外贸不得不懂一点Google adwords

hellokugou

[align=center][color=#000000][b]Google[/b][b] adowords入门知识[/b][/color][b][color=#000000] [/color][/b][/align][align=left][color=#000000]Google（谷歌）是一个什么样的公司？我们脑海中可能会闪现出这样一些词汇：Innovation、Search、Maps、Mobile、Display、Android、YouTube等等。这些都是我们对谷歌某个方面的一些直观认识，但如果说真正要我们给它一个较为全面的定义，那或许还真有些难度。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]事实上，谷歌为它自己给出了这样一个官方的定义:全球最大的搜索、网盟、移动广告平台。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]据统计，谷歌广告拥有100多万广告主，每天搜索达10亿次，另外每月展示广告超过2000亿次展示，有超过20亿的视频在YouTube上被播放；与此同时，其移动广告月展示量超过200亿，拥有40000+移动应用网站和应用合作伙伴。所以，在这样强大的数据支撑之下，谷歌为自己给出这样的定义，是毫无争议的。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]在对谷歌进行了一个简单而有信息含量的介绍之后，我们开始进入到今天分享的主题—谷歌广告产品的介绍。谷歌的广告业务类型分为两种：Google搜索广告和Google展示广告。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]一、Google搜索广告[/color][/align][align=left][color=#000000]通过谷歌,广告客户制作在线广告，这些广告会在用户查询广告的某个关键字时展示，这就是所谓的Google搜索广告。这里需要注意两个要点，一是广告主自定义在线搜索结果，促进点击，决定广告的显示内容；二是广告由关键字触发。由此可见，关键词的选择对于广告的最终成效至关重要。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]Google搜索广告鼓励“相关性”（这是一个非常重要的概念，接下来会具体阐释），同时自然搜索跟广告位置独立，互不干涉。[/color][/align][align=left][color=#000000]相关性：指你所投放的广告与客户查询行为之间的关联性，谷歌系统是通过质量得分（这也是一个重要的概念）来评判相关性的。[/color][/align][align=left][color=#000000]具体来说，质量得分主要从三个方面来评判相关性：[/color][/align][align=left][color=#000000]1)  关键字点击率（CTR）:指用户是否认同展示给他们的广告[/color][/align][align=left][color=#000000]2)  内容相关性：指广告主所撰写的广告文字和关键字之间的相关性[/color][/align][align=left][color=#000000]3)  目标网页得分：指广告所带到的网页是否有足够好的用户体验[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]相关性是Google搜索广告的精髓和优势，它与另一个因素Max CPC(指广告主为每次点击愿意支付的最高费用)共同决定了广告的排名。[/color][/align][align=left][color=#000000]排名分值=Max CPC * 质量得分[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]广告的排名是大家最关心的，排名越靠前，获得的曝光量也越高，理论来说，我们是无法保证广告一定会排在左边前三的位置的。左边前三的位置可遇而不可求，但也不是说做不到，当我们做好质量得分的三个指标后，又有了一定时间的积累和提升，我们的广告就有可能从右侧广告位进入左边顶部前三的黄金地段。所以质量得分是企业需要重点努力的方向，企业应该完善优化好影响质量得分的那三个因素。关于质量得分有一个重要的结论，质量得分越高，你为每次点击所实际支出的费用就越少。这个结论我会在下一篇分享中详细分析和阐述，敬请关注。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]在Google搜索广告介绍分享结束之前，说一点相关的“花边新闻”，谷歌搜索页面的底部和第二页也是会有广告出现的。谷歌允许广告投放在页面底部，主要是为了提升用户体验；而第二页很少会有广告，主要是因为谷歌认为如果用户不能在第一页就找到他们所需要的内容，那么这就是对谷歌的否定，所以作为最成功的搜索引擎之一，谷歌用户很少会翻到第二页及之后的页面，但是少不代表没有，如果第二页出现了广告的话，那么该页出现的广告的排名和第一页的排名是一样的。比如说，A产品在第一页处于左侧第一的广告位，那么如果第二页也出现了广告的话，A产品仍然处于左侧第一的位置。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]二、Google展示广告[/color][/align][align=left][color=#000000]Google展示广告拥有超过14000家联盟合作伙伴，从大流量站到行业网站应有尽有。谷歌利用互联网最领先的展示网络定位技术，以最精准的方式将你的信息展示给潜在用户。从媒体和用户这两种不同的角度出发，可以将谷歌的定位工具类型分为以下五种：[/color][/align][align=left][color=#000000]定位媒体：关键字定位、网站定位、主题定位[/color][/align][align=left][color=#000000]定位用户：用户兴趣类别定位、再营销[/color][/align][align=left][color=#000000]1)  关键字定位：谷歌推广人员需要分析每个媒体的每个页面，并结合自身账户的设置（关键字/地域/价格），挑选最匹配的广告。[/color][/align][align=left][color=#000000]2)  网站定位：挑选你最喜欢的媒体，直接投放，AdPlanner（是谷歌一个免费的媒体规划工具，可以帮助用户确定各种网站的访问量，以便广告商能根据访问量知道投放广告的最佳选择）可以帮你查看每个媒体的详细参数。[/color][/align][align=left][color=#000000]3)  主题定位：主题定位是在网页级别，而不是网站级别，也就是说广告会出现在你所选择的主题网页上。[/color][/align][align=left][color=#000000]4)  用户兴趣类别定位：直接定位用户而不是媒体。背后所采用的技术是根据谷歌的关键字+用户匹配技术，谷歌根据用户经常上的网站，对用户进行分类，当定位到某个兴趣类别时，谷歌跟踪相应感兴趣的用户，而不管他出现在哪些网页上。[/color][/align][align=left][color=#000000]5)  再营销：跟踪潜在用户，持续影响直接销售或交叉销售机会。例如当某用户到达某个英语学习网站的主页时，该用户浏览了很多“商务英语”类别的课程，但没有预定。谷歌展示联盟就会记录这个用户，并在他浏览其他网页时，投放你的广告——让你的广告跟着他并影响他最终的决策。据了解，在网站访问者中，有90%的人并不会完成营销人员所预期的行为，70%的购物者会放弃购物车，而不会完成购买，所以再营销非常重要，转化率也很高。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]另外，谷歌展示网络的广告形式有纯文字和图片/多媒体这两种类型，根据谷歌大数据显示，图片/多媒体这种类型的广告点击率更高，CPC费用更低，所以尽量不要使用纯文字广告形式。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]谷歌全球调研显示，展示网络间接提升了用户对品牌的搜索量。所以Google搜索广告和Google展示广告，侧重点各有不同，需要大家根据自己企业的实际情况进行选择。[/color][/align][align=left][color=#000000] [/color][/align][align=left][color=#000000]以上就是对谷歌两大类广告类型的简单介绍，大家有什么问题可以在评论区提问。下一篇分享，我将重点阐述搜索广告类型的一些核心要点，让你轻轻松松入手谷歌搜索类广告。原文来自跨境邦，作者xiaowugui.[/color][/align]