做好服装陈列，服装店业绩增长百分之三十

夜阑珊 · 发表于 2016-7-28 09:30

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本帖最后由夜阑珊于 2016-7-28 09:40 编辑

什么是服装陈列?
　　没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。陈列设计师不仅仅要展示商品，连接品牌文化和销售区域，更需要陈列生活的方式。提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。无论橱窗、卖场，都需要密切的将品牌与目标客户融合在一起。中赫时尚首家专业陈列设计培训机构，众多知名专家讲师讲授最专业、最系统化陈列设计课程；从色彩到创意、从服饰搭配到灯光、从橱窗到卖场、从营销到管理，从理论到陈列实践……采用国际最先进的职业体验式教学方式，“像工作一样去学习”，在学习中体验工作的状态和心态；全面提升专业陈列设计能力、时尚眼光、沟通协调能力、实战能力……迅速让你在实践中成为专业的、知识全面的陈列设计师！
　　
服饰陈列设计师是做什么的？
　　服饰陈列设计师主要是负责服饰品牌店面的陈列设计及橱窗设计工作。

服装陈列培训资料,女装陈列管理培训技巧(图1)

服装陈列培训资料　　
色彩：
同类色配色：在色相环15度以内。如红与橙红，黄于黄绿。

邻近色配色：在色相环30度左右。如红与橙，黄与绿。给人以和谐、安详的感觉。

类似色配色：在色相环60度左右。如红与黄，黄绿与橙，青与紫，紫与红。给人以活泼、和谐的感觉。

中差色配色：在色相环90度。如红与橙，红与蓝。给人以明快、协调之感。

对比色配色：在色相环120度左右的三色对比。如红、黄绿和青蓝，橙、绿和青紫给人以强烈、鲜明、华丽、活泼、生动之感。

互补色配色：在色相环180度。如红与绿，橙与蓝。给人以刺激、醒目感觉。

调和色配色：黑、白、灰与各色搭配具有调和的作用。如主款为黄色，加入小面积的黑色，起到点缀、调和的作用。

　　
在考虑如何配色时，必须先确定自己到底要什麽配色效果。
1.决定主体色。
2.选择搭配色。
3.选择背景色。
4.明彩度调整，完成配色。
　
色彩可分无彩色和有彩色两大系列。
无彩色主要由黑、白、灰组成，有彩色指红、黄、蓝、绿、青、紫等。
诀窍:确定主题色,寻找同系色,若无同系色,请用无彩色大致可以分为以下几种陈列方法：

按色系陈列可分为粉、兰、米、黑白、、灰咖色系，由于白色是万能色，可以穿插在任何色系中，起到点缀的作用。

琴键式陈列又称跳跃式，可根据颜色深浅来陈列，又可根据服装的长短。渐变式陈列，根据同一色系的颜色深浅组合陈列，创造出有层次感的陈列效果，适合各类服饰陈列。

搭配式陈列，把上衣和裙子，裤子挂在同一杆，且搭配性要强。同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。正挂的衣服要向着同一个方向，但头、尾衣架的方向正面朝外。衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致同杆货品与货品之间的间隔距离为4个手指为标准，以显得商品有价值感，也能体现商品的个性，一般要留1/3作为空间。

卖场内的货品吊牌全部统一放在衣服内，不得外露，衣服的扣子和拉链必须全部扣好、拉好，衣服上的线头必须及时修剪，保证平整，干净。
挂装产品必须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在挂列。

同款服装应同时连续相邻挂列3件，尺码要全。

将服装的最佳图案尽量朝外。
点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件
尺码从前到后由小到大
统一方向悬挂服装
悬挂服装要平整
正面悬挂，挂钩朝左
侧面悬挂，挂钩朝内
吊牌收到衣服里面
每件衣服的间距要相同
每根横竿能挂13-15件衣服，（夏）
春，秋，冬装每杆挂11-14件
相同款式1~2件，不同款式之间要注意颜色协调

　　
由于存放货品空间有限或搭配需要，经常会出现不同款式（但面料/颜色相同）货品需放在同一组挂装上，若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服，误当作是同一款，这样很容易造成其中一款滞销，这种情况下使用以下处理方法处理：可将两款衫相隔4~5款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。

挂货注意事项总结：
A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列。

C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架须从衣服下摆放入商品。

E、侧列挂装的间距应在3~5厘米之间。

F、挂装衣架挂钩朝向应一致。

G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大；从外到内，尺码由小到大。

H、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。

I、正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。

J、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。

L、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。

N、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形。

　　
上衣叠装步骤
扣子扣好，将正面朝下平坦在桌上，取一张长24*20cm的叠装纸，居中放在衬衫后背领口下。
先将衣服的右袖水平折过来贴在叠装纸上。
再将衣服右边的衣边折过来贴在衣袖上。
衣服的左袖同样折法。
将折衣服下面折上来，衣服下摆正好合到领口部分。
将折好的衣服翻个身就结束了全部步骤。
裤子的折法：将裤子背面朝外对折平坦在桌上，对折，将裤脚朝腰围方向折到档处，再从裤脚处向腰围方向回折。
中裙的折法：拉好拉链，扣好扣子，将裙子正面朝下平铺，取一长折叠纸（尺寸同上），与腰围平齐居中，两侧以折叠纸边缘向内折，再将下摆往腰围方向沿纸板长度往上折，下摆宽度不得超过折叠纸的宽度。

　　棉质连衣裙：扣好扣子，拉好拉链，将裙子正面朝下平铺，取一张折叠纸居中放于连衣裙后背领口下，沿只纸板两侧边缘向内折，下摆宽度不超过纸板宽度，下摆向上折到腋下处，再往领口方向再折一道，对折后的长度不可超过肩。

