1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。; _( J1 b9 I6 Y& C* {' F3 I
$ {1 e7 X. ^* W& W0 D; j 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
* G! b) v% i5 B6 g. ] 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。3 {' c. R6 n7 \& a" A( l3 l3 W" r
4、真正的销售不需要说服对方。
9 s/ V' _$ f" r, C 5、真正的销售彼此没有压力。" z: [5 g0 w4 h. Y) t* q" y1 {
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
: }* X9 j9 E/ y, r5 s2 h3 o 7、真正的销售是充满价值感和意义感。
5 B) O% u/ @) K& s/ O% x* B 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
2 r7 r% [& b# l) h. m% V很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
( D' X f: H/ }# X4 U" a T真正的销售只有两个步骤：
* L- d8 k* t( Z& c+ T第一：用心了解对方的心愿和担忧。
1 N: W2 J. [ z( Z3 s% N0 T第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
0 z6 i5 h) c/ K$ O. k9 ]【销售最大的收获】: x" u) @3 v" `# q" J# f" z
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
1 x$ K& T5 Z) e( r: |【销售最大的敌人】+ ]( s$ U$ c2 a% [
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。! s$ m9 \- d; B! Q
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发表于 2014-4-5 21:10
