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从ZARA到GAP,再从无印良品到IMAGE,海外“快时尚”品牌开始了中国路。快时尚,主要包含三方面含义,即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。而作为快时尚的领军者,ZARA是怎么炼成的?1 J; y$ A" k- k$ p4 k
7 r' c5 f" D; Q4 C& i8 d ①山寨:大牌公司的创意发布没几天,Zara店里就出现类似的身影; # n0 L4 P4 d }' B- W" [
4 x* z- `# l1 u/ m7 v ②快:一件Zara时装从设计到销售,仅需2至3周;
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③款多量少:每个门店衣服款式三星期全部更新;
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8 ]' J ]3 ]2 b2 h ④ 便宜:价格是大品牌约 1/7;
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⑤油污模式营销:几乎不打广告,门店是其最好的广告。
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: w: T. Y! s5 A- X4 ]. A2 ~ Zara是快速时尚品牌,它不是原创者,而是应对潮流的快速反应者。
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米兰、巴黎、纽约等各大时装周上,灯光璀璨,品牌名模云集,而Zara的设计师正穿梭在一场场时装发布会中,寻找灵感。收 集新鲜出炉的潮流资讯,再从中挑选出可能会受顾客欢迎的款式,之后改版设计,快速将全新产品投入生产和销售。一件Zara时装从设计到生产、物流,最后进 入销售环节,平均仅需2至3周时间,比竞争对手要快10倍以上。每年推出新款时装达2万余种,这在时装业是个相当惊人的数字。
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. [4 b: j% m' w9 t5 t2 {- q; T6 O “山寨”这个专属于中国制造的词语,似乎被奥特加运用得灵活自如。时装大牌公司的掌门们对他恨得牙痒痒,因为自己的新创意,总会在发布会开完没几天 就在Zara店里出现类似的身影。LVMH的时尚总监Daniel Piette就说:“Zara可能是最具创新意识的企业,但同时也是最具破坏性的。” ) j& Q. I/ T1 i
6 U8 X" \; k# ?- c$ j: ^5 n( x 由此,他获得了一个不无贬义的称号:时尚终结者。
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即便每年Zara要支付几千万欧元的侵权罚款,但Zara并没有因此放弃,自然Zara从中牟取的利润要比罚款高得多。 - O+ L. H1 ~+ i- q3 L
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传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者,但Zara不这么做。它只是时尚跟风者,它把精力集中于迎合消费者的口味,他们想要什么,它就制造什么,然后以最快的速度让产品上架。0 x! h9 l3 G* l, D2 }
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