一他们有固定的档口能形成一大批熟客群，而且会介绍很多新客来，第二他们的品牌服装就是广告（这个条件我的犁人坊也具备了），第三男装款式不太会过时，顾客只要合适码数的基本上都会买 通过两个月的考察，我做了一个重要的决定 |
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发表于 2013-8-3 09:45
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