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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑 0 y( {* w' Y% q' \0 c
' {; k4 ?* C" P7 ~- A# W1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。( U, H; m0 Z2 w1 o
7 ^% d5 l# {+ o: N. p 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。* V2 ^2 y6 \1 U6 J
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3、真正的销售是合一地为对方解决问题。/ ~9 S1 u8 `2 N; J! y. }/ k3 D
) [9 x0 l/ J. n 4、真正的销售不需要说服对方。
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[ q- B9 w: V- N% V8 | 5、真正的销售彼此没有压力。
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5 F/ ^2 q# [1 t4 u3 K7 N 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。+ `( f E$ k: G. R
3 m9 [8 ~+ A. ^1 X: X, `9 M( M 7、真正的销售是充满价值感和意义感。" ?/ d: U) }& Y' i6 U/ P3 d
0 Y* L* r }- d2 O) u' A/ [* M 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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; t; X% S% _% t( j! X 真正的销售只有两个步骤：
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! G: N$ S: D$ J; u( w, f 第一：用心了解对方的心愿和担忧。) G# B/ C" s5 Q
3 ~1 Z+ Q5 X7 h 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。4 e$ t9 S7 c, J4 Y* j' }: f6 m
" u, U, F( h7 b6 y% e" ?5 _% B 【销售最大的收获】
* @2 m5 [: m" ]& x) B8 v( M& y/ s' [, X- t; u+ O! {
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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【销售最大的敌人】' F/ `& \5 C' L" g
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
