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[实体店交流] 代理商加盟服装品牌前要考虑什么?

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发表于 2016-7-28 20:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 四川省成都市 鹏博士长城宽带

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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域,或者经营服装的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始——
5 e  i) K" z! q" {1 b0 v) |7 U3 a% [+ ^. s/ n/ @" A8 Y7 [
  1、品牌市场定位3 q$ Y; |: L. O  E5 F3 i3 j
0 w0 P  X) @, \+ \% S* l, c: ?# U; O
  在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额? & R  @5 v. N, x
; I4 X6 t  {* N
  2、产品受欢迎程度
& t1 [! \) e$ p0 x' i. K/ a% A% U- `
) O# j( B/ y; J/ ?& j  这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。 0 U/ s8 H' K7 L3 Q: T

  o! M. z- {8 ^* R2 X: T+ p  3、合理的利润空间6 J, {" T* z6 F- o5 |  K

+ t" {  M& U4 w' {( o  加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。
# m! U; g1 A& T6 B" L5 y9 l! q' q! r: n) B* V
  你需要的投入大概有:
  d/ n. f/ K  _, Z  o% G- j7 B  J
3 X$ s; G: q7 I  x8 u. \! g' {, i  ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) 6 {1 @( Q; M2 l$ S! a* O' o8 k

8 s& F; {3 W& Y% G  ·店铺装潢费用(一次性投入)
4 e) b5 l6 \2 ~5 X. J( M7 u# s- H( K: e' {1 c7 D; U5 }, j! Z) O* E
  ·货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)   C5 Y$ Y% L6 l- j/ V( g

- D$ f( V! [4 q! C  ·人员工资 + P+ |% G* Q7 o
9 J* H! q) z. x! w* d' R+ P2 e% V
  ·每月的店面日常开销(水电费用等)
" i1 J; U1 M" m8 y" B, F: z
$ x- S8 j4 C3 S) M0 g) u  预计的收入:& W+ Z) X! T7 n, @+ V0 b
8 e  E* a1 C" h# }% F- F. `
  根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。 + p; a4 A# d* B3 f

3 b0 k2 Y! K/ A+ a  接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。 ( i' K: M% F6 ]6 Z( s& d! u, b1 d

7 E- l) B- i& Z3 B  4、公司发展状况 " P8 j* i$ |1 V
& E* s0 E1 A) g! @4 m/ j3 h, i9 U) d
 如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? ) F7 ^+ E$ E: ]" P. g) P
. x( N: n2 h" ]+ N
  5、培训和服务支持
- ^1 N0 k/ b5 ~  U) _) y) M
. T; s/ b: b) H7 x  最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。
( Q# f, a% T# e" \: A2 `" v- d
8 T" _# T+ h" i) n7 |7 V  所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。% V) ?: X; q. `

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发表于 2016-7-28 23:12 | 显示全部楼层 来自: 广东省广州市 电信
我和我的小伙伴惊呆了
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发表于 2016-7-29 16:51 | 显示全部楼层 来自: 广东省广州市海珠区 电信
看起来好像不错的样子
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发表于 2016-7-29 23:01 | 显示全部楼层 来自: 山东省临沂市 联通
求好货,性价比高的
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发表于 2016-7-30 10:01 | 显示全部楼层 来自: 广东省广州市海珠区 电信
求沙发
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发表于 2016-7-30 14:59 | 显示全部楼层 来自: 河北省邢台市 联通
1v1飘过
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发表于 2016-7-31 08:24 | 显示全部楼层 来自: 广东省广州市越秀区 /白云区电信
顶起顶起顶起
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发表于 2016-7-31 17:53 手机发帖此信息来源手机/微信 | 显示全部楼层 来自: 重庆市 电信
来自星星的你
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发表于 2016-7-31 22:55 | 显示全部楼层 来自: 湖南省岳阳市 电信
1v1飘过
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发表于 2016-8-1 21:12 | 显示全部楼层 来自: 北京市 电信
不错,支持一个
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