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发表于 2014-3-4 19:09
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来自： 广东省清远市清新县 电信
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很多这行的朋友都说服装的水很深，不过的确是这样的，很多刚入行的新人因为对服装基本知识的缺乏,很多人交了学费,今天我就对服装业的术语跟大家分享下,希望可以帮到大家,如果有朋友看到我的帖子能少交点学费或拿到高性价比的货,我会很高兴的" w, B; t7 ~) D6 x: u( ^! I. e
服装的版与版型:版只是一个样子,即一个款式,有设计师设计出来.打版师把设计变为现实,具体的尺寸有他来掌握,打版出来的效果就是版型!
# I0 P i* S- {8 @+ F. l2 P0 {7 Q8 [ 版和款式:一般行内人称为版,行外人称为款式,版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色及颜色的表达就更明确了些!
. s' x' l0 ~7 C 爆版:指比较好卖,畅销的版!2 V, I7 y" a7 e" Z' P
补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括好销的旧版货和上新货!补单一般指一批跟工厂下单做好销的旧版货.
8 a8 K! I$ Y! O+ C$ }0 z 炒货:经销不是自己生产,或不是自己下单生产的货品,叫炒货.
& m( M4 c( m. m2 M9 U9 C 窜货:是指没有控货的炒货.
/ J! I) _& ^+ P* [ 吊牌:挂在衣服上的纸牌或铁皮牌子,内容有企业以及品牌,服装的信息.如品牌的注册号,合格证,价格,条形码,品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人!
: a- }& K+ F$ P9 h, e0 n 吊牌价:吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的.5 F% {& p9 J# D9 F7 e' E
二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人.7 F7 w* R5 A3 Q3 z5 P* `
仿版:俗称抄板,就是拿别人卖的款式,自己生产出来销售.$ O4 s, C' E( Y) ?1 V$ A
仿牌:盗用或模仿别人的商标,按其货品与原品牌接近的程度,一般可分为精仿,高仿,中仿和低仿,与之相对应的说法是超A货,A货,B货,C货等.
/ H+ h6 S& d* R; X1 Z. H, e5 f 混批:不同的版,不同的颜色,不同码数的货混合在一起批发进货!
7 w; _, |8 H7 T8 v; I. y( @! Q 控货:是指控制货品的市场流向,防止某个区域出现两个以上经销商,避免互相压价等恶性竞争!
( c* C2 o8 O6 p y0 o' u4 o 扣点:主要是商场对专柜营业额的提成的百分比.* B; E) m" F4 r- n
库存货:压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批货因为各种原因没有正常出货!
8 r( z7 B, I) X$ r 跨季换货:跨季度换货,比如拿春夏季卖不动的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家货春夏季的新货,都是跨季换货!
) t3 v( o3 k* d! c% }: q 唛:也叫唛头,有主唛,码唛,袖唛,洗水唛之分,主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名,字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的在主唛旁边,有的缝在衣服的腰部位置.袖唛,顾名思义就是缝在袖口旁边,内容跟主唛是一样的,洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号,面辅料成分,规格尺寸以及执行标准,安全类别,洗涤标准,等等.
3 o1 V0 _5 d# W0 }* n8 a 齐色齐码:一般服装都会做两个色,两个码以上,采购时一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码.+ m5 |2 K# v0 K* Y5 }
散货:也可以说大路货,更精确一些,散货相对品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌而且经营的品牌不一定是加盟性质的.
6 }% k8 r6 n1 }1 h 贴牌:制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌.经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌!
% V6 ~$ D b5 N8 P5 N e 大路货:主要指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品大部分大路货没注册商标!7 \. n- b) p3 H; |/ c. |; D
档口:精确一点是指一个个间隔开来的摊位,柜台,但在广东这边,一间间店铺也有人习惯称作档口!
; W4 m2 A5 j% L 外贸服装跟单货:工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品,有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致.
