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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑 ) T7 l+ ]- n# T1 |) S. n. z6 [5 m
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
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/ D1 F" g* v% V2 t) A2 i. |- ` 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
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4、真正的销售不需要说服对方。/ R/ `2 o" @" L% L! p
$ i$ n9 k( j( @' V2 _2 x" s: x8 H 5、真正的销售彼此没有压力。
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3 Y, Z' E) ]8 i 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。9 W+ q! f5 Z2 X4 n: x
# t( s U# L( Y 7、真正的销售是充满价值感和意义感。! V7 a& M, H1 _
; i( k, d/ N( r5 |1 t 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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真正的销售只有两个步骤：8 \, J& R; z1 r- [/ _$ [; z& d
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第一：用心了解对方的心愿和担忧。4 t' ?9 r: u2 U. W: o
9 f0 g& i }/ n9 { 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。8 w4 U/ K4 F% H6 K9 O7 k" O" k0 M) ^
0 _/ N# w3 ~ r" b9 O) } 【销售最大的收获】
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不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！- ^2 e: O9 z2 [9 G
# g2 P6 [9 q }( {5 [/ O4 k 【销售最大的敌人】; `9 o, `8 _ n% C& L
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
