|
|
发表于 2016-8-13 20:30
|
显示全部楼层
|阅读模式
来自： 四川省成都市 鹏博士长城宽带
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
首先一个观点：卖服装就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客户。
. k8 `. R8 g* j+ X1 R$ c ~* L V+ p! y: R& J
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”；
1 |5 Q+ H" u- D2 W
+ c1 H2 R G0 Y; u+ m- k3 _' K8 x, Z6 k 举例二、买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗？”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门；
2 \; C: a/ |3 V2 _, ]
8 s. B7 V3 W J 第二个观点：这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销。
* h: c- z- ]% u0 Q* l# z7 ?# i
/ w# U! J% J2 u- s8 Q/ v; x 潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。" b, m- h6 j# R+ z5 J& y0 I
! \# D' f2 W6 z 总结以上2个观点，我们得出一个结论：款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是拿货的永恒真理。
8 B+ I0 Q% z8 C! \- c: t( Q ? |
|
[复制链接]
