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[实体店交流] 报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?

经验讨论区 经验讨论区 4596 人阅读 | 0 人回复 | 2017-09-05

一年到头忙忙碌碌,我们做服装生意最怕就是又亏了,白忙活了。+ f* Y# g% G, p; ?
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一到七月份或者年底,财务拿着报表给老板说老板我们又亏了,相信每个老板都会痛苦皱紧眉头:TMD,这些库存到底是怎么产生的?/ c- l. S4 F( i  S
库存积压,我们服装行业人人恐之吧。库存如一把双刃剑,厉害的人可以挥动四方,易如反掌;而胆怯者却伤筋动骨,满身是伤。
: G; l8 w2 u8 \我们成功有成功的原因,失败也要有找到失败的地方,所以这些库存到底从何而来?
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一、研发阶段. o: v5 i; R/ c& J
从产品研发阶段开始,自己服装产品定位,风格不明显,与市场脱节都是导致影响后期销售,卖不出去,最后就会形成库存。
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建议:属于这种情况的朋友,记得在新季开发前,一定要找个设计公司去分析定位,帮助选品,确定风格等。
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另外,没有独家设计,产品同质化严重,导致缺乏竞争力,自然无法吸引客户。7 M; E7 G6 U1 ]6 G
二、计划阶段
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计划阶段,销售预计过高,预估过大:
% {* S! h. K7 W9 K出货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。
3 `. z0 t) _2 ~+ e( O博咖小编观点是:如果影响团队够强,上卖场有霸气有悍气的话, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。
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三、生产阶段
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产品成本高:较高的成本,一分成本就会降低一分利润,所以大多数服装老板恨不得多赚点,不断抬高销售价格,最后超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。$ I& m5 }1 ?- X; p( s, I, B  c+ ^

8 B* m/ m" Q: X3 L2 d' x+ P交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运,错过时间点,自然只能清仓或积压。7 u( f" m5 {, b4 X  h) i5 t8 [, J
质量问题:质量问题是最大决定因素,大家都是混在服装圈的,什么材质什么面料都很清楚,所以一点瑕疵都会影响客户选择,影响销量。" V. @1 O- g+ W: ~
四、上市阶段
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定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。
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4 q9 I7 @  c# v8 s无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。
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无陈列策略:主推款没有陈列在视觉黄金点,主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句,零售业的陈列,目前分为两个派系,一个是“唯美派”,一个是“实利派”,“唯美派”追求卖场的整体美感,从而提高品牌形象,而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品,以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。
: \' B/ T8 Y& _5 P8 S7 n五、货控阶段# g; Y- p$ I; ?  ?4 h
产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。
畅销款也能变成库存:你别笑,是真的。谁都喜欢畅销款,往往是这个款家家有货,但家家都断码。到了季末退仓时,畅销款就冒出许多库存来。7 D4 W0 w: {. O' _' D  b
主推款不被市场接受:主推款在销售初期未达标时,没及时改进销售方案或方案有效性不够。1 j0 L/ q1 u/ S+ o
补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。+ w+ I$ a/ f) @1 o1 O
地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。
: k: `( K  `7 p六、其它因素
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销售人员观念:一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣,只顾推销其心目中的畅销款,而冷落其眼中的滞销款。
未增加销售渠道:现有的渠道不能达成销售目标外,未能及时开拓新渠道。
配送周期过长:满足不了终端需要,造成人为缺货。7 G- d6 b, m$ N3 t# l& f8 P

7 n' g% g) c2 U) G. c( ^6 j加盟商退换货:加盟商产生的退换货,且未能在销售季节收回销售。
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8 o1 ~8 I' L/ X# i" \, T2 |5 ^, e季节反常:如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。( ?3 O% h1 T9 R( K* M4 }$ N
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其它:我尚未遇到或想到的因素,留待圈子里的朋友们来补充
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