外贸中的“平台”和“资源”

芊芊123 · 发表于 2015-9-21 14:32

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[align=left]经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。[/align][align=left]平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台(无论是阿里巴巴，环球资源这种老牌的B2B平台，还是外贸bang这种新兴的平台)，展会等等。[/align][align=left]不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台：[/align][align=left][font=宋体]我认为更重要的平台实际上是下面这些方面：[/font][/align][align=left][font=宋体]管理水平如何？[/font]
[font=宋体]组织架构是否完备？[/font]
[font=宋体]是否有一定研发能力？[/font]
[font=宋体]企业形象？[/font]
[font=宋体]是否有好的人才激励和薪酬制度？[/font]
[font=宋体]公司发展的战略和前景？[/font]
[font=宋体]企业所有者的眼光判断和决断能力？[/font]
[font=宋体]能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？[/font]…………….[/align][align=left]管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。[/align][align=left]这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。[/align][align=left]组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？[/align][align=left]研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。
如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。[/align][align=left][font=宋体]企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做[/font]OEM[font=宋体]，客户可能也不会感兴趣。[/font][/align][align=left]企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？[/align][align=left]一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。[/align][align=left]很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。[/align][align=left]企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。[/align][align=left]反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？[/align][align=left]所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。[/align][align=left]平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。[/align][align=left]选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。[/align][align=left]刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。先别在意，还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？[/align][align=left][font=宋体]比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂能够很快打样，研发，有业务经验很丰富的上司把握局面，公司的理念不是特别保守，付款方式上能接受的方式比较多等等[/font]~~[/align][align=left][font=宋体]这些不都是助你接单的平台吗？[/font][/align][align=left]反之，就算给你开了三四个平台，企业不提供任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不够把客户维护好。[/align][align=left]想要了解更多客户信息，可以上[b][u][i]外贸邦[/i][/u][/b]网站查询。[/align]

亿诚特雷西 · 发表于 2015-9-22 15:14

看起来好像不错的样子

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