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开店需要多少钱？五万还是十万，或是更多？这是最近在交流群里朋友们问得最多的问题。太广泛了有木有？我暂且归类为两种人吧！; {0 n' } w) E
一：手上有了一定的启动资金，但是心里极度没有安全感。怕这点钱撑不住一家店铺。生意有风险，入行需谨慎啊！如何控制风险，往下我会发表一下个人愚见！
$ }3 a% j8 p. `$ N5 r- g二：属于资金相对宽裕，对服装有点兴趣，但缺乏一个系统性的了解。这类朋友呢比上一类的哥们就纠结得多啦！资金相对充裕，想法也就多啦。这个款不错，应该挺好卖！问了一下群里的朋友都觉得不错。接着淘宝一搜，我去，那么便宜！让不让人活啦？心里犹如一万头草泥马奔腾而过！！！这一幕幕大家是不是觉得似曾相识？
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我来说一下关于一家店的定位！
9 `7 p$ r( X& }) i+ i3 o5 p2 b大家是不是觉得一家店无非就两种情况。一是高端。二就是低端走量？低端就一定能走量吗？高端的量一定会少？这种想法也不能说不对，也不能说全对。我给大家阐述一下自己这些年对一家店的心理定位！4 E' W- n7 H& N$ \
随着这些年生活水平提高，外贸店也铺天盖地的四处开花！说得上随处可见！当外贸这层神秘的面纱褪下，暴利的年代也一去不复返！所以很多朋友都觉得服装越来越难做！) U! t' q, v1 _
江山代有才人出，一代新人换旧人！有老人退出，也有大量的新鲜血液流入！各种营销模式万花齐放！是不是都看花眼了呢？货是死的人是活的，咱们不能让货牵着我们走啊。不能赚钱的再漂亮再牛逼那也是一堆步布而已！2 j" s( f" X# ?% w, m
个性！我认为在任何一个行业，个性都是一个不可或缺的因素！仔细观察我们四周，是不是充满着各种个性化订制服务？% R8 I! v. h! ?# u& `, k
高端精品店铺，你们是不是觉得它卖起来会相对的轻松一些呢？没错，是相对轻松。品牌知名度够大，够响亮！随之而来的是，成本高，不是一般的高。从房租到人工水电等等硬性开支大。库存成本也大噢，大几百一千的进货价比比皆是！想到这里你是否会想到一句经典台词：没有无缘无故的爱吖，更没有无缘无故的恨！这些还是其次，拿到劣质品被熟客鄙视打脸才是最要命的。你可以打我，但是不能砸口碑吖！对不对？这就是现实版的相对论！卖得相对轻松，利润可观，但是风险也不小！3 G! ?' h: o/ H1 V
那有些朋友说了，我资金没那么多，我不做大牌！做一些普通小众的。成本没那么大了吧！确实投资成本下来了，库存压力也不会太大。可利润空间也小了呢！不知道你们有没有经历过这么一件事情！明明就是一家零售店，进货上瘾了，忽然发现自己的库存堪比批发！这才是高级的剁手党啊？有木有？淘宝的买家算毛线吖，你几件几件买，因为进价相对较低，咱们是恨不得搬空别人仓库！库存多了，怎么卖？这时候你会发现东西多了反而不知道怎么卖了。如果牌子小，我建议还是选一些非常针对本地客人的款式，做工这个不用多说，必须要好。精选一些款式细节位置做得到位的。如果你要问什么是细节位置。那我告诉就是平时大家容易忽略缺不能没有的位置。. |4 {3 f5 h2 e8 @, d6 O! M
牌子小不一定没价值。如何去挖掘一个牌子的价值需要个人很高深的功底了。真正喜欢研究服装的朋友们都知道这不是一件简单的事情！区域特性：所处的省份地域不同，季候不同！跟着地域特性筛选货源是一个不错的选择！受众群体：店铺面对的消费人群！根据人群的特点筛选款式，还有成本的价格区间！做到这两点我相信生意应该不差。; G) l) C0 K3 I( ^$ q% h5 O% D
我认识好几个外省的朋友，店子不大，但是货品真的是千奇百怪。我好奇也会问他们，这能卖吗？他们都很笃定的告诉我，很好卖！这些我归功于他们对客户群体的了解和把握！非常到位！百货应百客，但是我们中能做到的只是凤毛麟角罢了9 p+ } }6 g& k) N0 e2 g1 W
两大类型的店铺优点缺点我都表达了自己的一些看法。大牌，风险大，投资大。利润可观！价格亲民的小店，销售会累一些，想要做得好，自身提升不可少。如果有不同想法的朋友欢迎在评论区交流！谢谢大家！ |
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发表于 2016-6-23 14:35
