1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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) v& A, K4 S1 d7 b1 S' |1 c2 O1 t 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。; s5 L- Z' j1 T; q
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。$ x4 N6 d7 S4 ^# | f
4、真正的销售不需要说服对方。
2 g4 l, g5 t; U$ k) ~8 T. S 5、真正的销售彼此没有压力。
4 b" Q' J. V4 J; x 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。. b9 J2 O2 L7 G
7、真正的销售是充满价值感和意义感。' N* u( [1 O+ W1 ^8 e
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
' I }3 i" @ X* g2 f1 c! u* ^, U9 `很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
5 T0 X2 E) I% s. S( _真正的销售只有两个步骤：
" Z9 d5 m! M6 w; I第一：用心了解对方的心愿和担忧。: I& t8 K+ B6 E" U9 X
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。5 a; q: i0 y" z2 Y3 N6 Q$ d$ e
【销售最大的收获】9 g5 R$ h6 @7 a6 @/ @; F3 _
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！- u) A3 u% j( A1 b1 L; Z
【销售最大的敌人】
# I5 K0 y7 |' ]1 F6 v H$ b不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。7 {. z; e+ |. p
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发表于 2014-4-5 21:10
