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五一期间，遇一实体衣装类代工厂股东，本身也管理销售这块 规模不大，年产量百万件样子，外贸OEM订单为主， 于是乎聊聊一些对电商看法 跟各位做个分享， 以问答形式，简洁主旨记录 保留核心内容 1 对当前总体生意状况怎么看？ 当前整体宏观不够好，但对未来持乐观态度。 但是当前这个五年，不认为会有快速好转 对李中堂改革还是抱有信心和期望 就他接触的服装生产这个圈子 简而言之，不赚钱的更多了，赚钱的也没有原来那么容易省力了。 圈子里库存都很多 目前受到汇率影响 3 k0 s& B; D, ?' d
就去年接的外贸订单，今年利润稍好 ! x) B0 x2 W# h" Q+ l
2 有没有考虑做电商？你这个圈子有没有人做， 做的如何？ 不考虑做电商 当前订单已经足够生产，部分订单还要外包给其他企业 圈子里有人做电商，就是开天猫 但是基本不挣钱 有的人准备关掉了，没有在类似批发城这样地方开档口效果好。 + g: g, w$ x1 P* K$ W/ \
3圈子里人为啥做的不好，问题出在哪里？ 1 名气 在一个地方开档口， 稍微有点人气地方，只要租赁一个店铺，装修一下， 客户可以直接看到 就跟看一个老板开什么车一样，大概就可以知道 你在什么实力水品 就算不赚钱，档口放在那里 他就是可以招来客户的招牌 但是天猫不是这样 砸钱不少 ' R5 w' k9 R( d4 _7 }4 k6 a
2人工成本 只要本厂不那么忙的工人 或者不是有天天有固定工作内容的员工 就可以过去看店， 基本不需要多付什么费用 只要懂货就可以 + B Q$ ~- t9 j. }
而做天猫要请运营 要配套一个班子，客服美工啥的 特别请来运营，工资比较高， 自己说做过很多类目 但是不一定懂自己这个行业 有时候也想，你说你别的类目做的多么多么好 干嘛又不做了呢？ 所以选人，用人是个问题丶 人工成本也是一个问题。 : U1 m& c1 y, }3 U) U
3实际作用 网上是不做新品的!(这个回答出乎我的意料！） 要考虑线下经销商的利益 比如一个品牌一件新款货成本30， 你可以在线上卖50， 但是各级经销商不能这么做，这么卖 他可能就要40.50.60 每一级都不同，代理价格不同 如果你让经销商无法卖出 利益受损 经销商放弃你 那么这线下既得利益就会受到损失 而线上还不能很快盈利 ) B! D) J- d3 g8 l* G' q
线上做新品牌很难 那么避开上述问题的方法 只有用另一个品牌去做 事实上很多厂家也是这么做的 一样东西，贴不同商标 但是面临两个问题
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你的品牌在网上消费者是否认可 基本没有认可的 对小企业来说，牌子很多， 线上认可基本没有 如果是认可的，那么线下传统渠道已经做得很好 不认可怎么办？ 还是要花很多钱去推广，让人知道 这些费用不少 2 i& O9 f$ {& m; S5 t
仿品会在你做好赚钱时候立刻跟上来 你做红了一个品牌 一个好的款 仿冒立刻就上来 这个是避不开的问题 % F, Y% w: U* ]* C6 l5 S9 B
4 那你用天猫做什么？ 处理库存 应为库存很多，可以亏本处理掉， 收回一点成本是一点 1 v; _) u& y0 @7 c; |$ Z4 C0 L
但是有个问题 比如一个衣服，成本一百 现在有大量积压 你在网上30块出售， 首先要花不少钱开店，运营，然后销售， 这期间还存在一个问题 就是多长时间处理完毕 因为一些衣物材料，虽然没有保质期，但是时间长了 一些材料性质会发生变化 所以不如，给线下相关客户打个电话 只要价格足够有诱惑力 他们很快就能提货走，收回现金
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发表于 2014-5-11 13:07
发表于 2014-5-11 13:33
