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本帖最后由 夜阑珊 于 2016-8-3 08:09 编辑 . {, w9 g" F2 `$ L) v
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我们都知道，想要业绩，导购的作用至关重要，那么，下面因为导购引起的顾客流失的10大原因，看看你店里有吗？: c$ _( n, k+ _9 n
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1、穿着打扮过分随意
1 R- c/ G9 Z/ c导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的销售与导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。试想下，作为导购穿的都很丑，还怎么去说服顾客呢？6 `: x! X" S: t& n: ] {* i
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2、话术老练太狡猾. ]" Q0 u2 F1 a5 a) U0 O% Y
很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员，他们往往说话术就像背书一样，直是职业的播报员。
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! g: L U/ Y. F: y& |( Q这样，很容易让顾客对产品产生怀疑，客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万别有太过于油条与忽悠地表现。
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: `& v8 p) S$ l' d$ ]# M3、嫌贫爱富势利眼
/ W" t! O, q2 B) A% M7 `- A# ~有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。要知道，你的一个不好的眼神都会让顾客敏感的捕捉到，记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。- L- K, v( T: |/ h/ Z
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4、乱用“总监打折法”
) F: k0 b! T" h F/ {" T/ d很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。表面用很低的折扣吸引顾客，不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。其实，销售最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。让顾客真正认同你的产品！8 `5 |5 h* f+ u+ ]$ _/ g
! o% Z+ p4 K& `8 F' b5、一问三不知3 S/ t* I! e: U" ~# _+ k+ a
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0 N' v/ |( G- \导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，比如问衣服的布料构成，一些最常用到的洗涤保养方法都不清楚，往往容易给客户一种不信任的感觉。
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6、不是太过就是冷漠% ?" @5 E, \! m. Q9 {
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有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。7 [1 E, Z) G6 v
+ d5 m) j1 `! Q& }当然还有一种刚好相反，拉着顾客离别多年的老乡一样，热情似火，逼得人家得买衣服，吓得客户“快跑为妙”。
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7、没人打招呼
$ H" W% N) ?) B3 _% U5 Z5 t有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的。9 m9 {# o$ v0 r$ t
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热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。
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8、处理能力与技巧差+ T+ R$ E0 [/ g$ `2 t
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客户抱怨处理的不佳或者不及时，等于在赶走顾客。解决客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户；失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。
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9、打包票销售话术太过火' i j/ e! M* r$ B* E- N
打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头。, p w! z9 d8 B! \ `0 B
, M. N( x4 `% ~" u0 [: R" G+ Z别以为客户都不懂行，现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，忽悠与过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。
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; w W m% T6 Q5 c5 D9 R% `) c10、不懂客户消费心理7 p' S2 X, m( y& ]# @* p$ z* e
d: ]( e+ P8 O2 S6 t+ z% c了解客户的需求满足客户的需要是客户的所需，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。
6 v1 f6 b. Z; h r了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。' Z6 r" y7 V4 I1 I& Z
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发表于 2016-8-3 07:50
