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对于以前做电商来说，大家都在注重流量。包括501论坛本身来说也是一样。需要流量，但粗放的流量转化率会很低，对于商家生意增长没什么帮助。随着流量获取的成本越来越高，现在的电商人会更加珍惜对每一个顾客购买力的挖掘。如何提高客单价，就成为商家必须要重点关注的问题了。 客单价是指顾客平均购物金额。假定有效客流量不变的情况下，提高销售额的唯一方法，就是提高客单价。 客单价和两个因素有关：顾客属性和店铺属性。在店铺推广途径不变的情况下，默认顾客属性不变，那卖家可以操作的就是店铺属性。店铺属性包括商品结构、商品陈列、促销活动、商品价格、顾客服务等。从这个角度，提高客单价，有两个基本途径：一是提高来店顾客购买商品的单价，也就是创造让顾客购买高单价商品的机会；二是增加顾客单次购买商品的个数，在不知不觉中提高客单价水平。而做套餐就是提高客单价的重要手段。 做好关联销售，不是将好卖的商品乱堆一气，也不是把不好卖的组合。跟谁在一起。放在哪里其实很重要。 关联销售，几乎是所有卖家都尝试过的一种促销方式，可以提高流量的利用率，让进店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流备，让更多优质的宝贝吸引买家，同时可以增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。 套餐搭配的好坏直接影响客单价和顾客购买欲望。总结下做套餐搭配的几个要素，供大家参考。 | 
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发表于 2013-9-16 15:57
