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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。& C0 u6 ^" B/ |2 D
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
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- x. K9 x! p8 Q5 o1 o 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
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4、真正的销售不需要说服对方。: q [; t% I* x/ P" R$ [0 L
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5、真正的销售彼此没有压力。
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( d" T% g" t+ }& [. P! B3 H 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。. p8 [" l$ J4 r" t- s5 o, Z
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7、真正的销售是充满价值感和意义感。: m* e/ N0 R& R, u1 Q
4 L# S: M B) B7 | 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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. ?: B- d2 D/ b. Z! Y- ~0 ~ 真正的销售只有两个步骤：
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第一：用心了解对方的心愿和担忧。 u, G: E& n- ~- M! w
# K I& T7 O9 Q# c5 U 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。* {. H5 z% f: Y% k( m+ \, i
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【销售最大的收获】0 m. Q- Y7 x) o! \- d
, F8 S: M& z, a) r7 A0 x 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！0 Z3 k- y2 E4 h/ o
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【销售最大的敌人】8 J+ ^0 @8 m& L4 Q* O
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
