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各位好，我是一位很平常的外贸服装中介，做中介也有很多个年头了，生意也平平淡淡，没什么大起色，今年初就有一个想进入摆地摊的想法，但是光有想法还是不够的，毕竟在这个理想很丰满、现实很骨感的社会里，实践才是硬道理。所以我每天都会在线上线下关注一些相关的知识或经验。争取在自己真正进入这行的时候有一些充足的经验铺垫。在这些日子也交到了一些相关的朋友。最有代表性的偶像还是三月份认识共租一幢楼的小叶姑娘。 . E$ z) R% d2 [6 o5 }
这位90后的小叶姑娘在深圳摆地摊，主营的就是外贸女装，她的进货渠道有线上也有线下的，线上的比如501外贸服装论坛，福步外贸论坛等，线下就是东莞虎门，广州，中山沙溪等各大外贸服装市场。她每天的营业额少则一、两千，多则六、七千，最重要的她还只是兼职，每天都是下午五点之后开始摆摊营业，每天的营业额比大多数开街铺的还要好，关键人家才入行不到一年，于是当时我就特意的去接近了下这位美女“牛人”，顺便了解下她是如何经营的，她能做得如此成功的原因是什么？！我相信大家也一定很想知道吧！这位小叶姑娘也很好相处。不拒生，爱笑，可能这也是她的过人之处吧！
8 {+ S# P# f; c2 h) o* F. C3 B 在说这件事之前，我先给大家看两张图片：
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不知道大家有没有见过这么多人围在只有一根衣杆的地摊上抢购，反正我是很少见到，关键人家卖的可不是一般的地摊便宜货，那些很多都是外贸服装春夏装货品，我记得有一件连衣裙非常漂亮，色彩很鲜艳，吊牌价美金100多块，一个客户还在砍价，另外一个客户已经都直接付款把货抢走了，这就是我第一眼看见这位90后妹子的场景。那天大约我是下午5点钟左右到的，那会她在小区楼下摆的地摊还没有完全铺开就已经吸引了大批的顾客来试穿，而隔壁同样摆地摊卖女装的摊位却无人问津，呆了大约1小时左右，不知道是被旁边火爆的销售场景打击了还是确实也做不到生意就悻悻的走了，而我们这位罗同学从开始摆摊一直到晚上8点收摊（妹子通常晚上8点准时收，即使明知道还会有顾客也不贪心，非常佩服啊），顾客一直都是络绎不绝，我在旁边一直协助着拿货、装袋都有点跟不上节奏，我第一次觉得原来地摊是可以这样卖衣服的。
9 f; w. ], c8 N% C9 v) j; W8 C5 W 可惜那天我和小叶姑娘一直都在忙，也未能有机会多聊几句，不过好在我们后续一直都有在交流，所以我也算是大致了解了她的情况——在2012年10月她陷入了人生的第一个低谷，身上现金仅70元，欠信用卡6000多元，朋友12000元。当时同一个在外贸服装批发市场做批发销售的姐姐聊起了自己的困境，正巧店里进了一批外贸的兔绒、貂绒毛衣，问她有没有兴趣摆摊清货，如果有兴趣她可以跟老板说一声先欠着拿点尝试看看。从此她踏上了摆地摊的“不归路”。那一天她拉了一个大拖车，拖了25件毛衣回到住处。11月1日正式带着衣杆和拉车下班后开始摆摊，三个小时去了，卖了几件，一共赚了90元，这就是她摆摊的第一天。当时她和那位姐姐反应了毛衣不是很好卖的情况，从而得到建议让她去拿一些丝巾配着卖，结果，丝巾成了非常抢手的货品。后来她直接把地摊摆在自己小区楼下的地铁口，目标客户主要是，白领和住同一小区的有钱人，不缺钱，要送礼。2012年11月，摆摊20天，光卖丝巾就赚了1W8；12月由于公司业务忙，没时间去拿货只做了下半个月，2013年一月也做了半个月，赚了2W多。积累了一些客户，没出去的时候，就会打电话找她买货。 到春节前，她不仅还清了债务，过年的时候又给了父母一万块“过节费”，加上工资和平时的省吃俭用，竟然也有几万元的存款了。 以上就是我们小叶姑娘摆地摊三个月从负债到月入几万的摆地摊经历，在前期初步的了解之后，我就根据自己掌握到的信息，简单的分析下地摊火爆的原因： c' _7 s2 ^: q5 m
1、选址：
% ~2 z9 s- ~2 G9 d9 M6 z 我之所以第一个拿出来写，就是因为这一条真的太重要了，因为如果你有一个好位置，你只要把货品做好，就会有生意，但如果你选错了位置，那即使你调整你的货品、完善你的服务，你也还是很难卖出去货品。当初罗同学摆摊的第一天是选在了沃尔玛超市门口，按道理说按照沃尔玛的人流量，怎么样都能做好些个客户吧，但实际上才卖了3单，合计赚了90元，但后来她选择了摆在高档小区门口，小区里都是住着有钱人和白领，生意一下子就做起来了； 7 z. N/ }2 I9 ~
2、卖什么？ 5 M: ^5 R9 ?9 E; k& I
选择了好的位置，卖什么东西好呢？是不是只要位置好，卖什么都有人愿意买呢？结果肯定是不可能的。想当初我们的小叶姑娘摆摊最初卖的是毛衣，可是经过几天销售后，发现这些毛衣并不受大家的欢迎，后来在朋友的建议下，拿了点丝巾搭配着卖，没想到丝巾一下子就卖火了、卖爆了、卖疯了，因为小区里的人不缺钱，都买回去送礼，结果小叶姑娘最初摆摊的20天靠围巾就净赚1.8万，后续接着卖了一个月，又赚了2万多，可见货品的选择是多么的重要；
, d4 b& L# |5 s9 S3、客户群体的选择 8 l4 z' e* }; @
你选择什么样的客户群体，你就需要做什么档次的货品，当小叶姑娘发现周边小区都是以富人及中产阶级白领为主的时候，毅然选择了做中高档的货品，毕竟有钱人不缺钱，对价格不是很敏感，更在意的是货品的品质及用户体验，而且有钱人的消费能力更强，通过一段时间的积累，已经有很多富人太太们成为罗同学的忠诚客户，你说这样还需要发愁货品卖不出去吗？
' f& A& i, P% L/ X 以上只是几个关键点的分析，其中自然还有许多细节工作需要去做，譬如对货品的把控、自我的营销等等，但那时候听完她的经历后，我隐隐约约感觉自己已经慢慢的了解到外贸服装摆摊经营的一些门道了，于是我这次下决定，那就是利用业余时间也去摆地摊！！！，，哈哈哈，，预知后事如何，且看我下一篇属于自己摆地摊实践出的真理！ 3 ]- z# g9 x: o4 v
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2013-11-23
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