[转] 传授一些摆档口和地摊的经验和方法（一）

我是丑男人 · 发表于 2014-4-5 11:18

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最近碰到有人拿货去卖，我很崇敬那些创业的年轻人，但是创业要好的方法和创业资金的，对于我们的一些没有任何经验和资金的朋友来说无疑是一条拦路虎，我们需要去实现我们的理想，因为我们是满腔热血的青年，未来的路还很长很长，我们需要丰富的社会经验和资金才能在这个社会生存，这样我们才活的体面，

有些创业青年在我们这拿货去摆地摊，摆档口卖服装，我对这样的亲年是竖起大拇指的，因为他们的精神是非常可嘉的，但是有些客人是新手，也不知道从什么地方入手，也不知道怎么操作才是最好的方法，下面我来跟大家分享下一些不管是开店的客人和摆档都有帮助的方法，希望大家看看，讲的不好多多指教哦，我以前上学的时候卖过一段时间的货，有些小心得：

每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。　　为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：
　　 1．摆地摊无需交税、铺租、电费、员工工资等等开支，基本上卖出的每一件产品都是纯利润来的，除非你选择了一些没有人会到的地方去卖东西，不然这么多路人经过，怎样也不可能没有生意的，就是说每天最起码有收入，保障不会亏本先，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。　
　2．摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得
其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，
我相信全部笑过你的人都会跟着你做，只要你摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你
以后做任何生意都敢于在街上大声说减价之类的口号，这样你做什么生意都会比其它人好做很多的
了。　　你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？
其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习
做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚
一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。　
　 3．可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市
场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市
场需求状况

4。摆地摊的选址：

1．商业繁华的路口
2．人流密集流动量大的街道
3．夜市
4．赶集交易会
5．商场门口步行街
6．菜市场附近
7．人口繁华的居民区

第一：为何是地摊？
　　
　　说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
　　
　　我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
　　
　　 1 ：起点低：说地摊起点低有 2 个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的。
　　
　　 2 ：技术门槛低，刚才说了资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
　　
　　 3 ：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
　　
　　第二：地摊分类 ;
　　
　　如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
　　
　　 1 ：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
　　
　　 2 ：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这 2 种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上 2 类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
　　
　　 3 ：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
　　
　　每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。
　　
　　 4 ：乡镇赶集市场：中国有 7 万多个乡镇， 3 千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
　　
　　 5 ：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
　　
　　我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的 3 种类型，因为只有后面的 3 种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
　　
　　 1 ：政府允许并支持。
　　
　　 2 ：固定的经营场地。
　　
　　 3 ：可以扩大到一定的规模。
　　
　　第三：地摊适合经营产品
　　
　　 1 ：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
　　
　　 2 ：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
　　
　　 3 ：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。