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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑 ; a! S* t# g+ R. F4 |, e, `+ A' q
% z- B, r( c- U1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。1 L! Z4 H: b- ^% \- u
! i8 ?6 ?3 L2 q1 M: d" ]# O& b1 ] 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
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! g" k8 N! \' ], Y# Q, x/ u 4、真正的销售不需要说服对方。
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5、真正的销售彼此没有压力。 k" V* C) Q1 c- u* c: A& t
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6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。& z6 {- G! s1 N1 @: T
4 Q5 o! i l* @- N% G8 | 7、真正的销售是充满价值感和意义感。* l8 F. j1 U+ T- l! X; _$ q5 P
3 l* u" m. W; n% D8 r8 h. G! H( {% _ 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。2 n G2 r# `& @ j: G$ \- u- J+ s
+ p% u0 \& C/ \9 X) A5 y) a6 P3 [. } 真正的销售只有两个步骤：) N, J, T; a4 S; d* {
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第一：用心了解对方的心愿和担忧。 ^5 a- P- |) N& o
, f k# R8 V0 Z9 U. }' ~- B( U
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。, @& K+ ]! o, ?
$ r' ] m9 @. p+ E: g& J1 S9 a# | 【销售最大的收获】 }8 [+ g! m. M% ~
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不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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" W4 D J- l" \ 【销售最大的敌人】
, H% l: N! D. V' r2 o6 a$ Z; |$ m/ ^& s3 i5 x
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
