外贸展会——每一细节都有可能影响参展的结果

芊芊123

[align=left]或许新人还不是很了解，但是那些在外贸圈子混了好多年的老鸟同志们一定知道这展会的重要性，小型的展会可以积累参展经验，大型的展会就是积累客户资源的必杀技了，所以说到现在为止吗，展会依然作为有效开发客户方式而受到无数外贸人士的追捧。好友说，第十四届国际跨采大会马上要开始了，其实我早在一个月前就已经在留意了，在外贸邦网站上很早就有了有关这次参展商的消息，这种大型的展会对于外贸公司（特别是那种小型的）意义绝对是重大的，因为参展商一般都是元老级的，如果有幸合作的话就有可能是大订单的，那么在展会的每个过程我们要注意哪些细节呢，下面让我来说说经验吧：[/align][align=left]展览前我们需要做到的点：[/align][align=left]1、  要设定参展目标[/align][align=left]我们要带着明确目的去参展的，参展不是儿戏，这目的有两个就是开发客户和推广品牌，[/align][align=left][font=宋体]所以前期准备工作就要围绕这两个点来展开。[/font][/align][align=left]2、  要认真阅读参展商手册[/align][align=left]很多外贸人可能觉得参展商手册没什么作用的，这个就是大错特错的了，这上面有详细[/align][align=left][font=宋体]的展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明等等，这些我们有必要认真看看，有助于更好的布置展会，了解其他参展商的相关信息。[/font][/align][align=left]3、  要精心准备参展产品PPT演示等[/align][align=left]展览中我们需要做到的点：[/align][align=left]1、  要熟悉产品，懂得怎样演示产品给客户看[/align][align=left]因为大型的展会，很多客户都是国外客户，也就是说我们不仅仅要懂得产品的演示过程，[/align][align=left][font=宋体]还要达到熟练的英语对话能力，能够把自己公司的理念想法都能够很好的传递给客户。[/font][/align][align=left]2、  参观者的需求[/align][align=left]要懂得怎么提专业的产品问题，让客户感觉到是在跟行家接触，引导客户进行商务谈判。[/align][align=left]展览后我们需要注意的点：[/align][align=left]1、  要及时跟踪客户[/align][align=left]时间是很宝贵的，因为客户今天对你感兴趣，可能明天就可能把你遗忘了，你不能等着[/align][align=left][font=宋体]客户找你，你要自己主动跟进客户，跟客户交流，循序渐进的把公司的产品告诉客户。[/font][/align][align=left]2、  对展览做一次详细的总结[/align][align=left]就是有关这次展会做的不好的地方，可以用本子或者word详细的记录起来，在今后的[/align][align=left][font=宋体]展览中努力克服上次经验的不足，保证每一次的展会都有新的进步和提高。[/font][/align]

菲利林

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