做跨境电商 这十点你得必知

独峰骆驼

[align=center][b][color=#000000]做跨境电商[/color][/b][b][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/b][b][color=#000000]这十点你得必知[/color][/b][/align][align=left][color=#000000]在[/color][font=Calibri][color=#000000]5.27[/color][/font][color=#000000]日举行的“[/color][font=Calibri][color=#000000]2015[/color][/font][color=#000000]中国（温州）跨境电子商务峰会”上，来自亚马逊、速卖通、[/color][font=Calibri][color=#000000]Wish[/color][/font][color=#000000]、兰亭集势、环球市场、赛兔等近[/color][font=Calibri][color=#000000]20[/color][/font][color=#000000]家国内外知名跨境电商平台的负责人，解答温州跨境电商疑惑的同时，也分享了他们对全球跨境电商市场的深度观察。根据现场嘉宾发言整理出如下观点：[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、总量[/color][font=Calibri][color=#000000]    [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]      [/color][/font][color=#000000]商务部的数据显示，[/color][font=Calibri][color=#000000]2013[/color][/font][color=#000000]年我国跨境电商平台企业已经超过五千家，在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家，最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、市场[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]      [/color][/font][color=#000000]目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本，另外，欧洲市场（尤其是德国）需求量也比较大。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000]、产品[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]前两年火爆的[/color][font=Calibri][color=#000000]3C[/color][/font][color=#000000]、假发等产品的利润已经缩减；服装类开始崛起，尤其是婴童服装；电子烟异军突起；家具产品现蓝海。另据[/color][font=Calibri][color=#000000]MasaPay[/color][/font][color=#000000]后台最高峰时的交易量占比来看，女装、[/color][font=Calibri][color=#000000]3C[/color][/font][color=#000000]、户外、家居等实物类，软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000]、广告[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]谷歌去年非常的痛苦，因为在这个行业里崛起了[/color][font=Calibri][color=#000000]Facebook[/color][/font][color=#000000]等平台，正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于[/color][font=Calibri][color=#000000]80[/color][/font][color=#000000]后[/color][font=Calibri][color=#000000]90[/color][/font][color=#000000]后而言，[/color][font=Calibri][color=#000000]Facebook[/color][/font][color=#000000]也快变成“爷爷们玩的东西”了，[/color][font=Calibri][color=#000000]Pinterest[/color][/font][color=#000000]、[/color][font=Calibri][color=#000000]YouTube[/color][/font][color=#000000]、[/color][font=Calibri][color=#000000]Tumblr[/color][/font][color=#000000]、[/color][font=Calibri][color=#000000]Yandex[/color][/font][color=#000000]等成为广告平台新宠。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]5[/color][/font][color=#000000]、投融资[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]      [/color][/font][color=#000000]蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看，跨境电商项目投资分布最集中的地区为：广东（[/color][font=Calibri][color=#000000]28%[/color][/font][color=#000000]）、浙江（[/color][font=Calibri][color=#000000]15%[/color][/font][color=#000000]）、北京（[/color][font=Calibri][color=#000000]14%[/color][/font][color=#000000]）、上海（[/color][font=Calibri][color=#000000]13%[/color][/font][color=#000000]）。浙江以义乌、温州比较集中。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]6[/color][/font][color=#000000]、物流[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]建海外仓是趋势，一方面实现本地化，容易取得当地消费者的信任，另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]7[/color][/font][color=#000000]、人才[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角，把价格炒高，这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训，是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”，效果非常明显，企业发展非常迅速。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]　　[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]    [/color][color=#000000]8[/color][/font][color=#000000]、支付[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]      [/color][/font][color=#000000]常用的支付方式有：信用卡（美国的支付方式是信用卡占主导地位）、境外借记卡（德国很大一部分会用银行借记卡进行转账）、本地化的支付方式（巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯）。如果因为不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电商的受众的局限性是非常大的，会直接导致你订单的流失。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]　　[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][color=#000000]9[/color][/font][color=#000000]、定位[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌，就是要把自己的产品做得很好，做妈咪，则要把所有头牌的资源拉在一起，主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]　　[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]   [/color][color=#000000]10[/color][/font][color=#000000]、模式[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]     [/color][/font][color=#000000]跨境电商主流模式不是[/color][font=Calibri][color=#000000]B2C[/color][/font][color=#000000]，而是[/color][font=Calibri][color=#000000]B-B-C[/color][/font][color=#000000]。跨境电商[/color][font=Calibri][color=#000000]=[/color][/font][color=#000000]跨境贸易（[/color][font=Calibri][color=#000000]B2B[/color][/font][color=#000000]）[/color][font=Calibri][color=#000000]+[/color][/font][color=#000000]本地化电商（[/color][font=Calibri][color=#000000]B2C[/color][/font][color=#000000]、[/color][font=Calibri][color=#000000]B2b[/color][/font][color=#000000]），传统企业转向跨境电商后，越来越趋向小订单。发小订单现有[/color][font=Calibri][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000]种解决方案：在线批发[/color][font=Calibri][color=#000000]+[/color][/font][color=#000000]海外仓模式；在线货源分销模式；代运营。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]九盈国际信用卡收款通道[/color][font=Calibri][color=#000000]glbpay[/color][/font][color=#000000]作为国内顶级的外卡收款通道，为您解决外贸小额收款的问题，客户直接使用信用卡付款更便捷，不冻结账户与清零更安心，有需要信用卡收款通道的请咨询[/color][font=Calibri][color=#000000]qq[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]361221132[/color][color=#000000]  [/color][color=#000000]tel[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]15209823139[/color][color=#000000]  [/color][/font][color=#000000]九盈[/color][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]您的全球支付管家！[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]

称心称依

嘘，低调。