新手卖家提高店铺转化率的杀手锏

独峰骆驼 · 发表于 2015-5-6 15:30

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[align=center][b][color=#000000]新手卖家提高店铺转化率的杀手锏[/color][/b][/align]
[align=left][color=#000000]跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于家如何提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情，如何才能提高店铺转化率，获得更多利润，将店铺发展的更好。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][color=#000000]新手卖家都非常注重店铺的转化率问题，只有转化率提高之后，才能获得更多的利润空间。程针对新手卖家，从转化率相关的四个部分进行讲解。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]一、关于曝光[/color][/align]
[align=left][color=#000000]新店铺运营的时候，产品非常需要曝光，与曝光相关主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词，可以参考以下步骤：下载数据纵横搜索词分析[/color][font=Calibri][color=#000000]--[/color][/font][color=#000000]转换成数字[/color][font=Calibri][color=#000000]--[/color][/font][color=#000000]计算出筛选词[/color][font=Calibri][color=#000000]--[/color][/font][color=#000000]按照降序排列[/color][font=Calibri][color=#000000]--[/color][/font][color=#000000]删除无意义的词（非英文字符）[/color][font=Calibri][color=#000000]--[/color][/font][color=#000000]筛选与所卖产品最符合的词。[/color][/align]
[align=left][color=#000000]筛选词计算是（搜索人气[/color][font=Calibri][color=#000000]*[/color][/font][color=#000000]搜索指数[/color][font=Calibri][color=#000000]*[/color][/font][color=#000000]点击率[/color][font=Calibri][color=#000000]*[/color][/font][color=#000000]成交转化率[/color][font=Calibri][color=#000000]/[/color][/font][color=#000000]竞争指数）[/color][font=Calibri][color=#000000]*1000[/color][/font][color=#000000]。[/color][/align]
[align=left][color=#000000]其中整理长尾词列表以下两个方法：[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]1.[/color][/font][color=#000000]选择前几名关键词，根据店铺的产品数量决定[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]2.[/color][/font][color=#000000]下拉词的选择根据产品的类目的热度决定，与产品属性相关。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]二、关于点击[/color][/align]
[align=left][color=#000000]商品有了曝光之后，会有买家点击，此时对于产品的点击率分析很重要。比如以单个产品点击率为：如果搜索点击率与行业水平相比较低，需要考虑主图、价格；如果成交转化率不高，则需要考虑详情页问题。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]1.[/color][/font][color=#000000]关于主图好坏的评判，事实上要依据不同情况来更改，包括背景色、实景图、设计展示图、卖点以及[/color][font=Calibri][color=#000000]logo[/color][/font][color=#000000]等。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]2.[/color][/font][color=#000000]再有产品的定价问题，可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯定价；同时注意我们追求的是店铺利润最大化，而非产品利润最大化；了解平台类目产品来定价。可以参考以下分类进行定价：[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]3.[/color][/font][color=#000000]除此之外，点击与位置也相关：在新品上架，无销量无好评的情况下，直通车是最直接的把产品推送到买家面前的方法。找好位置有两个办法：模仿客户购买行为习惯；新手可以选择站在弱者旁边。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]三、关于浏览时长[/color][/align]
[align=left][color=#000000]想要更高的转化率，浏览时长也非常重要。浏览时长详情描述和关联销售相关。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]1.[/color][/font][color=#000000]详情页的优劣对于浏览时长影响很大，而且店铺首页的曝光也主要来源于产品详情页面。那么怎么优化详情页面，可以分析竞争对手同类产品详情，做到人无我有，人有我优。这样可以消除购买者顾虑，增加购买信心。[/color][/align]
[align=left][color=#000000]其中包括：细节图，参数介绍，角度展示，优势，文本详细说明，实力展示等。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]2.[/color][/font][color=#000000]关联销售模块可以增加访客深度，减少跳失率，拉动全店产品销售，提高整体利润。卖家可以设置价格展示、引导购买按钮、突出其卖点。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]四、关于订单[/color][/align]
[align=left][color=#000000]有了订单之后，如何增加销量，要关注多方面的信息。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]1.[/color][/font][color=#000000]增加好评，维护动态评分。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]2.[/color][/font][color=#000000]站内信—完善服务也是产品的一部分[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000]3.[/color][/font][color=#000000]促成未付款订单转化[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]除此之外，还有多参加平台活动，快速积累基础销量；装修店铺，突出专业性；加强老客户营销。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]最后，关于产品转化分析，从数据纵横中可以寻找一些数据作为参考维度。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align]
[align=left][color=#000000]导出数据之后，发现问题再解决问题。[/color][/align]
[align=left][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/align][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]转化率的提高与你的运营思维能力，以及对市场的敏感度等相关。最后一点建议，无论是新手还是运营很久的卖家，都可以去做优化，服务，讲运营技巧，不要忘记最重要的还是产品本身。[/color][/size][/font][color=#000000] [/color][color=#000000]#####[/color][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]我司[/color][/size][/font][color=#000000]glbpay[/color][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]专业的国际信用卡收款通道，专注于小额外贸支付中的信用卡收款，支持虚拟、无冻结与清零风险、支持多语种与多币种。做外贸独立网站或者平台的朋友都可以联系我哦[/color][/size][/font][color=#000000] q361221132[/color][color=#000000] [/color][font=宋体][size=12pt][color=#000000]九盈[/color][/size][/font][color=#000000] [/color][font=宋体][size=12pt][color=#000000]您的全球支付管家！[/color][/size][/font]

Shelley_小杰4 · 发表于 2015-5-8 20:44

不错，支持一个

whywhywhy · 发表于 2015-5-13 14:47

高手云集果断围观

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