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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2 e x6 H O" h. T0 `5 C6 [$ I1 J9 M
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。( l/ @% n; R$ d4 S2 H
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。& `! }4 I; y( G# b6 |* z% e1 }
4、真正的销售不需要说服对方。
, I* B' U4 I: |- ]1 T 5、真正的销售彼此没有压力。! H; {3 X2 C5 o; w$ H6 Q
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。2 i* C0 P x x7 i9 S
7、真正的销售是充满价值感和意义感。" D# f1 R$ O4 @# Y* ]
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
! Q0 J3 w* {5 I- j- ^) h很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。( B- ~' m1 \4 k S6 L8 A' O) [; K: q! G
真正的销售只有两个步骤：
2 e( I( z! ?0 N6 @# k第一：用心了解对方的心愿和担忧。3 O% b% k l' O8 Z* d! C
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
6 V8 C: O7 Y9 S/ z! j/ g1 c【销售最大的收获】6 V4 X$ }- X* p0 K
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！+ D9 R: }. r. ^& q
【销售最大的敌人】
1 h; M6 j0 p/ c6 z. h# L不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
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发表于 2014-4-5 21:10
