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[实体店交流] 报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?

经验讨论区 经验讨论区 4594 人阅读 | 0 人回复 | 2017-09-05

一年到头忙忙碌碌,我们做服装生意最怕就是又亏了,白忙活了。; ?7 U7 Y/ x4 H6 |' |
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一到七月份或者年底,财务拿着报表给老板说老板我们又亏了,相信每个老板都会痛苦皱紧眉头:TMD,这些库存到底是怎么产生的?
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库存积压,我们服装行业人人恐之吧。库存如一把双刃剑,厉害的人可以挥动四方,易如反掌;而胆怯者却伤筋动骨,满身是伤。! Y! [. R  W2 y" ?  X% K9 E( J, i
我们成功有成功的原因,失败也要有找到失败的地方,所以这些库存到底从何而来?. R8 u2 X2 v2 M" L5 }" r

# m: ^9 y" K& {+ {5 ]( C一、研发阶段3 W3 E- S+ P' N' p7 r) d6 Z
从产品研发阶段开始,自己服装产品定位,风格不明显,与市场脱节都是导致影响后期销售,卖不出去,最后就会形成库存。( C' i- M7 J' E; B0 ^& ?7 C
建议:属于这种情况的朋友,记得在新季开发前,一定要找个设计公司去分析定位,帮助选品,确定风格等。: z- @+ w% B  o+ w  `& _
另外,没有独家设计,产品同质化严重,导致缺乏竞争力,自然无法吸引客户。) a0 t: b$ }) d& d
二、计划阶段0 Z4 ~6 T' |- U% ]7 H
计划阶段,销售预计过高,预估过大:
# V+ |4 I7 i. @, o出货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。+ d0 q% O0 Z/ L. H" D1 L
博咖小编观点是:如果影响团队够强,上卖场有霸气有悍气的话, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。
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三、生产阶段
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产品成本高:较高的成本,一分成本就会降低一分利润,所以大多数服装老板恨不得多赚点,不断抬高销售价格,最后超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。
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交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运,错过时间点,自然只能清仓或积压。5 @& [( F$ U: q' `8 _4 i
质量问题:质量问题是最大决定因素,大家都是混在服装圈的,什么材质什么面料都很清楚,所以一点瑕疵都会影响客户选择,影响销量。
# i/ c5 [' V4 a3 P4 ?: {1 u: q四、上市阶段; p! ]$ V9 n  i
定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。7 I. ]: x3 S2 }* R+ w

( h" I1 s) S- p# ^3 V: N& _+ ^, e无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。
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无陈列策略:主推款没有陈列在视觉黄金点,主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句,零售业的陈列,目前分为两个派系,一个是“唯美派”,一个是“实利派”,“唯美派”追求卖场的整体美感,从而提高品牌形象,而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品,以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。/ I% Z5 p' y9 `" {. g( f: _  ^, w
五、货控阶段
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产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。
畅销款也能变成库存:你别笑,是真的。谁都喜欢畅销款,往往是这个款家家有货,但家家都断码。到了季末退仓时,畅销款就冒出许多库存来。
/ U0 N' M. q: b% l  f1 ?" ]主推款不被市场接受:主推款在销售初期未达标时,没及时改进销售方案或方案有效性不够。+ ?- E! `6 `+ y6 A! L
补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。& ^+ o3 B. S) i9 H. N$ U+ R
地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。. G( h3 X; Z$ y: _* E+ }& h
六、其它因素
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销售人员观念:一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣,只顾推销其心目中的畅销款,而冷落其眼中的滞销款。
未增加销售渠道:现有的渠道不能达成销售目标外,未能及时开拓新渠道。
配送周期过长:满足不了终端需要,造成人为缺货。
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# T+ O. [- v5 v" g加盟商退换货:加盟商产生的退换货,且未能在销售季节收回销售。" ^9 X) P$ _* {% o9 f6 m! n

7 k5 ]$ \1 h2 E, I+ u. l9 O0 W季节反常:如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。3 t2 n* [& U# N. I8 `# h3 T% m
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其它:我尚未遇到或想到的因素,留待圈子里的朋友们来补充
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