沐沐服饰如何经营好品牌折扣店

沐沐服饰 · 发表于 2016-3-5 18:13

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今天先聊聊大家最关心的问题吧：如何经营好品牌折扣店？
这几年我一直跟大家讲一个概念：天时、地利、人和。应用到我们的折扣生意上来，可以理解为：上（货源、资源等）+中（店面内部货品、人员管理）+下（市场营销、销售通道拓展）；在竞争激烈服装行业下，我们应打好基础，先保生存再图发展！本文由【广州市沐沐服饰有限公司】原创，创业交流QQ：3073886629 电话：15018767982(微信同号) 一、上篇(货源)
1、认真选择一个主供应商
选择一个有实力、优质、稳定、可靠、上进的供应商，就跟结婚找对象一样重要！选好了，日后不见得一定能一帆风顺，起码能够同舟共济；选错了，你懂的！
然而，折扣行业发展至今，五花八门的供应商让人看着眼花缭乱，如何甄别供应商的含金量呢？
1）勤沟通：QQ、微信、电话多聊聊，聊多了就熟了，好的供应商服务意识差不了；
2）多考察：实地，必须是实地考察！看货品、看氛围、看仓库。。。这些是凭空感受替代不了的，考察时间最好不低于三天，哪怕是考察只用一个小时，其他时间去周边旅游都好。其中的缘由自己去体会吧；
3）关注领头人：向主管、经理索要领头人的QQ、微信、电话等联系方式。不见得要跟领头人谈生意，他们一般很少涉足基础销售（除非你的拿货量到了一定的级别）“铁打的营盘流水的兵”领头人才是公司发展的源动力，关注他的动向，吃不了亏。

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2、选择1-3个补充式的侧供应商
再有实力的折扣服装供应商，也很难100%涵盖市场的所有需求，不要把供应商想象成无所不能。一般情况下，主供应商都是有自己的货品定位的，能满足你70%以上的货品需求就已经很不错了。比如：你选择的主供应商定位中高端，那么，低端促销产品你就需要补充了。主供应商定位的只是服装，那么鞋、包类你就需要再补充其他供应商。
建议：80%主营产品+20%策应产品
3、管住嘴，守住心
遇上一个合适的供应商，不容易。品牌折扣货品有它的特殊性、局限性，也就注定了他会存在很多不确定性，比如：不同品牌不同品质，不同风格，缺色断码，次品率等。。。合作，就是要遇上问题解决问题。嘴上的抱怨，内心的埋怨，只会落得两败俱伤。所谓：“小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就”，“没有解决不了的大事，也没有不去解决的小事”
养成记录财务、销售数据的习惯，透过数据分析，看点更要看面。做生意，要跟旺庄！

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本文由【广州市沐沐服饰有限公司】原创，创业交流QQ：3073886629 电话：15018767982(微信同号)
二、中篇（店面管理）
1、位置：好位置价格昂贵，呈攻势；偏位置成本低廉，呈守势。就经营折扣店来说，选择人气旺、能留得住行人脚步的位置是首选。消费者在购买服装的过程中，“即兴”的因素还是很大的。位置不好的地方，看似风险低，实则浪费的是宝贵的时间！这是我自己经历加上对数千折扣店主反馈回来的信息得出的结论；2、面积：建议面积不低于40平（最佳面积60-120平左右），随着市场发展，袖珍店面生存的几率很低，因为品牌折扣店货品的特殊性（码数不全等）我们需要通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的。如果店铺太小，陈列服装太少，顾客选择几率就会小，进而无法满足她们的需求，很难留住顾客。一般建议大城市开旺场，小地方开大场；3、店面装修：如果你认为折扣店不需要装修、不注重形象，只要服装好，价格低就行，那你就落伍了！现在想要做好一家折扣店，不但服装价格要低，氛围还得好。
1）内部装修：不建议投入大量资金装的多豪华，做到“简约、时尚、大气”就好。重装墙面，地面，货架，灯光（灯光一定要舍得花钱）店内是不需要太多装饰，尽量把空间留到最大，陈列更多的服装； 2）店招：一定要大气，这是第一吸引顾客眼球的招牌；总之，在装修上不需要花费太多的资金，只要用心，就会达到很好的效果。有个高效的办法，就是去参照商场里面跟我们店面格局近似的专柜装修。

