你了解G-STAR的品牌卖点在哪里吗？

鲨鱼罐头 · 发表于 2016-7-19 14:26

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我们做外贸服装的，要想拿到好货，把货卖出真正的价值，无非是对品牌和款式的了解。知道这个品牌和款式的卖点，了解品牌的文化等等，这样在销售的时候有说服力，在拿货的时候也有一定的判断。G-STAR 这个品牌在中国一直受欢迎的。
G-STAR的品牌卖点：质量、风格和品牌，主要是这三点，个人意见是这样的，呵呵。
（1）首先讲质量吧，Gs算是比较注重品质的牌子，和同价位的品牌比较，质量算是比较好的，它的上装是很舒服的，尤其以夹克和风衣款为代表；如果是裤子，因为其主打牛仔风格，在牛仔面料看不是很好区分质量，试穿的效果也是感觉蛮不错，但是穿久了你就会看出质量来的，真的，这是切身体验。比较接近品牌中，次点的levi's、l***e、wrangler，接近的ck，穿久了总有这样那样的问题，所以我是蛮喜欢Gs的，我觉得Gs的质量可以和比他贵的diesel相比。现在***的大多是广东番禺制的，我觉得质量真的把握的可以。还有一点，Gs的每件衣服的牌子上都有其款式设计地和设计师的标示，他们确实是用心在做衣服的，呵呵。
（2）然后讲风格吧，Gs的风格较为平实，不张扬，这点很多人喜欢，当然，这个还是要看每个人的不同观点。Gs的注重实际、注重品质的风格是可以作为卖点的。
（3）最后是品牌，应该说，Gs是三线牌子，能排上前三线的牌子都是有口皆碑的，这点毋庸质疑。而且Gs是纯正的荷兰牌子，有点英伦的味道，又有其自己的特点，是蛮适合东方人的。还有有一点有趣的是，Gs在国内的价格比国外的便宜，这和其他牌子不同，呵呵，所以你和顾客介绍可以说这一点，符合自己品味和标准，又物美价优的商品大家都会喜欢。
所以综上，Gs是一个用心在做衣服、有其历史和风格的牌子。当然，这是我的个人意见。
G-Star全称G-Star Raw，一直保持原始牛仔的风格。G-Star尊重传统但又不受其限制，因此招来广大年轻男女的热衷。G-Star品牌于1989年由荷兰籍的Jos Van Tilburg创立。1992年国际著名的牛仔专家Pierre Morisser(德国l***e)加盟G-Star，并担任首席设计师一职。Pierre Morisser于国际休闲服设计上享负盛名，除知识渊博外，他还创意无限，为G-Star服饰设计上加注了不少创新的理念，并令G-Star在世界服装界上建立了鲜明的形象。
1996年G-Star首次推出Raw Denim系列，并于德国举行的国际牛仔时装展获得高度赞赏，被嘱为牛仔裤的一大突破。Raw Denim并非G-Star首创，凡未经处理的牛仔布都可称为Raw Denim早期的问题在于缩水较大，最终G-star采用了“Sanforize”的方法来处理，令布料定型。减少缩水度，解决了缩水问题，现客人便不用买大两号以防缩水的烦恼。

所有G-Star的牛仔裤都注明“USA Denim”，这并不是美国制造的牛仔布，而是采用来自美国种植的棉花，用美国与欧洲的棉花，不同之处在于染色出来的效果美国的可以更蓝更白，而欧洲的蓝与白会有点带灰，故特别选用美国棉花。G-Star作为牛仔裤的专家，非常重视每件产品的质素，故此不断努力不懈地钻研，提高技术之余，也注重创意。