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商战最全的促销营销主题汇总，俺今儿个就呈上来给大伙儿看看！还在为想不到促销主题而烦恼？还在为客户买账哪种营销而纠结？那就看看今天的内容吧！虽然很多小 细节众所周知，但还是有很多地方容易被忽略，各位卖家不妨在这个基础上整理出适合你们网店的，也能对你客户最有效的促销营销
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0 x. g. @& a% T! X! F+ }- A方式！
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# T/ i Y# k _' X: w2 F第一章丶价格 永远的促销利器
& S9 j8 c* O& t: {& ^$ f7 R方案1 ：错觉折价——给顾客不一样的感觉
; \" P* e/ B' ?' T' t) X' J例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
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- z/ M- W6 n# @/ a3 k" N7 ?方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至8 U" u$ |8 {' P+ ~- X
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。, c- I, K1 s' B9 a
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方案3：超值一元——舍小取大的促销策略% f$ A7 {: O: @
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
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( ]$ A5 ?( h- ^方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误
3 M5 Y) h! K; d% f; w$ V- c例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。4 n- B7 G, t8 Z' K* Q
: r9 F2 H" _% k2 _/ H9 L方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急
3 s0 c" t0 ~5 q6 _! C' A/ L例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。, r6 |7 i1 [. C" A, G9 i6 `8 u; A
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方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠9 D) a3 {: Y; X
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。, Y+ c+ {6 z# d" [
" f+ R( k% ~& I s方案7 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品
8 U8 H# M5 A. n4 V例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。9 O9 m+ v; n+ ^$ I o* T" Z
4 j' u1 m x \方案8 ：“摇钱树”——摇出来的实惠
3 p! V; A/ D& P6 G例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。毕竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
5 c! \1 T; C* T' y4 o方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物! N8 v" t9 ^6 r, Z v; ^& P. {
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
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方案10 ：退款促销——用时间积累出来的实惠
) m) P# f- ], o" z3 e, B7 F: ~例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。
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方案11 ：自主定价——强化推销的经营策略/ b4 B& Q) D4 Q( B( Z% T! y7 f
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。3 _/ ]& Q/ I) q. }, T6 l- i( J
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方案12：超市购物卡——累计出来的优惠
8 t5 t" l7 O2 t9 C例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。8 ]) n8 X# e3 N
5 u# _/ ?7 g% l5 V8 a4 i方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠
% _2 Q2 R0 w9 J* ]6 @ a E例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
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发表于 2014-2-16 17:22
发表于 2014-2-16 17:24
