服装批发经验分享

云搜货

拿女装货，怎么选择适合货源？

　1.实力:当然首先就是资金，还有个人的魄力，阅历。结合素质和对一个行业的了解程度。根据自己当前的情况选择一种适合自己的开端。不论是摆地摊，还是开店，做批发，做品牌等。实际客观是最重要的。

　　2.渠道：自然，实力决定了你渠道的选择是做终端，服装代理，还是开发商等等，各酷友量力而行，(这句好像废话，呵呵)

　　3.货源：这是现在网友们最多讨论的一点。我自己也曾经很长时间为此事苦恼。因为我也是个行外个。我是学医学的，，只因为比较关注服装电子商务这一块，从学校来到广州选择这些发展较快的服装做为开始。刚刚开始的时候，一直很依赖“云搜货”之类的网上拿货渠道，到现在我还把自己定位是个行业边缘的人。

　　相信每个朋友都想找到价廉物美的服装货源，但自己的实力和营销渠道往往限制了这一环节。很多去批发城拿过货的朋友都被档主问过，“老板在那做啊”其实他只是想通过此了解你的销售能力，报价也自然会不同。这句话其实也提醒我们，产品体格质量只是一方面，要重要的一点就是要根据所面对的人群和市场定位来进货。比如:如果你开在小乡镇就是你品质再好，很多人仍然认为，县城里里可以买到更好的，

　　广东这边的货源大概分为几种，价格从低到高--残次品-尾货(工厂做多客户不要的都叫不分内外)--品牌库存货--退单货--档口货--品牌货。我知道的只有这些了，可能还有其他的，了解的朋友可以补上。

　　尾货:定单做货一般都会有个+-%左右的余量，有些时候多出来的客户不要了这就形成尾货。因为厂家大多专营生产，所以一般有尾货都会专门的公司上门收，低价出售，价格基本接近生产价，有些也比厂价便宜，具体款式和质量。主要分布:中山沙溪，广州广州大，锦东等，中山的货大多外贸休闲类多，质量比较上乘，广州这边就相对内贸货多。风格和中山不同。

　　残次货:就是生产过程中和客户质检出的不合格产品，就是大家所知道的按斤或按条，件算的，这种就便宜的很，一般都是整包的拿，不可以挑。吊牌基本没有，商标有的没有的被剪，产品有的没扣子有的有洞问题很多，大多需要修补才能卖，很多也只能扔了。这种货主要分布在，中山沙溪，广州迦南，以前御龙刚刚开的时候也很多。

　　退单货:原因多种，主要常见的1，面料质量有差异，收货方退货，2，档期迟误，收货方退单，3收货方破产失踪等，经常整批次的货退，这种货质量大多质量稳定，很有批次感。像这样的大宗退货小客户一般比较难拿到一手，都是由实力的人低价买掉分散后逐步回到批发市场等。由于质量优势大多回到正常的批发市场的时候价格已经上升。

库存货:数量不多，只有个别经营不良的公司处理库存，大多有实力的公司有两种办法，一就是在店里不定期或定期促销，好处就是一方面库存处理了，另一方面低价格也同吸引顾客很不错的手段，第二种就是放第二年到季再上。我以前在佐丹奴工作过，同样像以纯等基本都是这样处理。流到市场的库存质量多还是不错，价格也便宜，女装多，像自己开店的最适合淘这种货，款式多，一件一两件都可以，凑件打包，市场受欢迎程度值得肯定。

　　档口货，就是服装货源城常见的，这种基本都来自己中小工厂，档主70-80左右是属于找工厂做货和炒货的(实际这也是一种分销，资源共享，每个人成长都要一个经历，不是谁一做买卖就是大老板的。)只有不到20%左右是自己开工厂的。这是经营成本和营销管理的问题，即使你能开的起工厂，不一定就能经营得了档口。。广州档口货，由于档租上涨和市场竞争双重压力的存在，产品质量普遍比前几上都的不小程度的下降。降低成本最大的部分就是降低质量，这也是不少档主为了生存不得采取的办法。很多人都说炒货的，其实市场基本决定了产品价格，人的心理都是有少总比没得好，炒货的并不是造成高价的主要原因，这部分群体只拿了其中的少部分利润。

至高无上的拉拉

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