从外贸论坛帖得出一些自己的外贸领悟

芊芊123

[align=left]我每天都有逛阿里的习惯，上个月看到论坛上有人发了个帖子，讲得是自己被骗的故事，先分享一下故事的大概内容。[/align][align=left]贴主在湖北的一家外贸出口公司上班，08年的6月19日与马来西亚的Worldwide univasal company（其实有另外一个名字）签订了信用证条款，金额是200万美金左右的焊管出口到阿尔及利亚的奥兰港口。检测都是合格之后才发的货。这两个公司系属同一家，老板都是阿尔及利亚的。贴主是分两批走货的，第一批90多万美金，问题是出在第二批货上面。第二批货物通过检测合格，在08年9月19号发货了，金额120多万。走货后，交单提交至银行，要求付款，然而客户突然提出不符点，贴主所在的公司驳回了不符点，银行没有驳回，于是贴主开始耐心等待，然而到了10月底依然没有结果，就开始催客户。一直等到货物到了目的港口之后，客户就突然通知银行，要求从120万美金降价到50万美金，否则不会付款。最后只能协商解决，贴主所在的公司损失了不少钱。[/align][align=left]我感觉从这个事情中我发现很多我们外贸人需要注意的点。首先一点就是贴主用的是信用证条款，我们都知道信用证是很多外贸公司都会使用的支付方式，比较可靠的我觉得是速卖通和paypal,速卖通很多公司都有使用，属于很可靠的信用证付款方式的一种。paypal也是一种很可靠的支付方式，并且和很多公司都有合作（个人认为比较有竞争力和创新力），最近网上就有动态说要和B2B网站外贸邦要合作了。在我们使用一种支付手段的时候要找那种可靠的支付方式（比如信用证的花就可以选择速卖通，paypal这些好一点的支付方式）另外就是你要调查一下打算合作的客户他们公司的海关数据等详细的以往交易记录，留一个心眼总是好的。[/align][align=left]有一些公司不是所谓的骗子公司，然而可能是比较刁钻的，我们做业务员的不能因为有公司打算合作了（而且是大单子）就放松了警惕，像贴主所遇到的客户就是属于比较难缠的，打个比方，就好比一个人，没有人会在自己脸上贴坏人，我们善于辨别，不要因为利益冲昏头脑的话，每一次的交易就会更安全！[/align]

陈卉儿爱比波~

介是神马？！！