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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。! d, Q" r0 v; N6 l9 W/ W
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。0 Q0 v0 P6 w3 \8 y
4、真正的销售不需要说服对方。4 u' ^4 U. h6 f: q! v+ \! O% u0 i
5、真正的销售彼此没有压力。% g4 @8 K: m7 f* R) I
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
# i3 f8 d! ]3 B( ~) D* l! I 7、真正的销售是充满价值感和意义感。
/ w; f5 ^% }; j. o( t( n1 `% K6 J 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。; D9 j$ \$ E9 R, b* n2 P- E/ U8 o( O* h
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。- ]" {. C2 n! ~3 c
真正的销售只有两个步骤：; K2 S5 R, m/ G. S6 O0 J9 u
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
& ]- |1 i- r" J0 ?# W/ g6 y" K第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。5 { n8 Z1 d5 `, b4 M) T+ {* ~: R
【销售最大的收获】
- s$ B% h8 P0 [/ n4 y i5 S不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
9 K5 E$ b! x7 d8 u. ~【销售最大的敌人】 @4 @1 T. T: s& s W# c( Y" |# h
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。 J) u* X- b8 W8 ]
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发表于 2014-4-5 21:10
