淘宝推广哪些是有效比较好的？

xhsmanys · 发表于 2016-12-28 20:26

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淘宝天猫战术规划，解密一些捷径
淘宝天猫的红海之说，应该是始于2012年。12年是道大坎，面对当年疯狂的价格冲击，老杨当时也有点迷茫了。今年以来，迎来又一轮关店高潮，无数商家高呼天猫已死，平台商家九死一生没活路。
但是，真的是这样的吗？一看数据，似乎有些非品牌的店铺又任然活得很好，广告很少投，却依然卖的很火爆啊，怎么研究也看不透？这其中究竟有些什么门道呢，且听我娓娓道来。
我们就从头说起，讲一讲老杨做电商以来，这个行业的一些捷径玩法。
主要分两大板块，一个是以前曾经的，一个是现在仍然可用的。
今天的分享来源于老杨之前写的3篇文章，轮淘宝的爆款模型丶淘宝9大偏门杀招，4招制敌，可能有的人之前也看过一些，也有一些公众号转载了，好一点的的呢去掉作者信息，一些无良的公众号呢，直接署上自己的名字，有的还算有点影响力的号，干这种事也不嫌掉份子啊。名字就不挂了，老杨也没希望你们帮忙宣传，但是请不要署上自己的名，于人于己都是好事，微信虽然是碎片化的，但是电商这个细分领域也不乏很多交集。
今天以“轮淘宝的爆款模型”一文为基础，把3篇思路整合一下，补充一些东西，串起来分享一下。这个绝逼是真正的干货，看完了能悟道一些东西会为你们省一些钱。
先从淘宝曾经的捷径玩法说起吧。大概是按时间顺序来讲的。
可千万别认为这些是过去式了现在没用了，关键是读懂其中的思维，万变不离其中，系统是永远有漏洞的，淘宝也会不断去封堵漏洞，只有能读懂思维的人，才能一直跟进系统改进的脚步。
一．刷单
这个绝对是最经久不衰的，从淘宝诞生的那天起，一直到现在刷单的祖师爷应该是马云无疑了，他自己说过刚做淘宝那会，没人卖，就一帮员工你买我的我买你的，这就是最原始的刷单行为了。
老杨刚做淘宝那会，刷单还是很简单了，你要给我讲，要发空包？要选安全号？要给刷客佣金？我肯定以为你脑子被驴踢过。
最省钱的玩法，自己注册几百个小号，一个人登陆小号去拍，然后另一个人在那边修改成低价，省钱嘛，然后编点快递单号，一个个填上去发货。然后再重新一个个登陆小号，确认收货评价。
就这我还嫌累呢。辛苦点的话呢，两个人一天可以出2,3个钻号，然后扔几天不管。没被封的话，就开始正规点了，玩互刷造爆款卡位，真实发货那是不可能得，还是老规矩，编单号。那会钻石店就挺够用了，正常1钻打出一两个爆款后，3月可冲冠。
其实那还有更猛的，软件刷，7天上钻，1月皇冠.真安全，就是得花钱，咱不能花这冤枉钱
当然后来对刷单是查的原来越严，系统越来越完善，但是魔高一尺，道高一丈，总有办法应对。无非是建立一些标准化的用户行为模型来判断。
但是要知道用户的习惯是个性化的，所以做好数据的把控，淘宝还是根本没办法抓的。这里不多讲了，叫兽之前分析的已经就是非常科学的刷单流程了，可以参看那个。
二．偷换宝贝
偷天换日，这个也是个常青树，虽然淘宝反作弊部门一直在升级这类监控算法，不过就你那点人马就想跟千千万万淘宝卖家斗智斗勇，是不可能滴。
那会SKU的管制没有这么严，比如美妆，用5ML小样去搞低价活动，迅速冲量上来后直接换成50ML的正装开卖。现在这样风险比较高，但是自主搭配的套装呢，还是随便你去玩的。
服装那些就更多了，夏天卖了几万件的短袖T桖，秋冬直接换成长袖。
数码类用同类型低价产品冲量再换高价的，也大把。这个玩法太简单了，老杨就不多说了，自己好好专研你的类目规则去吧。

但是2011年之前，直通车的都算是起步阶段，商家付费买流量的的意识并不普遍，竞争度一直不高，所以PPC也相对比较低。加上卖家群体本身不大，转化率普遍比今天高，二者共同作用，使得直通车ROI表现非常漂亮。老杨记得当时最高的时候做到过***0左右，常态也在1:5上下，现在想都没法想象。

