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一年到头忙忙碌碌，我们做服装生意最怕就是又亏了，白忙活了。
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一到七月份或者年底，财务拿着报表给老板说老板我们又亏了，相信每个老板都会痛苦皱紧眉头：TMD，这些库存到底是怎么产生的？
: A" e; C. m! [! p" \库存积压，我们服装行业人人恐之吧。库存如一把双刃剑，厉害的人可以挥动四方，易如反掌；而胆怯者却伤筋动骨，满身是伤。
% Y, L; z& @9 K( j) S- F8 p$ t我们成功有成功的原因，失败也要有找到失败的地方，所以这些库存到底从何而来？* ?$ B) {0 c1 F( P: Z
# o; a6 x% ]# l+ a一、研发阶段6 g/ x4 M- U" |; T8 V+ a( P# z: P% u8 X
从产品研发阶段开始，自己服装产品定位，风格不明显，与市场脱节都是导致影响后期销售，卖不出去，最后就会形成库存。# G7 Z5 E5 K# I
建议：属于这种情况的朋友，记得在新季开发前，一定要找个设计公司去分析定位，帮助选品，确定风格等。- j: c9 I! v/ z4 S. R {( |
另外，没有独家设计，产品同质化严重，导致缺乏竞争力，自然无法吸引客户。% x. u/ {% H) e; C- D
二、计划阶段
r2 `. M! J: q# C7 ?计划阶段，销售预计过高，预估过大：9 P; o9 p) j3 ?
出货时，单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。
Q. z# d. c, R* A; G/ w- B5 J( u博咖小编观点是：如果影响团队够强，上卖场有霸气有悍气的话， 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下我支持以“销”定“存”。# U6 ], f) y2 z' `
三、生产阶段
[% ^$ A1 `) c, G3 O2 Z: X9 N产品成本高：较高的成本，一分成本就会降低一分利润，所以大多数服装老板恨不得多赚点，不断抬高销售价格，最后超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。
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3 u+ |+ S- M) Z; O6 A( ?交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运，错过时间点，自然只能清仓或积压。' q# a4 ^- q6 n* x" @
质量问题：质量问题是最大决定因素，大家都是混在服装圈的，什么材质什么面料都很清楚，所以一点瑕疵都会影响客户选择，影响销量。: j6 v: |7 @7 u: o9 L2 \
四、上市阶段# v, r4 @4 X2 H1 f& p6 N! {
定价策略失误：价格带没能覆盖目标客群，走量款和利润款价位差不合理。
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无上市策略：新品分散上市，每个批次系列感不强，组数少，没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品，则难刺激顾客的购买欲望。7 N. g& |' f& M, A! G* E$ M! a
无陈列策略：主推款没有陈列在视觉黄金点，主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句，零售业的陈列，目前分为两个派系，一个是“唯美派”，一个是“实利派”，“唯美派”追求卖场的整体美感，从而提高品牌形象，而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品，以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。# l4 o- o7 Y5 i0 o+ t# A
五、货控阶段! J+ `1 j+ ]8 B9 b2 g0 t
产品无二次设计：产品销售一段时间后，原有的系列及搭配已支零破碎，但没能将产品做二次整合设计，形成一盘散货。 畅销款也能变成库存：你别笑，是真的。谁都喜欢畅销款，往往是这个款家家有货，但家家都断码。到了季末退仓时，畅销款就冒出许多库存来。
( P4 \! u5 u, F1 H7 e主推款不被市场接受：主推款在销售初期未达标时，没及时改进销售方案或方案有效性不够。
/ ~1 F4 K) Y. l8 G% j补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。
( m0 b% X9 p- M6 C地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。2 \4 P5 E0 s& n9 B
六、其它因素$ j6 p* ]$ x: ]* u' R `) T
销售人员观念：一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣，只顾推销其心目中的畅销款，而冷落其眼中的滞销款。 未增加销售渠道：现有的渠道不能达成销售目标外，未能及时开拓新渠道。 配送周期过长：满足不了终端需要，造成人为缺货。1 h8 R, L' {& |; v' B# E! D4 Y
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加盟商退换货：加盟商产生的退换货，且未能在销售季节收回销售。* I2 H1 k0 _: E; S+ E
7 _8 M1 `% D$ x" Y季节反常：如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。$ g: U! F4 ~0 F. M* X) z3 a
$ h; w; A# g9 E- H7 R, a2 n/ `- M其它：我尚未遇到或想到的因素，留待圈子里的朋友们来补充( Y. j3 x0 | X
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发表于 2017-9-5 10:14
