让步的幅度不能一步比一步大

独峰骆驼 · 发表于 2015-4-20 10:57

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[align=left][color=#000000]比如说你第一次让了[/color][font=Calibri][color=#000000]400 [/color][/font][color=#000000]美元，第二次让了[/color][font=Calibri][color=#000000]600 [/color][/font][color=#000000]美元，然后你告诉对方：[/color][font=Calibri][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000]这是我的底线，我不可能再让[/color][font=Calibri][color=#000000]1 [/color][/font][color=#000000]分了。[/color][font=Calibri][color=#000000]”[/color][/font][color=#000000]可问题是，[/color][font=Calibri][color=#000000]600 [/color][/font][color=#000000]美元的幅度太高了，绝对不是最后一次让步的幅度。如果你第一次让幅是[/color][font=Calibri][color=#000000]600 [/color][/font][color=#000000]美元，第二次让幅是[/color][font=Calibri][color=#000000]400 [/color][/font][color=#000000]美元的话，对方很可能会断定你的第三次让幅大概是[/color][font=Calibri][color=#000000]100 [/color][/font][color=#000000]美元。他会告诉你：[/color][font=Calibri][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000]好了，看来我们没什么好谈的了。可如果你能再让[/color][font=Calibri][color=#000000]100 [/color][/font][color=#000000]美元的话，我想我们还可以继续谈。[/color][font=Calibri][color=#000000]”[/color][/font][color=#000000]你一口拒绝，告诉对方，你连[/color][font=Calibri][color=#000000]10 [/color][/font][color=#000000]美元都不会让步，因为你刚才给出的已经是自己的底线了。这时候对方可能真的会拂袖而去，因为他可能会想：[/color][font=Calibri][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000]你刚刚让了[/color][font=Calibri][color=#000000]400 [/color][/font][color=#000000]美元，现在居然连[/color][font=Calibri][color=#000000]10 [/color][/font][color=#000000]美元都不肯让。为什么这么不讲情面？[/color][font=Calibri][color=#000000]”[/color][/font][color=#000000]所以最后一次让步的幅度千万不要太大，因为这很可能会让对方对你产生敌对情绪。我都快把这块发帖区占了也没人找我询价，没爱了都。。。[/color][/align]

ERUSROF · 发表于 2015-4-22 17:13

沙发？？？

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