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外贸服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。而服装本身变化快、周期短，就需要我们时时了解，随机应变，搜集服装流行信息提高销售。那么服装流行信息的搜集方法主要有哪些呢? 一、巧用陈列 3 K) D( L1 \8 | e- ?4 m
陈列时，不仅仅用一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列; `+ t. Q: ?; \5 k
针对顾客对各产品的反馈，分析清楚大卖及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”，进行产品突出的“陈列表述”;从而抓取流行，吸引眼球。 5 D! P; d+ y9 q! k
二、听取建议 + {" _8 Y. p- S+ K4 q) d: T; o0 c
就是在销售时，一方面听取顾客对花色、款式的要求，并且对顾客的要求进行记录和整理；另一方面是当顾客要求自己看看，可以稍远一点跟着，留意倾听人们对花色、款式方面的议论。这样充分了解顾客需求，才可以在介绍产品时抓准顾客心理。
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三、不同渠道 / X. p$ J+ b; S+ L5 W$ `( r! o
在工作不忙的时候，可以采取一些媒体手段，比如在一些报纸杂志等看看内外地市场情况，进行分析，也可以看电视上的时装表演和服装展销，将流行的元素与现实生活结合。 0 r- `3 `& e7 K* N8 J4 i
四、走出去
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就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。任何信息的采集都不如走出去采集，你可以在门口观察走过的消费者，他们穿着的元素和特点是什么，直接去赞美和询问。 " P$ N$ B! A3 S# W+ w/ q! v
五、根据信息跟踪查询
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就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 % v x6 c! l. i$ t; q1 T
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发表于 2016-7-20 18:53
