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发表于 2016-7-28 20:43
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来自： 四川省成都市 鹏博士长城宽带
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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始——6 J5 Y4 e5 Q/ ?; A1 x+ d& K; m
( m. n; w& s: _5 w& b& ]. p5 o5 k 1、品牌市场定位" G. Q$ i" |3 F) L; q, n+ ^
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在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?
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2、产品受欢迎程度$ s3 T+ {, r6 `6 ~0 m
2 R! h% b/ A9 O4 n, f/ s 这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 6 D- k* P7 F u- O5 Y+ J: R; e
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3、合理的利润空间5 C& X/ f$ P0 q% j
! Y+ v1 p1 r! t: S$ n7 [3 } 加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。
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* ^4 [7 g0 q4 b! d6 A 你需要的投入大概有：
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' W$ f2 m( e. v& q ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
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·店铺装潢费用(一次性投入) 4 ]5 Z( } X }' t o
3 S+ r- Z4 Y) r: `7 R2 ?) r ·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)
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5 c, r G/ x2 v' F ·人员工资 : i. @: R. u" \6 l: J5 A
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·每月的店面日常开销(水电费用等)
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预计的收入：! p- v2 o+ O: W+ |6 C2 q w3 A
- N* C) U. ]+ L) |" V- Z' e/ z7 P 根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 $ p+ ^5 o; m. K
% h+ ^6 p7 H: f; o* ] 接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。
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' ^5 X2 e, Y# J" ~6 `* T$ j 4、公司发展状况
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如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? : A. ^! C7 s/ v# _( O9 |2 ] r$ @
7 ]( U* `7 X/ b% w) i! R 5、培训和服务支持 + I5 u9 D& S# }* x, c
* ?* N; X7 \; ?* o9 T+ O& ]; v 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
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所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。! Y: R S- ?- C* {5 ~/ E& u
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