1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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2 O" N1 t) e$ m; ^" c$ t 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
1 `" ^' ^% s0 M+ q3 w 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
& a, }, I* |3 H k" [ 4、真正的销售不需要说服对方。
2 \+ _! k# y9 ~( i' ~ 5、真正的销售彼此没有压力。2 j' u$ }3 m( X( W/ }
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
/ z/ B; i+ u# v% c$ M, I! z 7、真正的销售是充满价值感和意义感。( j' G8 n' F4 l+ t }
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
- D3 B% W4 c# Y& {* c& a, o$ o很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。% ~. U8 c. `, v( i/ j0 U+ j9 |
真正的销售只有两个步骤：- z' m6 L. c! i& P' @
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
6 Q% s( {; ~' l第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
% D D* T! Q1 E P+ |# o, G【销售最大的收获】# X J" k/ i; I6 K% n( r8 z8 {* @
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
# H- L, @' k6 m+ ]4 u, m【销售最大的敌人】# a6 Q* O* F0 Q% {3 W0 m" \( G
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。1 j7 q& V$ K3 ]* r- V, U3 W$ q% L
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发表于 2014-4-5 21:10