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4、陈列：学会简单的色彩陈列搭配，在陈列服装时，尽量按照正规的色系搭配去陈列；5、铺货量：这是大家最关注的问题了吧。巧妇难为无米之炊，铺货数量直接影响店铺销量的多少，根据我们对各地业绩好的店铺数据调查得出以下经验：保守铺货数量是10件/平米，最佳的首次铺货数量20件/平米左右（可根据季节和店铺的陈列布局进行调整），营业中的店铺不低于15件/平米。有些经营者店是开了，装修也不错，就是不敢拿货，怕卖不掉压货。老说资金不足，前怕狼后怕虎的，一次进个1、200件货卖卖试试。我做服装10年来，此类店基本最终都是挂掉的主。那我建议您暂时先别开品牌折扣店了。任何生意都是有风险的，我们既然已经选择做折扣，我们就要把重点和核心掌握好，用心的去做，才能把风险降到最低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我们能降低风险就能做好的。创业有时候跟赌牌一样，越怕输的人最后输的越惨！折扣店就是要“货多、类全、价低”店内如有几百，上千款服装让顾客来选，总有一款适合她。反之店里的货码不全，款又少，顾客怎么能选到合适的服装呢？
6、货品定价：按原吊牌价计算，品牌折扣服装进货成本基本在0.5-1.8折之间，大都围绕0.8-1.5折之间。新货回来，正常销售状况（一般10天为一个消化周期）基本在30%-70%之间，刨去30%-40%的正常库存积压率，定价区间1.5折-3折（实际展示给客人的时候，建议直观定价，不要按折扣形式）比如：一条连衣裙，原吊牌价599元，销售价定在90元-180元之间（定价略低于当地市场消费水平即可）从我们“沐沐服饰公司”连续五年跟踪的多家折扣店数据分析得出：折扣服装定价50-80元之间是主销售价区，80-130元之间紧随其后，50元以下，130元以上的价格销售情况并不理想。因此，定价太高或者太低都是不明智的选择。
7、人员培养与管理： “三分货七分卖”打造一个好的销售团队要先从观察开始，观察期1-3个月。没有天生就是人才的，也没有天生就是庸才的。是人才还是庸才，关键看所用之人是不是岗位所需之人，留住所需之人，剔除非需之人。而被留住的人大致可以分为以下几类：对着干、跟着干、帮着干、领着干。对着干的PASS，跟着干的培养，帮着干的高薪，领着干的分红。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”作为一个创业者，要时刻自我反省，找出最合适的人才培养机制。钱多不见得能请到优秀人才，但是钱给少了肯定留不住人才！三、下篇（市场营销）1、推广及促销：每次活动都要分为—策划、宣传、执行、总结四个阶段。除了重大节日外，还要策划每个月甚至每周的促销活动，这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划，来达到我们及时消化库存的目的；2、建立客户群：开店经营生意，有地域性、即兴性的局限。想要业绩稳定，离不开老客户的支持与宣传。我们要学会积累自己的客户群体，如今微信的普及，有利于我们免费建立和维护客户群、各地方也都有自己的社区网，论坛等可以累积客户群。这样，你来了新货，促销推广的时候就有了基础的客户群了，不至于每次都破费动用媒体、腰鼓队啦。
“世上无难事，只怕有心人”！在众多创业项目里，经营品牌折扣店是“门槛低、上手快、前景广”的最佳选择，只要我们做到“锁定目标、用心专注、坚持努力、不断创新”，相信你也会像我一样，收获很多意想不到的宝贵资源，实现“单车变摩托”的梦想！

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