外贸前辈教你如何高效成长

MIYA

[align=left] [/align][align=left][font=宋体]不知不觉我自己深陷外贸行业俞十年之多，最近，在与外贸同行的交流分享课程上及与外贸新人的互动中，总有一股力量推动着我想要对外贸新人讲一些话。[/font]

[/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]初涉外贸的朋友们，会不会感觉到迷茫？如果你的公司从产品到自身岗位各模块都有系统的培训，那么恭喜你，请你好好珍惜；如果公司有安排外贸前辈的帮带，请一定多多学习外贸前辈的经验，尽量从前辈那里学到尽可能多的经验及一些能轻松搞定订单的技巧。这些都会让你少走弯路，同时以便你能走出高效的外贸成长路。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]之前在外贸邦[/font]52wmb.com[font=宋体]上看到一篇文章，是说关于某集团老总的一个助理辞职的案例。助理本身是名校高材生，来到老总身边工作，老总一直安排她去处理一些类似报销之类的“杂务”。这另高材生感到迷茫而且毫无成就感，但她殊不知，这位老总就是从“助理”的岗位上走上来的。“杂务”才是最能积累基础经验的工作，才是最能深入工作、可以“以点见面”的一个机会。总之，这个世界上，没有一步是浪费的。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]说了上面这么多“废话”之后，到底如何才能少走弯路呢？[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]首先，一起来看看通常的外贸发展通路。根据我个人的经验和大部分外贸同行的看法，外贸的前两到三年是非常关键的时期，即在第三年的时候可能就是分水岭了，了解这个周期之后，理清自己的工作轨迹，你才会不迷茫，才会走出正确的高效成长路。[/font][/align][align=left] [/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]第一年，[/font][font=宋体]你是如何在工作？[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]第一年，有主动寻求进入外贸行业的，有因为专业方向进入外贸行业的，有误打误撞进入外贸行业的。前面半年，我们都是处在一个转变和适应期，这个时候更多的工作可能是低效或无聊的，不可避免会有人因此而放弃外贸工作。但在岗时的主要工作基本是，疯狂的通过搜索引擎、开发信、社交网络平台等工具来寻找客户，拼命开拓潜在客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，拿订单是迟早的事情。但事实上，这个过程是最艰难的。工作量大，但成效低，在这种情况下，容易做出对行业、对工作的错误认知和判断，就好像我们登山但距终点还有些距离的时候，我们只看到路途的险阻，却忽视了登顶之后的美好！[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]第二年，你的工作如何使你成长？[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]通过来讲，从第一年尾段的时候开始，就会有一些积累下来的客户，从“质”的维度给到业务员回馈，而这样的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的。这时，你需要做一系列的“杂务”，比如报价、样品、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但我想分享的一句话是，如果有这样的工作机会，请你一定要感谢你的[/font]b***s[font=宋体]如此的“厚待”你，这些工作经历会让你锻炼多多，会让你后面的外贸工作得心应手，从而走出你的外贸高手路。请珍惜这些所有做“杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的“终身财富”。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]第三年，你可以如何运筹工作？[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]发掘并着力开发优质客户（这个时段你的财富就会增长啦）、分类建档、重点管理、合理安排时间。在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]外贸人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多却没效率。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体]以下是业务员的一些日常工作，你会怎么安排时间呢？[/font][/align][align=left]1[font=宋体]、给客户准备样品[/font][/align][align=left]2[font=宋体]、安排下单，出运，催尾款等[/font][/align][align=left]3[font=宋体]、研究目标市场[/font][/align][align=left]4[font=宋体]、上网浏览[/font][/align][align=left]5[font=宋体]、维护和供应商关系[/font][/align][align=left]6[font=宋体]、开发新客户（给客户进行新产品推介）[/font][/align][align=left]7[font=宋体]、做[/font]PI[/align][align=left]8[font=宋体]、和客户[/font]MEETING[/align][align=left]9[font=宋体]、淘宝[/font][/align][align=left]10[font=宋体]、公司安排给你的协助其它部门的工作[/font][/align][align=left]11[font=宋体]、闲聊[/font][/align][align=left]12[font=宋体]、学习产品知识[/font][/align][align=left]13[font=宋体]、报价[/font][/align][align=left]14[font=宋体]、维护老客户（跟进售后）[/font][/align][align=left]15[font=宋体]、领导安排的非业务性工作[/font][/align][align=left]16[font=宋体]、学习外贸知识[/font][/align][align=left]17[font=宋体]、了解物流动态[/font]

[/align][align=left][font=宋体]如果你完全没有计划，只是盲目的去做，结果可能会是：很忙、很忙、真的是瞎忙！这时，不妨我们学着做些正确的时间管理，将这些日常工作加以分类（就像仓管员管理仓库一样，把事情按轻重缓急分类管理），那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间，让你顿感轻松，有点“大虾”的风范。[/font][/align][align=left]

[/align][align=left]A[font=宋体]类：[/font] [font=宋体]要第一时间处理的[/font][/align][align=left]1[font=宋体]、给客户准备样品[/font][/align][align=left]2[font=宋体]、安排下单，出运，催尾款等[/font][/align][align=left]7[font=宋体]、做[/font]PI[/align][align=left]8[font=宋体]、和客户[/font]MEETING[/align][align=left]13[font=宋体]、报价[/font][/align][align=left] [/align][align=left]B[font=宋体]类：要抓机会处理的[/font][/align][align=left]2[font=宋体]、研究目标市场[/font][/align][align=left]5[font=宋体]、维护和供应商关系[/font][/align][align=left]6[font=宋体]、开发新客户（给客户进行产品推广）[/font][/align][align=left]12[font=宋体]、学习产品知识[/font][/align][align=left]14[font=宋体]、维护老客户（跟进售后）[/font][/align][align=left]16[font=宋体]、学习外贸知识[/font][/align][align=left]17[font=宋体]、了解物流动态[/font][/align][align=left] [/align][align=left]C[font=宋体]类：第三时间处理的[/font][/align][align=left]10.[font=宋体]公司安排给你的协助其它部门的工作[/font][/align][align=left]15.[font=宋体]领导安排的非业务性工作[/font][/align][align=left] [/align][align=left]D[font=宋体]类：闲时处理的[/font][/align][align=left]4[font=宋体]、上网浏览[/font][/align][align=left]9[font=宋体]、淘宝[/font][/align][align=left]11[font=宋体]、闲聊[/font][/align][align=left] [/align]

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