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北京雅宝路是专门针对东欧国家的服装外贸市场，主要语言是俄语。这个市场的雏形是街边的小商小贩，由于这里距离个各国家的大使馆非常近，所以经常的有外国人到这里来订购服装。通过不短发展 订单也从小变大。很多商人很快的积累了大笔资金，生意也越做越大。这里的商人主要来自东北、广州、温州、河北。种类包括：皮衣皮草、羽绒服、皮鞋、革鞋、小衫、箱包、内衣等等。由于经营模式的传统化，各个商户之间平时很少交流，对外界的信息基本上是靠自己对市场的了解的来的。来到这，你会发现每一个档口的门前都会挂着一张门帘，相对来说这里是封闭的。商户守着固定的客户，维持自己的订单。可这种零售试的销售模式已经慢慢的显示出了它的劣势。很多在这个区域里做的比较好的大的商户们已经发现了这一点。
由于俄罗斯加入世贸组织之后，给这里的市场带来的极大的冲击。 订单数量一年不如一年。原因是过去的很多采购商不在是以个人的身份来订购大批量的服装了，都逐渐的转成了公司的模式，做起了正规的国际贸易。这让雅宝路的很多商户为了迎合市场发展的趋势也不不得做出改变。
雅宝路最大的竞争对手是处于土耳其伊斯坦布尔的拉雷利市场。 这个市场的规模是北京雅宝路的五倍大小，庞大的市场和优质的服装给俄罗斯以及周边的国家带来了极大的吸引力。由于土耳其的地理环境独特，距离意大利、法国这些服装之都又非常近，所以，很多的一线品牌都在土耳其设立了自己的加工生产厂。因此 无论是从服装的新品发布、还是服装的款式、版型。土耳其都占据了得天独厚的优势，但土耳其唯一不足的是生产力远远不比中国。大批的订单无法完成也让国内的生产加工企业占据了这个市场的一席之地。
中国人创新能力差，这是从很多地方体现出来的，我觉得这是个不争的实事。没有创新 就没有新款的服装带给客户，设计师苦恼之余 老板们也发愁，所以 我们这个行业应运而生。 专门给雅宝路的商户提供国际会展、商务考察、签证等商务服务。 通过走出去 这些人认识到了国外市场的经营模式与销售方法。购买到了符合自己客户条件的服装款式和下一季的流行趋势新品。 满足了客户的需求 防止了老客户的流失。 通过参加国际服装会展，从中到了大笔的订单 赢得了意向客户的关注 为自己的品牌做了一次很好的推广。无论是站在老板们的角度还是客户的角度，无疑是双赢的选择。
算上今天我已经做了快2个月了，每天的工作就是苦逼的每一个档口发传单！ 印着都是去哪哪哪考察的行程招商函！大多数还是比较平和的，也有很少一部分会给我白眼。这让我很不舒服，同时也让我觉得这种人没什么发展的前途可言！！昨天开季度会，老板安排了下半年的和公司以后的发展计划，听得我热血沸腾~~ 要要开拓外地的市场，不能守着这一亩三分地。老板还是很开明的。。 虽然是个小公司，但同事们都很随和，工作起来也很开心。 希望接下来会有更多的签约客户！！加油
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发表于 2013-7-10 18:16
楼主
