|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
本帖最后由 大王派我来巡山 于 2016-8-10 21:58 编辑
8 p2 h# v/ O! s# c) W2 W" l- O2 j: Q% W! N- N/ z5 w
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
~# P2 r# U3 L& f" S) r0 c8 ?7 z7 _" k% t" `# z
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。* c8 T# [" m0 I; ^' f
+ ^; B$ \) g4 u! |) G 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。% H/ a' ?8 y' b# H; U
/ k' X9 z9 \+ I# F0 K
4、真正的销售不需要说服对方。- a- ^* R$ l: y* W
& J" j3 [5 ^1 s2 ?8 G8 t 5、真正的销售彼此没有压力。
6 W$ _' [, k" x6 C% t# A+ W) r
/ b9 s7 v% d; a% A' o) v 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
5 W6 M5 ]" T* v6 u! v: P& s# k4 Q0 Q
7、真正的销售是充满价值感和意义感。! |7 G& f: {1 @7 Q" r' S
+ O; L1 t) ?" Z 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
3 }" q: L0 M! [! _: b( A, @1 |0 ?% u3 b0 c& K' ?) V9 `$ @, E
真正的销售只有两个步骤：
3 c5 n# l) a. v: r3 F7 ?+ D/ F- J
3 k7 q9 p% z6 Z# E 第一：用心了解对方的心愿和担忧。* j, { D3 B1 N$ I) B* j0 [/ l; i7 a$ Q
. |$ x4 t6 I5 }4 K7 [
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
2 v/ g( t8 [) x J
- L- M( @5 c* Y8 ^ 【销售最大的收获】
& y) }) e2 [8 S4 z! N6 y! {( S4 ]6 t5 f* V- ]
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
. h* I; u1 z9 B* w0 m1 l/ K" O
Q! k+ _" a" N( T8 B. b 【销售最大的敌人】0 }0 j, j, E, s V0 G; E: p! O
4 r- B" W# p8 ^
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨. |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2016-8-10 21:51
