1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。' y( R' C5 s+ w3 K J
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2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。. t- N, j4 ~& y0 W& Y4 C9 f% F8 _
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。9 Q1 z" k7 U( _0 ]) t' E' {$ O
4、真正的销售不需要说服对方。; b* ^0 g$ g( p$ a% @* b9 R
5、真正的销售彼此没有压力。+ m3 c/ i: \7 I6 [5 b; p
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。6 W7 c5 y+ F7 D7 F
7、真正的销售是充满价值感和意义感。, u! b% x A' m% Y+ `7 M4 s
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
3 g: @( y( _. J) Y# w* j7 q0 E很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。( A m: n8 @1 i+ p# ]: m
真正的销售只有两个步骤：
' O& y. w- j( M* `* g6 t& v第一：用心了解对方的心愿和担忧。, e/ O4 N# r& D' ? Z& {/ o
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。; O3 ?" q$ X, o: q6 t9 M
【销售最大的收获】& ^. W2 O. _/ `! u+ U) N
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！% D1 W+ D) T( y: C! J
【销售最大的敌人】
! z9 S5 t; L" n# x不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。2 V9 F" ?; k2 X. p# M- A2 w
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发表于 2014-4-5 21:10