7 h% x. H' n: k- _ e 外贸服装原单货:就是工厂生产的外贸服装的正品及尾货.
' y+ m* ?" h& C, S8 `& e5 M 外贸货:指在国内非正常渠道销售的外贸服装,而非走正常渠道的外贸货.
/ x. y& E! H& L2 ~: l1 E3 w1 w( o 下架货:就是从货架上撤下,另外处理的货品.
6 r( U t8 q# M 一批:一级批发商,具体是指自己生产和自己下单生产,或总代理之类的批发商家., b) t# {( @& c( [' Q
一手<货>:指一个版<色>的码数都各拿一件,两手,<货>就是一个版,色各拿两件.以此类推!$ \) g% I( W1 a! D% p
铛铛熊童装一手起批，不一件代发。
9 a# Y* k" O9 M4 a7 I- p( m- T0 x 什么是一手：一种颜色各号码各一条为一手.一手起批.不拆零.不能挑选号码，拒绝零售。（不能一件一件的混批），补货也是一手起批。- e3 K' I0 g' Z( G2 x% o4 @
杂款:一批货有很多款式,且色不齐,码不齐!1 y" q: q' v+ _1 \0 s) e
撞款:即大家买一样的货,撞版经常会因彼此价格不一,造成价格高者客户的流失.容易引起相互间压价的恶性竞争!2 c, p& _( O9 h$ t- g" h
/ g3 A$ y5 x* }" `9 u 这些基础的名词解释相信很多东西还是能帮到大家的,希望在服装的销售与上货中能帮到大家,希望大家能喜欢
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0 d/ _% w* Y* }8 K& q, T' s 说说我个人对经营服装各种分类的感觉：
0 ]8 a3 q# W8 i$ D鞋子：销量大，但是容易出现质量问题，尺码稍大稍小都不行。% n+ X/ b4 J5 D k
女装：利润高，但是容易过时，没有人喜欢撞衫，很挑战店主的眼光。
6 c, ^! l. ^- `! Z4 h8 B男装;利润高，但是一年一般只要买2次，或者一件男装可以穿几年。; ^/ u* T5 J4 \' |( C. s# |
童装;利润不高，一年四季和春节暑假都要买新童装，款式不会过时，经典的童装爆款可以卖十年二十年，但是一定要整手进货，留下的散码太多，很挑战店主的销售能力。
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童装行业一手起批的规则：: O! V9 l) `' E- q
说说童装一般的批发市场和阿里巴巴童装批发的规则：我们不限制起批金额，但是最少需要一手起批，不一件代发，整手可以代发。
3 I8 T! ^' x% ^ H9 @* M6 A 什么是一手：一种颜色各号码各一条为一手.一手起批.不拆零.不能挑选号码，拒绝零售。（不能一件一件的混批）
! U9 e8 D+ L, q C 详细说说：我们出厂的时候都是把同一个颜色各号码一条捆好为一捆也就是一手。
: i9 z- E1 R0 ?9 N1 y* P1 { 一般服装3个号码，有的4个号码。裤子有5个号码的。我们产品信息里都有说明一手几条的，还有一手的重量，这样大家可以知道大约需要多少运费。颜色可以自由选择，但是需要整手指定一个颜色，不能小号红色，中号绿色，大号黄色来凑成一手。也不能全部要一个号码，只能平均搭配号码。不能保证几岁可以穿，我们只负责发产品信息里的尺寸，到底几岁可以穿请你自己决定，也就是说最低单位就是一捆（手），要就是一捆（手)，订货数量必须是手（捆）的倍数。7 c |; H0 f/ o9 n& j
这是童装行业的约定俗成发货规则，都是整手配货和补货。但是有部分人在拆号码补货，或者一件代发的经营模式，个别现象，属于例外，可以说是破坏行业规则，恶意竞争，也可以说很有经营头脑懂得顾客的需求，智者见智仁者见仁。
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