个性化T恤衫：一片光明的服装钱景

清风微涌 · 发表于 2014-3-7 13:47

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今年T恤卖得火。"不撞衫"的T恤成为追求个性表达的80后、90后的眼中宝，在北京的一些个性商店里这种"不撞衫"的T恤正在流行。

　　天越来越热，如果你还穿着随时可能"撞衫"的T恤，那就真out了。随着80后、90后逐渐主导消费市场，大路货T恤已经越来越难卖了。相反，追求个性表达的T恤却特别抢手。在北京一些个性商店和网络商店里，正流行这种"不撞衫"的T恤，并且给商家带来了不菲的收入。

　　据统计，我国青少年数量在3～4亿之间，而且，T恤的更新换代很快，是一个生生不息的动态大市场，以每人拥有2～3件T恤的数量计算，这个市场每年的需求量就在10亿件以上之巨。有远见的商家会看到，开拓青少年T恤市场，不仅能赢利于当前，更能通过T恤产品的系统营销，从长期培养青少年的品牌忠诚度--这是T恤品牌制胜未来之道。而抓住青少年的个性进行T恤营销，是制胜的法则。

　　北京的陈先生去年买了一套"革命先驱"T恤，上面分别印有雷锋、切格瓦拉、毛泽东等人物的头像。"当时就是追求个性和便宜，没想到回头率挺高。"陈先生说。今年他特地到一家个性T恤制作商店，又定制了一套个性服装。店老板告诉笔者，只要顾客把自己的照片拿来，店里就可以把它印到顾客想要的T恤上。

　　据了解，一般T恤印制的价钱在6元到25元不等，按制作工艺和印制图像大小收费。顾客可以自己拿T恤去印，也可以用店里卖的T恤，不过要加收20元左右的T恤费。整个算下来，一件成品一般也就三四十块钱。

　　"买件普通T恤也差不多这么个价钱，还不如买个按自己风格制作的，现在年轻人不都追求个时尚前卫嘛。"店老板随手拿出两件已经印好的T恤说，"这是一个老顾客的，一下要了两件，从去年开始他就经常光顾我们店。"印着真人头像的T恤衫，不仅个性前卫，而且可以避免"撞衫"的尴尬。

　　店里挂着的T恤很多都是用顾客自己的照片当图案，色彩鲜艳，风格类型迥然不同。店老板指着这些衣服说："都是按顾客的要求制作的，如果顾客对所选的图案不是很满意，我们可以帮忙修改，设计出想要的样子。"店主人告诉笔者，进入4月中旬后，定制个性T恤的顾客明显多了起来，"很多人都希望穿着印有女朋友照片的衣服，既个性又表达了对女友的爱意。"

　　据了解，这些个性T恤店很多月销量都能达200件左右。以一件售价40元计算，如果成本控制在20元-30元，仅此一项每月就能给店主增收2000元以上。

　　T恤产品的商机主要在于特色化，多样化，这也是T恤营销的重要体现。T恤产品的特色化包括两方面：新潮和复古。新潮产品要和当今社会上最热门、最时尚、最流行的青少年的生活方式接轨。另外，复古也是一种潮流。当然，"古"并不等同于"古代"，而是指相对于现在而言的"古"。比如，我们看惯了印有F4图案的T恤，当有一天在街上看到印有李白、杜甫诗句的T恤，看到印有狼牙山五壮士图案的T恤，看到印有雷锋头像的T恤时，喜好变化的青少年会有什么反应呢?肯定会多看几眼，甚至购买。又比如，有我国古代篆体字奥运项目系列T恤就很受青少年的欢迎。

　　从另一个角度看，T恤已演化为最适合的"百搭"衣品，通过与不同裤装或裙装的搭配，可赋予整体造型以不同的生命感觉。青少年喜好以简单的T恤来创造多变的时尚形象。比如，年轻女性T恤配百褶裙塑造清纯的学生形象，是这个夏季挺流行的风貌。夏季的百褶裙多为及膝裙，与T恤搭配，既淑雅庄重又充满年轻感，无论是上班还是外出逛街都是很棒的选择。

恤不仅要功能性的实用，还要审美，还要新鲜自我的体验。实质上，T恤带给青少年的是一种穿着个性化体验，从这种体验中青少年个性得以完美的诠释。而能够带给青少年消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，而更多地来源于有个性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤时尚的敏感的观察家，也会忽然之间成为时尚的领导者、发言人。　　这一切，都给T恤厂商带来朝气蓬勃的启示和永不落的商机。