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本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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1 _) u6 H- L. \- G5 W 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
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3、真正的销售是合一地为对方解决问题。) ]7 C3 d9 N, @
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4、真正的销售不需要说服对方。
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+ Z" e$ B$ y( B 5、真正的销售彼此没有压力。
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/ J S: s: B9 s! f9 y7 F1 R2 Y 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。* p3 _& u2 ?6 D! x+ u+ C
/ z& w* ^ b$ S% @3 r4 T/ K 7、真正的销售是充满价值感和意义感。/ G" ~2 D2 p" V
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8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
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9 a2 k9 m* t4 D 真正的销售只有两个步骤：2 N" @! u5 E$ ? e# r2 S
: \+ ~, o+ q% O7 [ 第一：用心了解对方的心愿和担忧。 E+ j( W8 x" J4 ]
* `* U# R J, @/ u3 x4 G 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。, x6 V R) R0 P$ ?4 U* x
. S8 v, p2 N: v( Q7 J8 S 【销售最大的收获】
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不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
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' x5 q, v5 q9 s* X0 ]: y 【销售最大的敌人】9 X* R$ L; ^; b- h0 F2 O* H
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不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
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发表于 2016-8-10 21:51