为什么这么说。

本身直通车和自然搜索就是非常精准的推广方式了，作为销售平台的搜索引擎，只要你的关键词没有误导，那本来对于你展现的客户，就是他明确所需的。

至于点击率的高低，那跟你的图片和销量有很直接的关系，跟他最近所浏览的东西，其实真没太大关系。

比如搜“爽肤水”这个词，那么用户就是要来买爽肤水的了，系统能做到什么？一从账号购物习惯判断其消费水平，二判断性别要买男还是女。

至于价格的问题，也是小问题，首先可以用定向推广辅助，其次直通车展位本身对价格体现度就很高，用户本身就会选择自己能接受得价格的产品来点击，即使没有价格过滤，本身也不会有太多非价格受众的点击。

原因就是，流量不够了，必须得稀释流量。但是稀释流量的时候，又不能让小商家失去信心，所以必须美其名曰，小而美，千人千面精准细分。就是告诉你，流量虽少，但是却更精准哟。这坑爹玩意！

直通车的流量获取能力越来越差，新客户盈利能力几乎是没有了，现在仅能作为权重的辅助工具。

就像鸡肋，食之无味，但是TMD不吃呢也不行，会饿死。

今天先讲战术规划思路不谈细节，具体的细节日后再讲。
啊
现在开直通车，就是用来协助成交的增长，是需要考虑增长规律的，不能无规划的乱开。

有的朋友，就想着增长，钱花出去了才开心，就要猛冲猛打。如果你是土豪，NO不拉不勒么，你钱多，烧就是了。

如果是屌丝卖家，请先把自己的一个月甚至更长的开车预算计划好，做好螺旋增长规划。请按计划按节奏执行！不要某天突然订单量不错，一激动，就开始猛打猛冲。

等你冲到一定阶段，突然发现超过预算资金，又开始收缩投入，然后销量开始往下掉，然后你之前的积累都白瞎了。这个明显就是赔了夫人又折兵。本来是想用直通车辅助搜索排名，结果还TMD拉了后腿。然后张嘴开骂TMD哪个SB说的直通车能辅助自然搜索权重了，老子刷了俩月直通车，排名也没上去。

所以讲啊，直通车现在绝对是一门技术活，要在充分理解直通车和自然搜索的关系，然后有计划有节奏的来玩。

四．钻展造爆

钻展本不算旁门左道，但是11年12年来了一拨卖假货的高手，利用当时管理不严的一些漏洞，圈了很多钱走。

以那个卖包的比较经典，承诺这个包买了以后呢，一年以后，第十三个月可以以旧换新，还有其他一些违规包装手段刺激客户，然后大规模上钻展。

钻展创意违规丶详情页违规丶大量虚假资质和承诺，地摊货的包包卖到300左右，效果那叫一个好，买家简直就像是在抢白菜一样。点击率和转化率高到你没法想象。

基本一个店就干个一两个月就关掉，换店再来一次。据说玩得好的单店单月利润能过500万。

细节就不讲了，给你们留一点想像空间自己去品味吧。其他各种歪门邪道呢，还TMD的是那拨人，减肥丰胸，补肾壮阳，等等等等，超强刚需配合虚假夸大宣传。那帮鸟人赚发咯。

别眼红啊，现在呢，你们想都别想了。

人间正道是沧桑，所以我们还是好好研究下正路怎么走吧。

钻展呢，创意是钻展的灵魂，定向呢，是钻展的大脑。一个具有高度的灵魂+一个灵巧构架的大脑，两者的完美结合，才能获得最理想的点击率和转化率。

这个日后再单独分享，钻展真正做到精细化运营，太复杂了。今天还是先讲思路，中小卖家定向，就一个标准，精。只能碰两个，第一首选访客定向，第二兴趣点（类目太小，访客定向不太好做的时候）

