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发表于 2016-7-28 20:43
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来自： 四川省成都市 鹏博士长城宽带
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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——3 I1 {& O# ~; p @3 |
* x& g, C5 [: y 1、品牌市场定位
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- G0 O2 x7 f8 W! H3 O( _ 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?
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! I1 c! h# n5 `! I, T 2、产品受欢迎程度: ]4 Z2 t) Z9 m- _# Q" p" k
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这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 % ^; W8 P! D# H8 J% D
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3、合理的利润空间
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加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。
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你需要的投入大概有： ) h) I& t |) i' [2 j! K: G" K
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·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) ! H1 b5 b" T# e: q) t% G* N
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·店铺装潢费用(一次性投入) 7 @& k- \- u- c( F% I
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·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) / ?# o( r& |" h; b
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·人员工资 , {2 e/ K) s2 b8 o- M9 A) K8 q
H: m6 U8 s/ i1 C ·每月的店面日常开销(水电费用等) + y$ L$ u. \6 U3 I0 n+ y5 L A
6 { f" S% T% [ @" [ 预计的收入：
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根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
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接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 $ r. V9 r! ?4 _$ w0 `7 |8 p R t7 b
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4、公司发展状况
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如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? 1 k j( Y/ v. T) M% k: \0 m7 D& I
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5、培训和服务支持 , s+ B* U' H8 X* Y. U; H. a# Z; o
4 ?: @$ c& u/ Z0 D0 @6 W 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 , D1 v. _6 t2 l3 \* p5 g! X- G
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所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。2 j) _: W+ a Z6 h' Z
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