外贸服装新手进货千万不要太诚实

小白 · 发表于 2013-11-3 20:58

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作为一个服装商人，货源是最大的难题。客户可以由下属去开发，去跟进。但货源得自己亲手抓，一个好的供应商是一个坚强的后盾，能找到好的货源，可以说是成功了一半。每个人进货都有自己的第一步，作为新手怎么样做才能跨出自己的第一步呢?
服装新手进货千万不要太诚实(图1)　　一个字，吹!!吹是两大吹，首先是吹产品，但要吹的不露馅。进货前一定要把你做的产品了解透彻!很多人说，那我肯定先要了解产品啦!但往往很多商人做生意前了解的市场比产品多得多。产品的结构，组成部分的供应商，同行的报价，这些都是可以提前了解的东西。只有当你了解这些之后，供应商对你的报价才会真实。如果你真诚的像个孩子，东问一句，西问一句，要么供应商不理你，要么供应商会把你当做垃圾中转站，出掉垃圾还要狠K你一顿。
　　其次就是数量，不要觉得不好意思。这不是谈恋爱，是真枪实弹的钞票。像我们做电脑摄像头的，一般来厂家订货都是单款100以上起订，砍价5毛就是50块，有的大的批发商一个月的销量10万只以上，别说5毛，一毛都是1万啊!真正进货谈价时，数量该虚报就虚报，但不可虚报太多，要结合下面的销售情况，适当的虚报。我以前有个客户，开口从来没有少于500只的，结果真正下单最多的时候才200只。(没有量工厂不便于生产，)后来慢慢就被工厂淘汰了。
　　对一个初涉茅庐的服装新人来说，特别是在进货方面，那还得多长几个心眼。因为往往会有这样的经销商或者厂家，乘虚而入，狠宰一把。真正到你明白的时候，积累起来的售后，长期的货源，固定的销售模式，都已经到了根深蒂固的地步，进退两难，只能把苦水往肚里吞了。