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发表于 2016-7-28 20:43
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来自： 四川省成都市 鹏博士长城宽带
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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——
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1、品牌市场定位3 q$ Y; |: L. O E5 F3 i3 j
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在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额? & R @5 v. N, x
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2、产品受欢迎程度
& t1 [! \) e$ p0 x' i. K/ a% A% U- `
) O# j( B/ y; J/ ?& j 这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 0 U/ s8 H' K7 L3 Q: T
o! M. z- {8 ^* R2 X: T+ p 3、合理的利润空间6 J, {" T* z6 F- o5 | K
+ t" { M& U4 w' {( o 加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。
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你需要的投入大概有：
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3 X$ s; G: q7 I x8 u. \! g' {, i ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) 6 {1 @( Q; M2 l$ S! a* O' o8 k
8 s& F; {3 W& Y% G ·店铺装潢费用(一次性投入)
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·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) C5 Y$ Y% L6 l- j/ V( g
- D$ f( V! [4 q! C ·人员工资 + P+ |% G* Q7 o
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·每月的店面日常开销(水电费用等)
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$ x- S8 j4 C3 S) M0 g) u 预计的收入：& W+ Z) X! T7 n, @+ V0 b
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根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 + p; a4 A# d* B3 f
3 b0 k2 Y! K/ A+ a 接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 ( i' K: M% F6 ]6 Z( s& d! u, b1 d
7 E- l) B- i& Z3 B 4、公司发展状况 " P8 j* i$ |1 V
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如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? ) F7 ^+ E$ E: ]" P. g) P
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5、培训和服务支持
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. T; s/ b: b) H7 x 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
( Q# f, a% T# e" \: A2 `" v- d
8 T" _# T+ h" i) n7 |7 V 所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。% V) ?: X; q. `
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