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曾经我也挺老实的，做着朝九晚五的工作，之前手中那么多的渠道资源都从来没有去想自己做电商，然后就现在苦逼的当房奴才发现自己原来很穷。跟很多做电商和自己创业的朋友聊过很多，很多人都是被逼上梁山的，发现上了梁山比在山下好很多，当然这些都是成功的案例，没成功的各种悲惨就不多说了，在我看来，很多失败是必然的，他们看不到的东西我都看到了，给他们说了却当局者迷，我曾经也有一段这样的时间，做起事情来和之前想的完全不一样，很多东西把控不了然后就越加迷茫，然后我发现坚持自己的想法先去做，错了改，要不在最后死都不知道怎么死的，涅槃是必须的过程，如果没有这个过程我觉得你真的没有做过电商。% c$ b# z5 t& Z& }2 u8 w4 _
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今天我这里分享的是我经营微商的一些想法，备注会写每个点我遇到问题和解决问题的方法，有血有泪有屎！9 y' k6 n4 A: p! f) ?5 P) d: B& \) g
, E. c! A$ {4 v" O- \* d. l5 u小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的圈子在无形增长中产生营销转化。/ B9 p' H, E8 c% o- L8 f, C- Z4 i# w8 i
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一、微商自媒体化
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; U4 V" H* ?5 O3 e微商曾经是朋友圈广告的代名词，充斥着三无、假、烂产品，各种坑爹坑朋友的事屡见不鲜。如果说之前还有很多微商借助这个赚到了钱，那么现在还用这个将越来越渺茫。微商将早已大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。现在的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。
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; ]+ L- F# p4 G- {8 u4 \" |) ?' M微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如，你卖的是女装，你的微商应该是一个《时装搭配》的自媒体；你卖的是吃的，你的微商应该是一个类似《美食》方面之类的自媒体。6 t/ ]" U# w% D8 q U, E7 L
- [7 F9 N8 |" k8 ~现在我先说下我定位的产--女装，朋友也有做的花了一百万，基本都是人员广告费用，一年后烧死了自己。为什么定位女装我想大家都知道，如何做才是问题，开始的时候我跟传统的服装一样，拿货找朋友关系拍照上传宝贝等等，在朋友圈各种发，让朋友帮忙发等等，然后发现朋友全部屏蔽你，可能还会删除，然后把自己做的半死不活的。后来我就像为什么让自己和别人都那么难受，为什么不从外部找资源，然后就建立了自己订阅号自媒体，聊时尚谈爱好等等方式吸粉，从巴黎时装周，展示到香港时装节，从冬到夏各种季节，各种节日，分析个个职业的着装要求爱好等，圈子慢慢有了，人群慢慢积累起来然后转化也就是必然的。
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, E/ j5 ~2 d$ {8 d9 P, n二、慢慢来，比较快: r" ^" n1 _3 Z
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网上有句话叫慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。
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$ e" q" V, T j8 s% W' E$ ?9 R在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去……并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。7 |: P9 D0 ?( v. m
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在这个点上，以前我一直不知道什么叫内容为王，通过几个月的时间我真正理解到了，好的内容从阅读量转发等等能给你带来巨大的推广效果，而垃圾文字只能说你在浪费别人的时间，然后会被取消关注等等失粉的结果，更别提转化。经过之前迷失，我把之前发的内容都删除了，就算失粉也无所谓，因为没有好的东西一颗老鼠屎早晚会被用户发现，然后拟定了发文方向，一段时间不好从新找方向，你的女装定位的层次定位决定你用户的喜好和阅读爱好习惯，找准方向你就成功了。
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发表于 2016-6-1 14:19
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