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海关数据在外贸找客户的过程中是非常重要的，刚开始我也不了解，谁都是从新手开始慢慢经过时间的历练变成外贸老鸟的。刚开始入这一行我才知道众星捧月的外贸圈原来是那么的难，客户三个月成一单的大有人在。在外贸邦论坛上与那些身经百战的外贸达人吐糟自己，一般大家刚开始接触外贸的时候无非就是开发信，电话找客户并且这些方法都运用的不是很妥当，当时压根不知道海关数据是个什么鬼。一般在外贸行业经历的多的老者都是知道海关数据有助于开发客户，现在很多衍生的外贸产品什么外贸LoftHD,外贸宝之类的在查找海关数据上不错，那么到底海关数据有哪些好处呢？我想告诉大家，好处是很多的，希望新人们能够赶紧get起来！1、海关数据可以快速帮你找到买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2、海关数据可以掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3、海关数据可以提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5、海关数据可以监控竞争对手 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
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发表于 2015-11-10 13:30
