马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
|
x
外贸服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。而服装本身变化快、周期短，就需要我们时时了解，随机应变，搜集服装流行信息提高销售。那么服装流行信息的搜集方法主要有哪些呢? 一、巧用陈列
$ g" W F8 t' \陈列时，不仅仅用一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列; ! r2 v: y' z0 }- Z' }
针对顾客对各产品的反馈，分析清楚大卖及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”，进行产品突出的“陈列表述”;从而抓取流行，吸引眼球。
. ^5 z4 Q( t4 p2 b" e( p0 X- z
二、听取建议 - M, j( F* F1 E; x& ~
就是在销售时，一方面听取顾客对花色、款式的要求，并且对顾客的要求进行记录和整理；另一方面是当顾客要求自己看看，可以稍远一点跟着，留意倾听人们对花色、款式方面的议论。这样充分了解顾客需求，才可以在介绍产品时抓准顾客心理。
5 w. y' y, Y* Z2 Z& d/ V
三、不同渠道
& a0 `- K; [' [& B
在工作不忙的时候，可以采取一些媒体手段，比如在一些报纸杂志等看看内外地市场情况，进行分析，也可以看电视上的时装表演和服装展销，将流行的元素与现实生活结合。
& T. w0 N; B* g% q2 N" i8 j9 n
四、走出去 : J R! C( S5 {+ i
就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。任何信息的采集都不如走出去采集，你可以在门口观察走过的消费者，他们穿着的元素和特点是什么，直接去赞美和询问。
6 L4 x Y* i/ C- M7 F) [% S
五、根据信息跟踪查询
) D3 \2 t, _# t' O( V8 p, B# G
就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 $ r! L% W0 `6 w" L3 Y" _$ g
| 
[复制链接]
发表于 2016-7-20 18:53
