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[align=left][font=宋体]踏入外贸行业的第一步的时候，你的师傅可能首先会和你强调，开放信是很重要的！但是你要想想，你连自己公司的产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个[/font]GOOGLE[font=宋体]开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。[/font] [/align][align=left]
[b][font=宋体]你有没有想过：[/font]
[/b][b][font=宋体]真的是开发信的问题吗？[/font] [/b][/align][align=left][b][font=宋体]网上这些[/font]GOOGLE[/b][b][font=宋体]找客户的方法真的正确吗？[/font]
[/b]
[font=宋体]真的是开发信的问题吗？[/font] [/align][align=left][font=宋体]开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。那么你做的很多事情都是徒劳的。[/font][/align][align=left]
[font=宋体]你认为的对口的客户：[/font]
1[font=宋体]）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）[/font]
[font=宋体]多数的[/font] retailer, dealer, distributor [font=宋体]不进口[/font]
2[font=宋体]）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下[/font]
3[font=宋体]）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱[/font]
4[font=宋体]）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站[/font]
5[font=宋体]）可能对方自己在中国有工厂[/font]
6[font=宋体]）可能对方主要进口的产品不是你这类产品[/font]
[font=宋体]所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。你可以直接在外贸邦[/font][font=宋体]上查找对比，上面有最近的提单信息，公司信息等等，虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。[/font]
[font=宋体]在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了开发信本身。[/font]
[font=宋体]当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些[/font]spam trigger words[font=宋体]，回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。[/font]
[font=宋体]重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。[/font]
[font=宋体]所以决定开发信效果的只有几个因素：保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）[/font]
[font=宋体]网上那些[/font]GOOGLE[font=宋体]找客户的方法真的正确吗？[/font]
[font=宋体]很多人对[/font]GOOGLE[font=宋体]搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列[/font]GOOGLE[font=宋体]开发客户的[/font]N[font=宋体]种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！[/font]
[font=宋体]比如说[/font] [font=宋体]产品词[/font]+BUYER [font=宋体]这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和[/font]B2B[font=宋体]网页。[/font]
[font=宋体]正常的公司很少会说自己是[/font]BUYER[font=宋体]。什么时候会说[/font]BUYER[font=宋体]呢？一般只有在[/font]B2B[font=宋体]网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。[/font]
[font=宋体]还有[/font] [font=宋体]产品词[/font]+[font=宋体]各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发[/font]1000[font=宋体]封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。[/font]
[font=宋体]特别是那些各种论坛常见的[/font]GOOGLE[font=宋体]找客户的[/font]N[font=宋体]种方法一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。[/font]
[font=宋体]还有些人，搜索的结果里有了[/font]B2B[font=宋体]的网站，就用布尔运算符做逻辑非，想在搜索结果中排除这些[/font]B2B[font=宋体]网站，比如[/font]:
[font=宋体]谷歌搜索框里输入：[/font]
Product -alibaba -globalsource
[font=宋体]这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的[/font]B2B[font=宋体]。搜索的结果中又会有其他的[/font]B2B[font=宋体]网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的[/font]B2B[font=宋体]网站，国内同行的网站呢？[/font]
[font=宋体]我们有办法排除所有的[/font]B2B[font=宋体]网站吗？可能你会说，这不可能。[/font]
[font=宋体]可是我说，这完全可能！！[/font]
[font=宋体]要避开那些众多的[/font]B2B[font=宋体]网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是[/font]“[font=宋体]治疗不治本[/font]”[font=宋体]。[/font]
[font=宋体]我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对[/font]B2B[font=宋体]一个个罗列出来做过滤。呵呵，你们是专业人士，别搞得这么业余。[/font]
[font=宋体]下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要[/font]“[font=宋体]标本兼治[/font]”[font=宋体]，需要对[/font]GOOGLE[font=宋体]搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。。[/font]
[font=宋体]我曾经研究过[/font]Alexa ([font=宋体]全球网站排名[/font]) [font=宋体]排在最前面的[/font]50[font=宋体]个[/font]B2B[font=宋体]网站，研究对比了他们的网页[/font] META [font=宋体]标签（[/font]title, description, keywords[font=宋体]）中的源代码，由此提炼出了[/font]B2B[font=宋体]网站的[/font]13[font=宋体]个超高频词：[/font]
B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, BusinessDirectory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, GlobalBuyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers
[font=宋体]继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：[/font]
B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, FindManufacturers, Member, Buyers
[font=宋体]对于两个单词的，加上双引号。于是[/font] "Find Suppliers" "Find Manufacturers"
[font=宋体]再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。[/font]
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"FindSuppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers
[font=宋体]再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后：[/font]
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"FindSuppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog-wikipeadia -.edu -.gov
[font=宋体]这其实就是这些类型网站的源代码中的[/font]“[font=宋体]特征高频词[/font]”[font=宋体]。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。[/font]
[font=宋体]现在，你可以复制上面这些代码，在[/font]GOOGLE[font=宋体]的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多[/font]B2B[font=宋体]和黄页，行业目录，零售等网站！[/font]
[font=宋体]什么？你怕太长[/font] GOOGLE[font=宋体]会崩溃？[/font][font=宋体]呵呵，绝对不会！[/font]GOOGLE[font=宋体]服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给[/font]GOOGLE[font=宋体]做减负。[/font]
[font=宋体]我们只是给了很明确的条件给[/font]GOOGLE[font=宋体]，让[/font]GOOGLE[font=宋体]缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？[/font]
[font=宋体]所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个[/font]B2B[font=宋体]和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻了吧？[/font] [/align]
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发表于 2015-11-27 16:39
