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报价的几大误区，您中招了吗？报价往往是销售人员最头疼的环节，一旦价格高了，客户就会走了，而一旦价格低了，企业的利润无法保证。其实，报价并不是只存在价格问题，还有很多误区，在这里浩宇服饰分享几个销售人员市场陷入的几个误区--
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1.不按客户要求的条款报价。很多时候，客户会在询盘中注明贸易条件，但是企业往往是按照自己的主观意愿报价，那样的报价能让客户满意吗？结果可想而知，客户不在回盘也是意料之中的事了。如果客户注明了交易条件，企业最好按照客户的要求来报价。 2.报价格式不正确。对于客户的询价，有的销售人员就只回答一个价格，其他什么都没有，这样容易在客户心中留下不专业的印象。报价一定要用固定格式的报价单，一般来说，报价单越详细，产品说明越清楚，客户对企业的认可程度就越高。 3.报价时，没有把握好价格。报价时，不能把握好价格，这是非常普遍的问题。对于工厂，一般情况下，除非是资深业务员或是业务经理，不然没有自主报价权。如果是新客户，可以稍微降低一点利润，为以后的订单打下基础，如果订单量比较大，直接按照更低的利润来报价能大大提高成交率。 报价这个环节把握的好不好，直接关系订单能否成交。因此，希望企业要因时制宜，因地制宜，牢牢把握好报价这一关卡，抓住订单，留住客户。浩宇服饰是一家专业制造户外服装的工厂，资深设计师20-30名，专业销售人员几十人，在订单报价方面有专业人员负责。1天出价，2天出样，3周出货，浩宇秉承”保证一流质量，坚持客户第一“的原则为广大用户提供优质服务。 | 
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发表于 2016-11-18 10:30
