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新开服装店定价的策
3 a% c4 y: @- n0 ?A--买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人,人家都说商人无利不起早,其实也是说明了价格的重要.你进货要知道市场的平均价格,不能进高了,也不能进低了,[进高了,你的利润会减少,进低了,有些人觉的是占到便宜了,其实不然,你一个新人不可能进到便宜的货,这个是肯定的,所以进到低的价格的货源,比进到高的更危险,在实际销售中要大大的出现问题,带来的直接后果就是压货。
! |' D& g8 J& ?8 L7 }8 N1 P8 [& nB--所以做为新人不要老想着批发商会坑你,会贵你,其实大多数批发商都有自己合理的利润,不会很离谱.我们只要找到适合自己定位的货.这个才是关键,一般在1年之内,新人千万不要考虑价格是高还是低,要每天考虑到是定位,你店里的总体定位是重中之重.进货的价格总体的思路是这样,就是不能纠结批发商赚你多少钱,人家该赚的一定要赚到,也不是你能纠结就能避免的,要纠结定位,定位,定位.这个才是核心。C--接下来就是店里商品价格怎么标了,或者说应该卖多少的价格才是合理的,这个问题可能会一直困扰你,生意好了,价格标低了,赚不到钱,困扰,价格标高了,生意不好,又困扰,不时地被同行盯着,价格,比你标的低,你也困扰,这个就好像是 一条死胡同,你走到哪里都困扰,所以看来定价不是那么简单的,或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价.那么有哪些因素呢?我们慢慢的来分析下.你进价50标300.然后赚到250,呵呵,我想每个人都希这样,但是问题出来,这个是250.不是260.所以这样标价的思维不行还有进价100标150.赚50.你辛辛苦苦忙了一天进货,起早摸黑,到最后一件衣服才赚到50元,来回的开销都不能低过,这样看来也不行.那到底要标多少呢,新人问了,我想我们的问题出来了,其实标多少不是按照你的进货的价格来的,而是有其他重要的因素的决定的,是什么呢,应该是你的风格定位,还有就是衣服品质的定位,.说白了,就是你要做哪个年级的,你的衣服质量好不好.你首先要把两个重要的因素想明白,才能想你要从这件衣服里赚多少,好,我们先来说说做哪个年纪的.??给大家做个选择题;A-学生 B-上班一族 C-中产阶级[就是有钱有房有车的那群人,我们暂时把暴发户也放在里面,当然在词义上是行不通的]。在这3类群体中,你会选择哪样,就决定了你要做那个年纪的,你选择A注定价格不能标的高,你选择B，价格可以标的合理,不能离谱,你选择C,价格可以标的离谱,但是要让人家认同你,你的商品要拿的出手.所以经过选择以后,我想大家心里都已经有谱了,这里就不仔细说明了.总结一句话,赚没钱的你永远没有钱,赚有钱的你越来越有钱.接下来我们探讨衣服的质量,没钱的只要个款式,有钱的追求品质和心理的优越感.没钱的连吃饭都成问题,还会来讲究你的衣服的品质,能穿就可以,有钱的讲究排场,讲究调调,当然舒服是基础.所以这么简单的一分析,我想大家都应该知道要做那个类别了,你要价格标高,只能是做B和C ，而且品质要好,你不想赚钱或者赚钱幸苦只能是做A[当然A类做到好的也有,赚到钱的也有,但是这个概率和B和C比起来,那就少很多很多.D--价格定好了,接下来就是探讨在交易过程中双发彼此的心里因素了,说的明白点就是顾客要便宜,你要不要便宜,要不要还价.这里我总结出一个经验,或者说我们自己在实际运行中得出的教训,顾客都是纸老虎,你自己首先要做个打虎英雄,不能被[纸老虎]吓着了.所以不管你做哪个风格,价格都不能动,价格是你最后的生命线,任何人都不能触动这个底线.一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝,变相降价[比如,送礼物,买2件送T恤,积分活动,等等。也不能在实际生意交易过程中降一分的价格,因为有了第一次,就会有第二次,有了第2次,以后连你自己都觉得便宜是正常的,这样你的基础就没有了,你怎么能赚到钱.当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力,没有生意,天天吃蛋蛋,顾客也给你压力,说你的衣服比别人家的贵??这些你都不要去理会,一开始没有生意是非常正常的,一般一个散货店或者外贸店.新人的调整期是一年,有些甚至更长,店的风格和定位在不断的变化过程中,自己也慢慢的知道做什么样的风格最适合你自己这条街.& W" U$ n f0 h' O9 A& ~# d
和顾客最后的交易过程真的是印证了[狭路相逢勇者胜]这句话,大家都看过[亮剑].里面最实用的一句话,就是当双方都亮剑的时候,你只有勇字当头,这样你才有获胜的可能,顾客说便宜点,你一看有100元好赚,就心一软,卖了.虽然是卖了件衣服,今天的开销都开过了,但是最后呢,我想基本上最后的答案都一样,就是每天都煎熬迷茫.不断的拷问自己到底应该怎么办?怎么办呢?就是不能还价,我可以标的底,我甚至亏本卖,这都不要紧,因为这些都在我的控制范围之内,我可以慢慢的调整.4 v5 k- |; Z$ K2 T7 v0 C
但是当你失去了一个店的基础后[就是可以随便的还价]以后所有的一切都不在你的控制范围了.
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发表于 2014-4-5 10:54
