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我们做外贸服装的,要想拿到好货,把货卖出真正的价值,无非是对品牌和款式的了解。知道这个品牌和款式的卖点,了解品牌的文化等等,这样在销售的时候有说服力,在拿货的时候也有一定的判断。G-STAR 这个品牌在中国一直受欢迎的。) n- g2 W! Q. p1 t* m' v# o
G-STAR的品牌卖点:质量、风格和品牌,主要是这三点,个人意见是这样的,呵呵。
" P' T& ~. R) {+ ~(1)首先讲质量吧,Gs算是比较注重品质的牌子,和同价位的品牌比较,质量算是比较好的,它的上装是很舒服的,尤其以夹克和风衣款为代表;如果是裤子,因为其主打牛仔风格,在牛仔面料看不是很好区分质量,试穿的效果也是感觉蛮不错,但是穿久了你就会看出质量来的,真的,这是切身体验。比较接近品牌中,次点的levi's、l***e、wrangler,接近的ck,穿久了总有这样那样的问题,所以我是蛮喜欢Gs的,我觉得Gs的质量可以和比他贵的diesel相比。现在***的大多是广东番禺制的,我觉得质量真的把握的可以。还有一点,Gs的每件衣服的牌子上都有其款式设计地和设计师的标示,他们确实是用心在做衣服的,呵呵。4 {0 { ]- [* l0 j
(2)然后讲风格吧,Gs的风格较为平实,不张扬,这点很多人喜欢,当然,这个还是要看每个人的不同观点。Gs的注重实际、注重品质的风格是可以作为卖点的。
' K$ j) I: X% e3 @(3)最后是品牌,应该说,Gs是三线牌子,能排上前三线的牌子都是有口皆碑的,这点毋庸质疑。而且Gs是纯正的荷兰牌子,有点英伦的味道,又有其自己的特点,是蛮适合东方人的。还有有一点有趣的是,Gs在国内的价格比国外的便宜,这和其他牌子不同,呵呵,所以你和顾客介绍可以说这一点,符合自己品味和标准,又物美价优的商品大家都会喜欢。
7 o$ O& o" s3 E9 U/ I! d2 c所以综上,Gs是一个用心在做衣服、有其历史和风格的牌子。当然,这是我的个人意见。: c1 P7 ^7 k% Z
G-Star全称G-Star Raw,一直保持原始牛仔的风格。G-Star尊重传统但又不受其限制,因此招来广大年轻男女的热衷。G-Star品牌于1989年由荷兰籍的Jos Van Tilburg创立。1992年国际著名的牛仔专家Pierre Morisser(德国l***e)加盟G-Star,并担任首席设计师一职。Pierre Morisser于国际休闲服设计上享负盛名,除知识渊博外,他还创意无限,为G-Star服饰设计上加注了不少创新的理念,并令G-Star在世界服装界上建立了鲜明的形象。" y1 o5 W* g( G* g3 ~
1996年G-Star首次推出Raw Denim系列,并于德国举行的国际牛仔时装展获得高度赞赏,被嘱为牛仔裤的一大突破。Raw Denim并非G-Star首创,凡未经处理的牛仔布都可称为Raw Denim早期的问题在于缩水较大,最终G-star采用了“Sanforize”的方法来处理,令布料定型。减少缩水度,解决了缩水问题,现客人便不用买大两号以防缩水的烦恼。4 J% N) ^) \' s7 A5 c) W! i C
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所有G-Star的牛仔裤都注明“USA Denim”,这并不是美国制造的牛仔布,而是采用来自美国种植的棉花,用美国与欧洲的棉花,不同之处在于染色出来的效果美国的可以更蓝更白,而欧洲的蓝与白会有点带灰,故特别选用美国棉花。G-Star作为牛仔裤的专家,非常重视每件产品的质素,故此不断努力不懈地钻研,提高技术之余,也注重创意。% A4 T2 U f8 n
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