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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——
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1、品牌市场定位
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$ I& ]1 J1 l" D2 Y* q& B, ] 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额? ! J- ^; ~3 }& S; _. `, r# r# m
7 r5 i, x; w' Q$ k# E2 G 2、产品受欢迎程度
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这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 5 {8 W. L2 l" @2 p
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3、合理的利润空间5 O! ^* q( v: g! e7 B6 V3 n
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加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。 1 P6 _3 W) W+ M/ M7 m0 Y' {2 n
% d! @" s6 Z7 i& F! x& } 你需要的投入大概有：
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( z( T, U1 [6 c4 h* ~( l ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) / H! X8 C y+ O5 I
) E1 D' _' X" i4 c& D- ]# ]1 w/ q6 {6 | ·店铺装潢费用(一次性投入) . Y/ Y9 {' c- M0 E* m7 }, P7 f( B
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·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) * L" }0 A! u% j4 z0 l7 U+ R
7 ^4 h \* l1 a$ U+ e$ S ·人员工资
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·每月的店面日常开销(水电费用等)
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预计的收入：* }0 s7 x7 `, V0 _7 x/ |' ]
" Z! q# M, v: { 根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
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接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 0 q* r u' M/ f$ Q) J
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4、公司发展状况
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如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? + w) @7 r* U* g5 A& z
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5、培训和服务支持 % p7 o: z- U q' ~- ~) t, X) B
- l, A& _% |7 o& E 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 7 _$ _2 z$ N' }9 n8 j/ Z+ M
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所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。' k6 P7 ^1 `; _
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发表于 2016-7-28 20:43
