学会数据化，运营不再怕

独峰骆驼 · 发表于 2015-5-28 16:44

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？注册 |

x

[align=center][b][color=#000000]学会数据化，运营不再怕[/color][/b][/align][align=left][color=#000000]你还在郁闷为什么开店好久，宝贝也很好，可就是没人光顾吗？你还在发愁怎么提高销售额吗？你还在担心流量飞不起来而吗？别烦躁，静下心，看完这个关于数字化经营的帖子，就再也不怕不怕啦！[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]学会数字化，运营不再怕，那么什么是数字化呢？顾名思义，数字化就是对店铺进行数字分析，也就是说要把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。通过数据分析，可以作出判断，以便采取适当行动。另外就是通过数据分析，可以总结过去，规划未来。速卖通做的不好的卖家可以反思一下，自己每天花了多长时间关注店铺动态。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]下面告诉大家一个价值五百万的电商营销公式，卖家们要好好珍藏哦！[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]客单量是指平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额[/color][font=Calibri][color=#000000]/[/color][/font][color=#000000]成交用户数。客单价是衡量店铺销售的客观指标，卖家可根据指标的变化曲线调整宝贝的促销计划。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]废话不多说，下面我们来看一下今天的重点：数据纵横解析及使用技巧[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]一、行业情报[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]根据以上数据分析，我们可以看出来儿童[/color][font=Calibri][color=#000000]T[/color][/font][color=#000000]恤的竞争力小，但是同时儿童[/color][font=Calibri][color=#000000]T[/color][/font][color=#000000]恤的访客数也比较小；套装的访客数虽然大于女童裙子，但是女童裙子的供需指数大于套装（说明平台女童裙子产品数量大于套装）：另外，连衣裙成交额大于套装大于[/color][font=Calibri][color=#000000]T[/color][/font][color=#000000]恤。因此新店为了避开竞争，可选择[/color][font=Calibri][color=#000000]T[/color][/font][color=#000000]恤作为突破口。如果想要突破店铺销售额的瓶颈，可选择成交额占比高的女童裙子。如果店铺的各项数据到了瓶颈，可选择访客数最多的套装。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]行业情报总结：[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、还未开店的，通过行业情报了解成交转化和市场规模数据，了解变化。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、已确定店铺数目，了解细分类目的红海，策划单品爆款，提升整个店铺流量以及销售额。同时了解细分类目的蓝海，扩大并完善店铺类目。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000]、了解类目市场需求变化，及时上新符合市场需求[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000]、大市场变化，国际重大事件，如去年卢布下跌。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]二、搜索词分析[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]三、选品专家[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]在选品专家里，我们会看到“热搜”和“热销”两个小板块，热搜与买家热搜商品属性相符的类似商品，属于潜在热搜商品。热销与网站热销商品属性相符的近似商品，属于潜在热销商品。热销用于选品，热搜用于优化。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]四、商铺分析[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、分析近[/color][font=Calibri][color=#000000]30[/color][/font][color=#000000]天商铺同行成交分层排名，清晰了解当前店铺排名情况。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、分析店铺经营情况，全店铺与无线成交数据分析，清晰无线[/color][font=Calibri][color=#000000]&PC[/color][/font][color=#000000]成交分布，明确店铺提升点。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]五、商品分析[/color][/align][align=left][color=#000000]速卖通卖家要定时对商品进行分析，具体量化单品各项指标，找出问题，进行优化。挖掘潜力爆款，做好店铺的产品架构（引流款，活动款，利润款）。下面我们看一下怎么分析商品。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]我们分析出潜力款后要怎么做呢，具体来看一下。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、计算价格，了解利润空间[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、增加橱窗推荐[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000]、联盟营销[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000]、加入直通车进行推广[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]5[/color][/font][color=#000000]、加入自定义关联，整体流量导向[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]6[/color][/font][color=#000000]、参加合适的平台活动[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000]7[/color][/font][color=#000000]、做好客户服务（买家下单记得催款）提升商品转化率[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]六、实时风暴[/color][/align][align=left][color=#000000]九盈国际信用卡收款通道[/color][font=Calibri][color=#000000]glbpay[/color][/font][color=#000000]作为国内顶级的外卡收款通道，为您解决外贸小额收款的问题，客户直接使用信用卡付款更便捷，不冻结账户与清零更安心，有需要信用卡收款通道的请咨询[/color][font=Calibri][color=#000000]qq[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]361221132[/color][color=#000000] [/color][color=#000000]tel[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]15209823139[/color][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]九盈[/color][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]您的全球支付管家！[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]

麻灰墙 · 发表于 2015-6-1 15:42

我擦！我要沙发！

独峰骆驼 · 发表于 2015-6-3 16:50

[quote][size=2][url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=456695&ptid=29976][color=#999999]麻灰墙发表于 2015-6-1 15:42[/color][/url][/size]
我擦！我要沙发！[/quote]

你不已经抢到了吗。。。。。。。。。

帐号		记住	找回密码
密码			注册