韩都衣舍收购艾茉的背后：如何成长为淘品牌中“大鱼”？

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韩都衣舍CEO、派代电商学院讲师赵迎光今日向媒体证实，韩都衣舍已收购中老年女装淘品牌艾茉。

据了解，艾茉是一个针对中老年女装市场的互联网品牌，与韩都衣舍同处济南。2013年，艾茉销售额超过3000万。韩都衣舍看重艾茉的重要原因是，能够与自身主业互补。艾茉具有很强中老年女装品牌原创力，能独立设计很多不同的款式。

艾茉愿意被韩都衣舍收购的原因在于，与很多早期淘品牌类似，艾茉创始团队也是夫妻档：妻子叶芳负责产品开发，丈夫李涛负责品牌营销。随着淘品牌黄金成长期远去，昔日蓝海竞争已变得越来越白热化。越来越多企业级大B不断进驻，对大C形成巨大压力。

收购后，艾茉团队将搬到韩都衣舍集团办公室工作，其客服部门、仓储部门也都全部融入韩都衣舍体系，艾茉团队只保留产品部门和市场部门。

淘品牌兼并洗牌加速

淘宝卖家红利期已过，拼流量、卖货阶段过后，淘品牌面临的是综合运营能力比拼。对于服装、鞋子、包包等品类来说，供应链是一大考验。随着淘宝游戏规则的改变，淘品牌或将迎来一轮并购潮。

一方面，在传统品牌进军淘宝的浪潮下，淘品牌需要抱团取暖或强强联合；另一方面，投资人也正在促成淘品牌间的并购以寻求退出；更重要原因是，淘品牌创始人寻求退出。

除了森马收购淘品牌GXG告吹之外，大家听到的裂帛收购天使之城、茵曼收购初语、俏收购秋壳、骆驼并购小虫米子等等均已成事实。淘宝生态恶化下的淘品牌，大鱼吃小鱼已是普遍现象。

韩都衣舍成长为淘品牌中“大鱼”的背后

赵迎光在接受DoNews采访时表示“韩都衣舍已经打造了‘多款式、小批量、多批次’柔性生产模式，注重提升品质质量、交期达成、订单数量和调整优化的综合管控能力，特点是多款少量、快速返单和灵活性。”

在品质布局方面，主要包括三个方面的工作：第一是建立现代化、高效率的供应商分级管控体系；第二是覆盖整个产品生产周期的品控体系；第三是完善能够锁定市场变化的柔性供应链系统。同时，韩都衣舍表示，重点将开发生产面料供应商渠道。

利用供应商分级管理系统将对众多供应商进行动态分级管理，这一策略使韩都衣舍自身与供应商捆绑到一起，产生了四个方面的优势：第一是增加了对整个供应链业务活动的共同责任感和利益共享；第二是增加对未来需求的可预见性和操控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；第三是将自身的成功与供应商的成功捆绑在一起；第四是保障了产品品质，增强了供应链的整体竞争力。

此外为了优化、开发供应商资源，维持供应商队伍的稳定，韩都衣舍建立供应商准入和业绩评估体系，对通过审查的部分厂家进行试单，试单通过即可成为韩都衣舍的正式供应商。韩都衣舍与供应链厂商的合作方式采取的是半包模式，即只包下工厂50%~60%的生产线。

产品快速的市场响应 其秘诀源于“买手小组制”的创新

不同于传统商业模式，设计、运营等分部门操作，韩都衣舍采用责任制小组制度，从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。

相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家，韩都衣舍成了平台，在平台设定的规则下，进行竞争。竞争内容，不仅是销售业绩，也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。

当然公司给与每个小组初期资金，并有明确的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行支付。

具体规则：

1、初始额度：每个人2万-5万初始额度；

2、使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%)；

3、小组权限：最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，小组自己决定；

4、业绩提成：根据各个小组的毛利润，毛屡屡以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准；

5、奖励惩罚：业绩前三的小组，经理特别额度，业绩连续排名后三的小组解散重新分组(排名6个月内和6个月以上划分)；

6、小组复制：对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。

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