配件陈列准则
配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件，以备消费者连带购买。

B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。

C、可陈列在服装区层板上，完善系列与空间。

D、可用于模特进行搭配陈列。

注意：

填充饱满（包括侧袋）。

零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，在放入包中。

将肩带收紧至最短。

双肩背包的背带应打结勿外露。

　　产品包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等。陈列标准按照系列陈列。可通过不断的重复出样产生强烈的视觉冲击。可用于进行模特搭配陈列，按形状，系列，颜色安排陈列位置。

　　
模特儿陈列范例A
由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰。

两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。

模特儿陈列范例B
在模特儿上可以单件，也可以两件不同色彩或不同款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现。

秋冬不同款的套搭陈列方法：　　
A、T恤（圆领、连帽、V领）+各类上衣、毛衣背心
B、衬衫+T恤、毛衣背心、毛衣
C、毛衣+夹克、T恤、卫衣、棉衣、外套、羽绒衣
D、夹克+T恤、卫衣、毛衣、衬衫
E、外套+任何款式
F、背心（羽绒、毛衣）+衬衫、毛衣、卫衣

室内模特陈列说明
A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法：

(1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

B、陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

C、陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将它推入卖场的后方，或将它陈列在花车上用特价的方式出售，以此烘托整个卖场的气氛。

货品陈列前准备工作
所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序次为：
A、拆包装袋
请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。

B、检查次品
检查经常会出现错误部分如：
接缝部分
钮扣
衬里长度
衣服上洗水/成份标签与标价牌上说明
尺码
显著面料问题（如走纱/色差/污渍等）
电脑记录和标价签资料

C、整烫
挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外），使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。

D、挂标价签
因某些商场或物价局要求，需挂上统一标价牌，如属于挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美观。

E、上架：
上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕，应握着衣架不锈钢或或商标部分，然后放在货架上。

F、完成最后检查：
放置好货品后，便要以较远距离观察整体效果是否协调，包括邻近货架之货品摆设，留意相互之间的颜色、货品距离及密度。

陈列规范：
A、一个陈列货组的陈列色彩不能超过三种颜色，否则会影响陈列货组的协调感。

B、所选择的三种色彩相互之间能进行合理搭配，并要分配好色彩在货组中的比列（具体参照P3色彩基础）。

C、应考虑到层板陈列的货品造型与小道具关系，层板所陈列物品与销售层货品的关系。

D、在三套正面的挂装套挂装过渡作用,能衔接前后的两个货架的色彩断层

E、在同一陈列货组里货品保持丰富，不可参差不齐。

店铺分区
主流区：此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其他货区为高，因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。

次流区：此区位置较差，但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客，增加其货品销售成功率。

功能区：功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等，不起直接销售作用，但可作为与顾客沟通的用途，如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”，甚至增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈列等）推广用途。另外，舒适和空间充足的功能区对于提高品牌形象起了很大作用。
　　备注：由于每个店铺的布局不同，可根据具体格局来划分店铺的主流区，次流区和功能区。

橱窗的各项功能：
　　橱窗是店铺与顾客的第一步接触途径，是店铺的“脸”。因此非常重要，我们必须清楚了解橱窗的各项功能。

吸引顾客：一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的第一步，顾客不走进店内，销售机会便等于零。

传递信息：可通过橱窗把秋水伊人店铺最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠推广等。

展示商品：运用橱窗模特合理的穿着搭配，能把当季品牌最新的流行讯息告诉顾客。

营造格调：通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣。

橱窗应展示什么货品？
橱窗的组成：它由货品、道具、装饰物、背景和灯光所组成。
橱窗主题的选择：
橱窗要反映出时间的变化，要走在时间的前头，动手之前必须对这些事物先加以安排和陈列。首先确立主题，以主题为中心展开想象，寻找与主题有关的资料、道具、色彩、服装、场景，加以参照选择。一般主题种类如：节日主题、促销主题、季节主题等。例如：
时间背景：冬季
节日主题：圣诞节
色彩：红、绿为主，金、银、白为配色
联想事物：雪花、圣诞老人、圣诞树、礼物、天使、烟囱、袜子、快乐、热闹。
道具：泡沫雪花，圣诞老人（仿真模特），圣诞树，各种彩带、彩球、彩灯，礼品盒，
服装：色彩明快，喜庆，当季的服装
灯光：保持灯光效果，持续明亮，交叉打光于主要道具上
场景：圣诞老人在PARTY现场派送礼物
气氛：营造一种热闹、欢快、温暖的感觉

橱窗的色彩
橱窗的色彩组合是以主从关系来表现的。它必须得有明显的对比又有和谐的统一，使某一方处于主要地位，另一方又处于从属地位，这样才能使人获得一种有次序的整体美。冬天橱窗色彩应以暖色调为主，给人温暖，热烈之感，夏天将以冷色调为主，给人以清爽、凉快之感。

橱窗模特
由于橱窗模特是吸引顾客的主要因素，所以穿在模特身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰，在模特上可以单件，也可以两件不同色彩或不同款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现在模特身上，两个模特一起陈列时服装的表现形式，面料、颜色必须和谐、美观具有关连构成系列的。

选择商品
款式新颖的（如新设计、新款或新出品的服装）。
适合季节性、时间性或节日的（如夏天陈列夏季应用的服装、冬天陈列冬季应用的服装、节日到临之前陈列节日畅销对路的服装等）。
颜色流行或新兴的（某种服装的颜色是新兴流行的，应当选择陈列），质料好的。
有吸引价值的（在任何一方面，能使顾客对之发生兴趣的）。
特别降价的（如商品大减价时的降价货品等）。
新奇特意的（罕见的款式、图案奇特的、有特色的服装）。
大量存货的（存货堆积、需要推销的）。
属于任何一项的，都可以挑选来陈列。