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[align=center][b][color=#000000]跨境电商之各国客户性格解剖报告[/color][/b][/align][align=left][color=#000000]一、美国 [/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]美国客人大部分热情[/color][font=Calibri][color=#000000],[/color][/font][color=#000000]开放，喜欢开玩笑。有些人第一次见到你时也许给你的感觉是很严肃的，那是因为他把你看作[/color][font=Calibri][color=#000000]sales,[/color][/font][color=#000000]如果你能够给他一个专业而又不失幽默的感觉，他会很快喜欢上你，慢慢把你当成朋友。以后的合作就会顺畅很多。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、美国的个人英雄主义体现的比较强。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 在采购时也往往表现如此，如果你能留给中国区域采购经理一个幽默专业的印象，他会给你加私人分数。如果这样，即使你的价格比别的供应商高出部分，他们也不会在乎。因为他是可以作决定的人。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、喜欢新产品。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 他们对于新产品有很大的好奇心，愿意去尝试。如果你们公司可以每个季度根据他们的市场推出成熟的新产品，那么他们心里会觉得你们很棒。[/color][/align][align=left][color=#000000] 二、英国和澳洲 [/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]英国和澳洲的客人比较相似，我想和澳洲是英国殖民地分不开的。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、绅士[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 他们总是在别人面前表现出自己很高贵的样子。即使吃饭，谈工作的时候他们也总是把自己的腰板挺的很直。所以，和他们在一起，你也要学得绅士，把自己变的高贵。穿衣服要注意一下，不用一定穿职业套装，但是服装的品位一定要是比较高的。忌讳大红大紫的衣服。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、传统[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 相对于美国人，英国客户会比较谨慎，比较传统，不会凭自己的主观感觉轻易选定供应商。如果你想成为他的供应商，首先从个人气质，公司实力，专业态度开始吧。最好多了解一些客户的喜好，然后工作之余和他聊一些有关的问题。但是如果没有见过几次面，不要随便开玩笑。但英国客户和澳洲客户还是有所不同的，澳洲人会随性很多。澳洲客户会更友好。[/color][/align][align=left][color=#000000] 三、德国和日本 [/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]只所以把这两个国家放在一起，是因为他们确实有很多相似之处。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、自信[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 超自信的客户往往都来自这两个国家。无论是日尔曼民族还是大和民族，他们都认为自己是世界上最优秀的民族。所以，他们对他们的供应商要求很高。要想和他们合作，不要多想别的，拿出你的专业，拿出你们公司的实力，拿出你的自信来。这种自信不是吹出来的，要实实在在的。一定要有实力之后再和这两个国家的客户合作，否则会死的很惨。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、谨慎[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 做事谨慎，即使找供应商他们也要经过再三筛选；即使选中你，不要高兴太早，一般情况下，你不是唯一供应商。所以，你要好好表现，争取以实力来进入他们的优秀供应商行列。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000]、注重质量[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 一定不要出质量问题，哪怕以高出其他客人很多的成本来控制，都要比出现质量问题划算。否则减少定单，罚款，甚至客人不和你说一句话就停止合作，这是很常见的。如果你的货物送到日本发现质量问题，那就更惨，日本返工，人工费是我们这里十几倍；把产品扔掉，垃圾处理费也是很高的；退货运回中国，呵呵，自己算算就知道了。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000]、注重着装[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 和客户见面最好着套装。接待日本客人，最好着浅色套装，他们喜欢米色，白色等干净的浅色；而德国客人一般比较喜欢兰色，冷色调。所以，和这两个国家的客人合作，一定要时时小心。对于价格，一般他们不会太在意，只要你是合理的调高价格，他们会接受。[/color][/align][align=left][color=#000000] 四、意大利 [/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、敏感[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 意大利客人一般是比较敏感的，可能是因为他们的艺术细胞比较丰富。所以，和他们开玩笑时要小心。否则，你只是幽默一下，他们却认为你在讽刺他。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 意大利是以设计才能著称的，除非你们公司的设计才能真的非常棒，否则不要总是把[/color][font=Calibri][color=#000000]copy[/color][/font][color=#000000]来的产品发给他们说是自己公司设计的。甚至你直接告诉他在别人的某一设计上进行的改进，都要比说自己设计强。还有一个办法，就是客人发过来他们的设计，如果你认真考虑后，发现有更好的设计，你可以告诉客户，他会比较欣赏你的；如果自己设计方面没有实力，最好不要尝试。[/color][/align][align=left][color=#000000] 五、南非 [/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000]、不喜欢低调[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 南非是个贫福差距很大的地方，以前来中国淘金采购的人都是比较有钱的，现在慢慢变的有些混杂了。你完全可以从他们的穿着来判断这个人是否有钱，他们一般比较喜欢外露。穿金戴银，这四个字形容他们最合适了。如果你看到一个南非人，穿着很有品位，并且不是那么“俗”，那么他可能是在欧美国生活，那他就很厉害了。因为黑人在白人世界里创出自己一片天地，很不容易的。既然他可以作到，他一定不错。[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] [/color][font=Calibri][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000]、用餐注意[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000] 很多人是有自己的民族信仰的，有些食品是忌食的。和客人用餐前一定要了解好[/color][/align][align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000]我们[/color][font=Calibri][color=#000000]glbpay[/color][/font][color=#000000]专注于解决外贸商家的小额国际信用卡收款问题，无论是零售商还是预订机票、酒店、旅社，只要是涉及到国际信用卡收款的行业我能都会进行服务，保障您的利益，现在与[/color][font=Calibri][color=#000000]ioffer[/color][/font][color=#000000]平台合作在线收款更方便。[/color][color=#000000]详询[/color][font=Calibri][color=#000000]qq[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]361221132[/color][color=#000000] [/color][color=#000000]tel[/color][/font][color=#000000]：[/color][font=Calibri][color=#000000]15209823139 [/color][/font][color=#000000]九盈[/color][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]您的全球支付管家！[/color][/align]
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发表于 2015-5-15 14:12