五．螺旋造爆

12年末，淘宝改进了算法，削弱了活动造爆的威力。

某一天销量很高，而第二天很低，那么这样也是拿不到好的人气排名，你必须有长期优良表现才能获得好排名。

淘宝只能通过数据来判断，所以呢，今年在微信朋友圈风光无比的螺旋造爆隆重登场了。

原理在于，控制7天的销量与转化率等数据的合理递增，让搜索引擎认为你是优质商家的优质产品，进而排名每天一提升。

这个模式现在的变化非常复杂，因为现在大家都在这么玩，所以你要控制的数据也是非常的多，等以后有空在专门讲一讲。

大体思路呢，选好目标关键词，找到相应的对手，然后需要做多少数据呢，这个你得慢慢去计算了。

七．淘客造爆

时间紧迫，就不多讲了。这玩意现在对一般商家来讲太鸡肋了，赔钱玩意，百雀羚干过100%佣金返还的事，自然轻松造爆。但是人家是土豪，咱们玩不起。

加上现在这些流氓浏览器都充当淘客，所以，真的鸡肋，通用计划尽量放低吧，不然只能白让他们吸血。

审核计划单列一个，慢慢去各大淘客论坛累积去吧。

一．快速造爆一周破万

刚才讲了，直通车丶淘客丶钻展丶微博，这些造爆都很难了，需要综合性协助辅助，第三方活动丶官方活动（聚划算丶淘抢购以外的）也很难一下一周破万。

除此此外，还有办法吗。当然有了！

以折800为首的第三方低价活动。虽然老杨恨是恨，但是还是要面对现实。

因为不依托活动，一周内是很难达到这么好的效果。但是活动又TMD损失权重，活动完了还要花很大精力去修复权重。

有没有不伤权重的活动呢？有。聚划算不行，第三方活动可以。

因为聚划算销售的订单，所有的客户都要先进入聚划算页面后才能下单购买，系统自动抹掉你的销售权重了。即使你打广告了，广告带来的流量一样要进入聚划算页面才能购买，广告的订单也无法入搜索权重。

而第三方活动呢，第三方活动的流量，淘宝肯定一下就识别出来了，他们带来的销售是不计入权重的。但是，假如你做直通车丶钻展丶刷单，这些是计入销售权重的！

自己好好想想，是不是看到过有人做低价活动的时候居然打广告丶居然做直通车推广，是不是还骂过别人是SB。结果过两天一看，我靠，那SB做个垃圾低价活动居然还卡上首页了！

妈的你就不能动动脑子啊，那么诱人的价格，直通车和钻展的点击率转化率得有多么爆棚！不上首页都TM怪了。做了电商了，就要少撸管子多动脑！

超低价活动+直通车+钻展+刷单，这个是最佳效果玩法，不但保证权重不受损，甚至还会有所提升，唯一缺点就是太烧钱。

超低价活动+直通车+刷单，这个是退而其次的玩法。

再退而其次，就是你现在的玩法，老杨就不讲了。

还有就是佣金的问题，我们都知道不管站内丶站外活动都要我们在活动期间要开设淘客佣金，为什么呢？因为淘宝的活动部门以佣金为KPI考核，第三方活动直接是托佣金而活着的。

所以你会发现有些产品在折800能卖1万件。而你，同样的产品，同样的价格却只卖了2,3000件。因为你上活动没有抓到活动的目的和这个平台需要什么？你没弄清这个平台他的延伸度有多宽。

除了这些就没有能不刷单迅速破万的方法了吗？说实话真没有。如果你知道有也欢迎告诉老杨一下。

大家记住一个重点就是，活动给了你最大的流量，而你需要懂得如何把握它，如果上活动不刷单，那么脑袋肯定是被驴踢过的。要不然你以为每次双11，马云说多少亿，就能超过多少亿，真TMD神奇啊！！欧欧欧，神奇的九寨！

二．多店铺齐爆

这种玩法大部分是靠运气，同时整几十个店铺，尽可能找些的高利润产品来做分销，不要压货。数据包图片让供货商提供。

用软件秒刷，平均一单1块多吧，或者平台秒刷，评价一单3块。每家店刷一个或多个爆款，按照类目首页前十名的销量来控制数量这样的操作，基本上是九死一生，但是要的就是这一生，有这一生就足够了。

有时候会全部挂掉，有时候会留下很多，要看运气，我的朋友在双十一前刷了几十个家店铺，最后活下来不到10个宝贝，双十一赚了100多万，这个就是玩法，而且都是非标品类目，一个产品只需要刷几千笔就够了。

风险极大，此玩法请谨慎选择高利润的产品来尝试。

三．多店轮流活动法
这个玩法很有意思，尤其适合一些有强大供应链优势的线下厂商。
一些大品牌和一些高客单价的品牌店铺都是这么搞，他们有大量的分销商，他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算等大型活动。
报上后或者就直接给分销商一笔钱，然后开个子账号直接由厂家或品牌商仓库直接发货，相当不少的一些大的品牌商或工厂都是长期这样做聚划算等各种活动，都是不同的店铺，这就是分销的魅力，具体合作模式你自己跟分销商谈。然后厂家还可以去阿里巴巴批发淘宝爆款同款。
还有当初美妆的黄瓜水丶丝瓜水丶童颜神器丶蜗牛霜丶到现在的九朵云这些玩意，你以为为什么会火。都是一些生产厂家纠集一批店铺集体刷单上活动炒作，热度一起来了，大把小卖家前赴后继赶往阿里巴巴去采购。
如果有极强价格优势的，站外小活动都可以玩。
所以啊，电商真不难，供应链的优势是极其巨大的！大把线下传统企业找不到转型方法或者SBB照着老套路来一转就死，要学会找门路，找到自己的优势所在，不要生搬照抄。
关于淘宝打造爆款和引流的文章我整理了一下，都是我这些年的积累

那么笨v · 发表于 2016-12-30 20:51

传说中的沙发？？？哇卡卡

[网店交流] 淘宝推广哪些是有效比较好的？

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