外贸说事儿：促销的实施【3】

花哥品牌牛仔 · 发表于 2014-2-16 18:45

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前面用了好大的篇幅，写的都是怎么去策划一个促销活动，想清楚为什么做，在什么时间做和怎么做。我想，这些都是停留在“想”的阶段。
当我们想好了时，那就做吧。让我们更有压力的事儿出现了，我们见到了很多卖家做的活动，包括淘宝小二做的活动在内，往往很好的方案，执行下来却是完全不同的结果，这是哪里的问题呢？是想错了，还是做得不好呢？
重阳曾经在内部做过一个叫做《策—划》的分享，标题很特别，他把“策”和“划”分开，“策”说的是“方案、想法、创意”，都是“想”的层面，而“划”则说的是“项目管理、用户体验设计、沟通、危机处理等”这些“做”的东西。
我很赞同这种想法，一个完整的促销，想好了方案，只是其中的第一步。一个完整的策划人，一个完整的营销人，不光是要能想好，做出一套方案，更重要的是要能很好地执行和落地这个方案。
那第一步是什么？第一步是在出方案时就要考虑的事儿：我们有多少钱。
准备花钱（关于预算）

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