|
|
发表于 2016-7-28 20:43
|
显示全部楼层
|阅读模式
来自： 四川省成都市 鹏博士长城宽带
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——* n) @) q% n: [% Y, H6 N
6 ^; t9 L: D9 b" s. Y
1、品牌市场定位
# d. \, s; D$ c& b8 f- H& i. i6 P/ z% X- |' w1 A! M
在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?
9 c+ {) }- V1 d6 g; p, U: \2 @1 C; \* q: e/ v: Y! K6 A! l; ]
2、产品受欢迎程度1 b, {0 N4 h V" D
p5 k+ C+ c, O6 J. a9 k
这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 W' ?; v+ l" B# x8 o9 x
% [+ V) V' C: W$ ]/ P& b 3、合理的利润空间
5 u3 u _: I, Y$ \) X" N/ D0 h$ J8 @: u: I7 w' A6 c, B7 M) x
加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。
% Q# o' ?% ~+ j* {
2 x3 \6 I/ \; ]) y% U 你需要的投入大概有：
, ?) p) [# V' ?( |. e/ [+ R
$ B: Q, a/ B" t2 M+ G ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
$ @0 S: ^& ?0 _# @0 [ n9 s9 Y+ `! x b! ?0 L9 N
·店铺装潢费用(一次性投入)
% V" Q4 l+ x. t: z
* M& C( y. ~, x. q" R4 F ·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) . n; D/ f6 g. N* ?
9 }1 z ~1 C7 D+ p% |/ ~
·人员工资 " o0 K0 b$ E4 `1 b8 T% m
4 q+ ^# @% y" s9 i ·每月的店面日常开销(水电费用等) 8 k& A8 L1 _6 L$ W# S% ]% |
/ c8 |- c+ V! X Z
预计的收入：
: e; J1 B5 x; J. @1 L! h
. b, K3 y! X8 r0 F, l( L( S 根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 2 ? m+ E+ ~2 G3 d G
& `3 P# J! e+ y% ?/ K5 i2 I/ [5 b; l/ i
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 8 M; q" d n* U" I! ? e" W: i
. G( P0 C0 x9 |1 o# u7 l5 O+ c' V 4、公司发展状况
0 m& {& \' c% Q4 A/ W% y
5 t+ P5 x3 B1 l" X/ t 如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业?
! p7 G. v1 k8 ]7 R5 v5 f8 ^9 \2 U
5、培训和服务支持 $ t) h; _* x( I, ]$ E
) p2 H" N H* _9 c0 T, W) u+ C- q
最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
0 C; M q8 w) t6 \* {0 M1 K4 v- \- q: @9 {
所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
6 s( d7 S+ Q8 }, [- G# }8 d |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
