1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。* ^1 Q. Q& d6 z/ [ m2 X' U
; ~5 H4 O/ q: T+ e+ p
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 f% a" d% t* B9 \, I
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。; C$ [, Z7 O6 h
4、真正的销售不需要说服对方。* e8 [7 d8 U) s* M0 Q" N
5、真正的销售彼此没有压力。7 V; X: W- a1 ?5 {2 L, \
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。' B, `! e: F7 m
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
- [( ], x, U* s; k3 m8 j 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
+ f: Q; V1 b* C1 w4 B, G很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。% `& t% J I" Q" X2 L E
真正的销售只有两个步骤：
* g0 t G: O8 O6 p# a8 ^第一：用心了解对方的心愿和担忧。
/ H6 D2 O b1 ~ @& v; Q第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。& a# Z/ l4 k; O7 K( f8 ]0 M _$ Z
【销售最大的收获】
) ]* l6 H; f* g `! Q不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！* d# E6 @0 ?' i+ X- `5 u: P+ x" \& n1 k) ?
【销售最大的敌人】9 ]( r9 t' g5 P9 ~( X
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
7 [) n& y' G2 U6 e' G1 h" G' i
; f. v, F) N4 q4 K; S
' I: x# d/ M) B* G3 F |
[复制链接]
发表于 2014-4-5 21:10
