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[销售技巧] 卖衣服的淡旺季是什么时候?

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发表于 2013-7-20 14:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       一年服装行业淡旺季销售经:

  一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

  二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高.

  三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

  四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

  五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

  六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

  七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

  八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

  九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

  十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。


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发表于 2013-7-21 08:29 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈8 U/ K( }- S" `. n  ~! ~1 @) M
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发表于 2013-7-23 09:33 | 显示全部楼层
向楼主学习' ?% o; E$ T9 g% z9 Z8 x' |$ l$ |
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发表于 2013-7-24 09:19 | 显示全部楼层
确实不错,顶先, _) @  H6 f) F& f; e' r
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发表于 2013-7-25 10:03 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~5 v  u( y: D$ R/ D9 N. a0 U
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发表于 2013-7-25 13:05 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
: S; U0 g) A( Y0 v( P7 S9 t1 N
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发表于 2013-7-26 12:42 | 显示全部楼层
一字领& v+ e! Y& L( m' k
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发表于 2013-7-26 15:45 | 显示全部楼层
通勤* P! A5 S4 Z8 o* D4 ]) D; a9 |9 k
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发表于 2013-7-27 11:39 | 显示全部楼层
皮草大衣
- H, ~8 J; c9 a& n9 H& V' [1 x
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发表于 2013-9-20 16:20 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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