怎样做好外贸？

独峰骆驼

[align=left][color=#000000]外贸不好做。这恐怕是大部分外贸业务员的感受。很多外贸人员会说[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]我真的很努力了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]很勤奋了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]每天发好多邮件[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]发好多的[/color][color=#000000]b2b,[/color][color=#000000]如阿里巴巴，中国制造，环球资源，百贸网啊；及时的回复客户[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]从不偷懒[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]怎么还是没有单子[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]那么少呢[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]外贸真的很难做吗？真的难做吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]其实我想问：你们真的有用心做吗？怎么用心？[/color][/align]
[align=left][color=#000000]一个单子谈判遇到难题了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]或者丢了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]那我问[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]你了解你的客户吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]你知道你客户在他们公司的身份吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]知道他在采购中的身份吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]知道他有什么顾虑吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]你用心去思考了吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]你知道你这个单子中间出现了那些问题吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]你分条地去分析这些问题了吗[/color][color=#000000]? [/color][/align]
[align=left][color=#000000]找到对策了吗？往心理说[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]你真的读懂客户的邮件意思吗？从客户的邮件分析说开去；客户说[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]你们的价格太高了！很多外贸人员一听这句话急了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]就开始解释[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]我们的产品是如何如何的好[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]如何如何的质量高[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]反正是往自己脸上贴金[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]那我问一句[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]你怎么知道同行的质量就差？你真的分析这句话了吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]客户为什么说你价格高呢？[/color][/align]
[align=left][color=#000000]他告诉你是比较的你跟同行的吗[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]他万一说的是跟以前的比较呢[/color][color=#000000]?[/color][color=#000000]正好碰到这段时间涨价[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]如国内原材料价格都涨了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]当国外客户收到最新报价第一反应是好高啊！你就开始解释了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]最好的就是直接告诉他[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]这段时间的确是涨价了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]因为原材料涨了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]因为中国的国家政策[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]我们的同行也涨了[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]您可以去调查一下[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]我相信我们的价格在同期的比较中还是最低的[/color][color=#000000]![/color][color=#000000]简单明了，让客户知道。要给客户回复[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]一定先要弄明白客户到底是什么意思[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]否则就是无用功！[/color][/align]
[align=left][color=#000000]还有就是多了解各国风俗忌讳[/color][color=#000000],[/color][color=#000000]你就可以避免了。再就是多看看一些新闻，现在很多老板都很关心时事，关心国家大事；因为各国的政策改变，时间可能会给你外贸带来机遇。总之，做外贸，不只是要勤奋，而且要用心，仔细研究；我相信一定能够做的好的。[/color][color=#000000]Glbpay[/color][color=#000000]收款，可以为商户带来放心的收单结算，致力于帮助外贸商家解决收款难的问题，使商户在做外贸的路上越走越远越做越大！[/color][/align]
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AllSaints

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小芋头的妈妈

我了个去，顶了