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作为刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的标准化售卖程序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为高大上的亚马逊卖家呢？
& U: s8 [& w# R0 k6 j5 Z( y3 ^3 m首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化：
* n6 o( b' r+ w" Z) U刊登标准化：卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中去，因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登。3 ?+ W" ?, v) d5 ^- K5 k
政策标准化：送货，退换以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖。0 t6 i5 j- D0 O0 o: }. t/ O. q
售卖程序标准化：没有“关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点。
0 [" N. t9 T+ g9 Q; l卖家评级系统标准化 有了这四大标准化的问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引买家目光就变得更加困难，那么如何获取竞争力，成为一个有特色的卖家呢？可以看看下列几个方法 1.获得“提供亚马逊高质量服务”的标签" f4 N8 F4 H% T) b, n- v) ^1 G- B
亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。( {7 h- e) T0 w0 D7 k8 c
2. 让买家给你贴星
" k6 `" I4 h4 \) U" n对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星级（也就是卖家的等级）的评定非常简单，完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。
: G" g0 o4 e6 G; C% A 3. 占据黄金席位& V6 q5 [. g# U4 D1 Y3 _1 ]
这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。5 W. J4 ^! f S$ G, Z# {" G
4. 尽可能的提供详细信息/ @+ I9 e, t: y& Q, b; }2 x
像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候，他们最重视的就是这个二手商品的状态，是不是还可以使用，是不是还可以很好的使用？他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚马逊卖家，你有机会详细描述物品状态，并且上传6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear”这种让顾客不确定的词语呢？还是认真描述物品有没有划痕（No marks orblemishes），是不是原始包装，以及标签还在不在等等细节，让顾客对这个商品更加有信心呢？所谓细节让你更出众，在这里也同意适用。 你可以选择性的在几个上稍加尝试，相信会让你在众多卖家中闪闪发光。 Yimisoft.com 版权所有如果有其他问题可以加一个很帅的客服小伙：452438706 9 u0 A( N% N5 n9 _0 T, i- U% \3 G
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发表于 2017-4-12 13:37
