1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。. ?! _1 _1 O0 e8 @1 g: j5 n" u- _
6 J+ y5 i" P7 ]/ O t" l 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。) ?6 N# z: h) v1 A
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。0 T% K& q8 m% F! J; C/ z; [' h$ u
4、真正的销售不需要说服对方。+ W: ]. t R! q( Y
5、真正的销售彼此没有压力。% B$ T, {: e! z; R. n8 W
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
* d% B t! B# v! H, \( M 7、真正的销售是充满价值感和意义感。: \& w8 X; I( F9 ?. M2 l. N8 e
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
; l+ c! T; S" x a很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
7 K8 S6 h8 L2 n真正的销售只有两个步骤：2 y3 C! I( l" K$ C
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
w! h- S1 ~5 Z4 q% n第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。3 x; q+ Z) R$ B' m
【销售最大的收获】
6 H; `$ s0 ~8 Q) B( r" H7 y不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！( y9 s) P; F% ^9 S' Q
【销售最大的敌人】
. U. X( B/ M' L4 j8 i4 w3 M# U/ v. E不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
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发表于 2014-4-5 21:10
