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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
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, u8 ~ i/ ^$ H) H. O% t& O: n8 }1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。" D3 \4 H! D5 z
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。* L: I, F; p, m
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3、真正的销售是合一地为对方解决问题。: M" Z% j- C; J V3 ^8 Q9 ]4 W2 o
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4、真正的销售不需要说服对方。
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; W' Q8 ]- [$ b7 r9 U" A 5、真正的销售彼此没有压力。
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6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。8 ?3 d; x2 w" r" s: k
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7、真正的销售是充满价值感和意义感。
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. ]5 C4 |; s, R; |6 r; G$ M 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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1 T8 `8 B# z; U& P3 k! U2 o* r4 O' V 真正的销售只有两个步骤：
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! q Y7 F" X! G- H2 }0 M 第一：用心了解对方的心愿和担忧。
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. C O. j- M2 c9 n9 u# e$ w 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
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; Y V. K9 D% R 【销售最大的收获】
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3 t- E$ p# O1 i1 T/ G1 X; W 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！$ c( z3 h+ ~/ ~
1 @+ h# X7 t9 A/ ? 【销售最大的敌人】
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
